近日，作为网吧行业第一营销服务商的成都吉胜科技有限责任公司(“吉胜万象”)，迎来双喜临门。其一是，与吉胜万象合作的盛大《龙之谷》游戏在推广周期内，超出预期合作目标完美收官。再者是，此《盛大龙之谷网吧推广案》，在“第三届易观新媒体营销年会暨EnfoMedia Award颁奖典礼”上脱颖而出，斩获“EnfoMedia新媒体效果营销奖—创新效果营销渠道奖”。

　　效果为王 揭秘吉胜万象的成功之道

　　盛大《龙之谷》是一款3D无锁定模式的MMORPG类网游，2010年7月份正式向市场推出。推出之初，设立了实现网吧行业的全覆盖和引导用户进入游戏的预期目标。盛大在营销渠道上选择了吉胜万象作为其上市初期宣传推广的服务商。

　　为了配合客户完成《龙之谷》这一目标，吉胜万象结合自身多年的网吧行业经验，对全国的网吧渠道进行了精深梳理。首先，将网吧行业的服务商分为游戏更新和无盘系统两类，通过两类服务商的组合使用来实现游戏客户端的安装。再根据客户需求策略性选择重点覆盖区域，结合吉胜自身的网吧渠道覆盖优势，快速实现了《龙之谷》在全国11万多家网吧PC的落地覆盖。

　　新游戏的宣传推广都会面临最大化曝光，吸引用户体验，提升在线数量等的问题。为达到预期的传播效果，保障《龙之谷》游戏在网吧行业的推广目标，吉胜万象根据预期营销目标进行了涵盖媒介组合、互动性、阶段性创意等方面的营销推广方案。

　　吉胜还将盛大《龙之谷》游戏的目标对象做了如下的界定：目标受众以18-30岁年轻男性为主，有固定的网吧上网行为，在上网时长超过1小时以上，有一定的收入基础及网络游戏消费行为。针对目标对象的娱乐需求，结合游戏自身特点及运营节点，吉胜将本次推广活动分为内测期、公测前客户端安装、公测期爆发及用户引导三个不同阶段。根据游戏不同运营阶段的推广目标，制定了差异化的推广组合策略。

　　通过差异化的推广组合策略，盛大《龙之谷》在公测前已积累了一定的知名度，在整个网吧实现了客户端的全面覆盖，并向用户传播公测节点、游戏特色等关键信息。在公测爆发期，通过对媒体的集中大密度组合式曝光投放，强化对用户的信息刺激，导入大量用户参与游戏。吉胜万象的推广方案达到了立竿见影的传播效果。公测期间，当日通过客户端及广告登陆用户达到了30余万人。通过本次节奏紧凑、全方位高曝光、精准投放的网吧推广活动，在公测期间，《龙之谷》游戏日均广告登陆人数上万人，客户端登陆人数平均在10万人。

　　精准定位 吉胜万象的创新渠道营销

　　在今年ChinaJoy上，盛大副总裁凌海在接受游久有约访问，谈及“为什么盛大《龙之谷》没有进行很大的宣传，却取得了不小的成功时”，凌总的回答是：除了《龙之谷》本身具有娱乐性和亮点之外，还跟其前期多样化的营销方式有关。

　　“现在营销推广的方式比较多样，不见得非要铺天盖地的广告，或者是大范围的地推，或者满街可见的海报。”

　　凌海在总结盛大游戏推广经验时说，“我们前期并不是没有进行宣传推广，我们只是采用多样化的营销推广方式，比如，口碑传播。”