2005年3月21日至3月23日，广电业盛会CCBN（“中国国际广播电视信息网络展览会”）在北京召开。此前的一两个月，据说许多厂商停止大宗交易，静观广电总局年度政策和发展战略。
广电总局副局长张海涛的主题报告更是关注的焦点，经过一年多的布局，有线数字电视是否已经找到商业模式和发展之路？
横向看，青岛模式、佛山模式、杭州模式效果正在显现；纵向看，从价格、内容平台、运营平台到市场主体，都在围绕用户数的突破做最大的努力。
前无来者，后有追兵。时间表渐次清晰，电信运营商密谋在侧，数字电视在IPTV、手机电视、卫星移动电视的追逐下何去何从？
2005年将是数字电视破局之年，谁能想像数字电视产业的崛起会给中国市场带来什么样的变化？谁能预计3000万用户将成就广电怎样的伟业？数字电视又能否成为广电突破自身、超越电信优势的一道法宝？
本刊记者｜ 郑重
2003年，国家广播电影电视总局（以下简称“广电总局”）副局长张海涛在全国有线数字电视试点会上说，到2005年底有线数字电视用户要达到3000万户。然而截至目前，全国用户数还不到一百万，今年的3000万户目标已经是不可能完成的任务了。而去年底IPTV来势汹汹、大有取代之势；移动电视增长迅猛、抢夺广告市场；今年的直播星上天让悲观论者更找到一根替代有线的救命稻草，人们在质疑：有线数字电视还有没有前途，3000万户的目标是推迟实现还是根本无法实现？
其实，广电总局的3000万户目标更多的只是一个希望，因为总局手中“一没帽子”—没有地方广电部门领导的任免权；“二没票子”—不掌握地方广电的资产。广电总局扮演的是从上面要政策，在中间推动各地一把手抓数字电视，到底下组织起产业链各环节的角色。不可否认的是，在有线数字电视上，广电总局的确做了很多努力，因为数字电视、尤其是有线数字电视之于广电系统，无异于一场成王败寇的革命。
然而这些努力大多淹没在去年数字电视的“热闹话题”之中，地面数字电视的标准之争、机卡分离之争、商业模式之争……喧嚣之下，有线数字电视正在发生着潜移默化的改变。从商业模式探索到产业环境改善，从广电网络整合到节目平台分立，曾经制约有线数字电视的各个环节都呈现出不同程度的突破。时至今日，已经有杭州、佛山、青岛等市用户数超过10万户，像杭州更是以每月近6万户的速度增长，有线数字电视的发展到了一个可用井喷类比的关键时刻。
突破死循环a
没有精彩的内容就不能吸引用户，没有用户就没有收入，没有收入就没有投资，没有投资更制作不出精彩的内容，这曾经是有线数字电视发展的死循环。整体平移，以扩大用户规模为突破口，广电总局在多次摸索之后终于做了决定
2003年，广电总局选择了49个地区作为试点，既有北京、上海等直辖市，也有江西、福建等省，亦包括南京等省会市，青岛、大连等计划单列市，还有苏州等经济发达的地级市，均免费配置机顶盒，将用户终端从模拟向数字整体转换。
然而各试点地的经济水平、信息化程度和地方官重视程度都不尽相同，整体平移的商业模式也是五花八门，经过近两年的探索，青岛模式、佛山模式、杭州模式成为广电总局高层在各种场合最多提到的三个。而这三个模式恰恰代表了有线数字电视的三条道路，特别是新近崛起的杭州模式更是代表了三网融合的趋势，让人震惊。
商业模式寻找之路
青岛模式：中国特色
青岛模式是广电总局最先首肯的，并且获得了温家宝总理的称赞：“方便群众，做的很好”。青岛模式的核心是政府和厂商先垫付机顶盒的巨大成本，用户每个月只增加十元的有线电视费，分区分片整体转换。电视节目从原来的28套增加到56套，还有17套数字广播和视频点播节目，尤其是增加了电子政务和城市信息化内容，这一点正是青岛市政府愿意投巨资做有线数字电视的初衷。然而青岛连在机顶盒里的CA加密都没有，唯一的利润来源就是每月的电视费。
由于青岛缺少盈利模式，并不被产业链各方看好，但其显著的政绩效果，对各地主管官员却是最有吸引力的。青岛模式对市民和政府而言，最大的特点是能带来大量的信息服务，除了阳光政务、还有16大类信息，所有的生活、文化、教育、娱乐等信息都可以通过电视终端来检索。比如天气预报、停水停电预告、出行指南、餐饮服务指南、医院看病（包括专家门诊时间、收费、电话）等等资讯都可以查到。数字电视变成了政府服务市民的一个窗口，也成为城市信息化的平台。
广电总局科技司司长王效杰说：“北广传媒向北京市宣武区政府讲解数字电视整体平移，一开始他们介绍了很多数字电视的技术特点，但都没说到点子上。讲频道多、清晰度、交互式，对方不会感兴趣；但是讲到电子政务、社会信息化，兴趣就来了。”
“我在很多场合反复在讲，实际上数字电视的整体平移就是一把手工程，一把手的决心下了，整体平移就能启动，剩下的就是具体的技术层面和运营层面的问题了。”
对于中国多数城市而言，尤其是对于中西部经济较落后的地区，青岛模式最容易打动当地一把手推动整体平移。虽然青岛模式在经济效益上有所欠缺，但当前的首要问题是扩大用户规模，基础用户规模扩大后再考虑发展中高端用户，而青岛模式似乎也一度成为广电总局最为推崇的模式。
佛山模式：资本铺路
佛山模式是在青岛模式上加装CA系统，可以收到付费电视节目。佛山模式最重要的优势是借助了外来资本。佛山有线电视副总经理陈勇说，政府给了7亿元、银行贷了1亿元，这只是数字电视的启动资金，其他的钱找投资者解决。
佛山有两种方式，一种是南海的，南海找了一家香港公司投资买机顶盒，送给南海数字电视用户，除去初装收费，新增用户的收费都要给投资方一半，增值业务也要和它分成，整个机顶盒回本以后它还要获得20％的收入；南海的弊病在于和投资者捆绑时间太长。
佛山现在主要用另一种方式，先争取两方合作，一个出技术、一个出资金，采用类似银行按揭的投资回报模式，具体说是每个机顶盒每月给8元钱回报，回报时间是6年，就是576元。6年之后再每月给资方3元，相当于利息补偿，总的算下来是641元。要是增值业务开展得好，在4～5年之内还清，还款额就不到576元。同样是去银行贷款的话，还款额在680元以上。
整体平移最缺乏的就是资金，佛山模式像一个洼地，让社会资金、技术、各式各样的力量都流到这里来。佛山模式让人清晰的看到了回报前景，对于经济较发达或者商品意识较强的地区的政府更具有吸引力。
杭州模式: “令人震惊”
杭州模式最具有想象力，用张海涛的话说是“令人震惊”。杭州数字电视采用有线电视加IPTV的方式，免费送机顶盒，基本收视费14元不变，付费电视和视频点播等增值服务由市场定价。
杭州模式同时建立广播式的数字节目平台和交互式的增值业务平台，将广播电视的公共服务和市场服务分开，公共服务为市场服务建立用户基础，市场服务为公关服务获得盈利保障。而和杭州赠送的交互式机顶盒不同，佛山和青岛配送的都还只是广播式机顶盒，只能用于单向收看电视广播节目，数字电视真正的商业潜力和巨大的双向互动传播势能尚不能充分开发。
杭州模式的特殊之处在于杭州网通本来就是杭州广电网改造的，杭州市数字电视网目前是有线电视传输网和宽带网双网合一，在系统、网络、终端上已经全面实现了双向交互传输功能，为发展交互式数字电视提供了物质技术基础。运作有线数字电视的杭州数字电视有限公司由杭州广电局有线电视网络中心、西湖电子集团、杭州日报社、杭州网通信息港有限公司、杭州国芯科技公司共同出资1.5亿元组建，广电局绝对控股，从而在资本层面上将技术提供商、内容集成商、终端制造商等捏合在一起。
杭州数字电视公司市场总监姚立坚说，杭州市政府要把数字电视打造成城市信息化主平台，3月底将首次试点社区信息化，足不出户就可以查看信箱、订餐、查询物业管理费等，教育局希望网上教育内容搬到数字电视上，政府部门也要在数字电视上实现政务透明。
目前杭州有线数字电视用户已达到12万多户，并以每天1800户以上的速度递增，这在全国是发展最快的，而杭州市自承诺2004年整体平移以来两年内，维持现有的每月14元收视费不变，这是全国实施整体平移基本收视费最低的。姚立坚说，现在收费有四个来源：基本收视费、付费电视费、互动点播费和信息发布费，主要收入来自互动点播，预计三到五年可以收回投资。
姚立坚透露，杭州正在向周边城市扩张，目前已经敲定和附近一个城市的合资合作，帮助他们完成广播网的双向改造，移植杭州模式，亦打造其“华数”品牌。
虽然杭州网通的特殊背景造成杭州模式的独树一帜，对其它地区似乎不具备可复制性，然而杭州模式的成功代表着一个方向。目前电信力推的IPTV面临牌照窘境，一旦IPTV和广电并网进入家庭，数字电视的资金问题、和模拟电视内容差异化、利润增长点等问题都将迎刃而解。杭州模式将是少数信息化发达地区的选择。
三种模式已涵盖国内各地区的需要，甚至可以下结论说有线数字电视的商业模式已经基本找到，剩下的只是各方实践。
