顾备春：我们看到了我们这样做之后，确实吸引了很多品牌在我们的网上，我们这方面销售的份额也增长的很快，这也是顺应了市场的一个要求，包括从两方面，从我们的品牌商来说，他也在拼命的寻找一些在互联网上适合他的一个渠道，我们推出来是适应了他的需求。因为很多传统的品牌，他会碰到很大的难题，如果做网上的话，他要考虑自己的物流、客服体系，包括产品的展示，互联网的营销。这一切对他来说都不是他擅长的东西。对麦网来说，我们提供了一个平台，一下子解决了他所有的问题。我们是整个一站式的服务，网上的推广也好，你的产品的展示也好，物流也好，客服也好，我们都帮他做了，这样的话，他就很快能够实现他在互联网上的品牌的传播，产品的销售渠道等等都能打开，而不需要找很多不同的代理公司，服务商才能够做成这件事。

　　对一些线上产生的品牌，他们也在发展到一定规模，也在不停的寻找有没有新的渠道，除了现有的一些C2C的平台，有没有新的渠道可以扩张的，所以从供应这方面来说，他们是得到了整个市场有这样的需求，供应商品牌都有这样的需求。对顾客来说，市场也是有强烈的需求，现在国内顾客的时尚度越来越提高，他们也希望能买到更多不同的东西，同时他也希望能够有一个品牌提供给他的产品质量、服务是有保障的。整个的一个购物的过程是能让他愉悦的方便的。麦网这样一个B2C平台也是适应了市场的需求，所以这方面就发展的比较快。

　　网易科技：我看到一个数据，说现在麦网的平台上自有品牌的销售额，占总销售额的70%，现在是这样的一个情况吗？

　　顾备春：对，这个数字如果你每个月看都会不一样，现在我们自有品牌还是占的大头。

　　网易科技：你们有没有想过以后自有品牌和其他品牌的销售额的比例？

　　顾备春：我们更多的是欢迎更多第三方品牌来我们麦网销售，我们麦网在整个商品的排列次序，各方面广告位的安排，也都是一视同仁，不管是自有的还是第三方品牌。所以我们估计在今后一、两年的时间里，第三方品牌销售的比重会远远超过我们自有品牌的。

　　网易科技：从利润上来说，自有品牌的利润大，还是合作品牌的利润大？

　　顾备春：如果从短期来说，当然是自有品牌来得大。但是从我们整个一个互联网的市场来看，这就是一个策略的问题，短期利益和长期利益的问题。我们认为我们就是做平台，在时尚这一块我们要平台化，这样对买方和卖方都带来价值。我们是以开放的心态做这件事，并不在乎一些短期的自有品牌利益的损失。

　　网易科技：线下这一块，我们在2009年也提出来说在未来三年要开2000家店。从现在开店的速度来看，2008年是不到200家，2009年是四百零几家，今年到上半年是四百六、七十家。从这个速度来看的话，三年完成2000家店，好像还挺困难的。

　　顾备春：首先零售门店这个计划原来是基于我们自有的品牌，这是它品牌的一个策略，和我们平台的策略是分开的。对平台来说，Euromoda也是品牌之一，其他的第三方品牌也是品牌之一，所以这是平台。对品牌Euromoda的发展策略，就是这个品牌非常适合除了网上之外，也非常适合零售渠道的发展。

　　最近一年来，我们发展的速度有所减慢，我们认为是在发展了很多新的加盟商之后，加盟商也是有一个学习的过程。我们发现新的加盟商进来，他们非常有热情，像我们新加入的品牌，他们非常有信心，他们有一个半年到一年的学习期，如果他在这个学习期的时候，我们给到他更多的支持，而不是说迫使他开更多的店，反而是一个更双赢的局面。

　　所以接下去怎么发展，并不追求一定要在几年里达到2000、3000家店，而是要确保我们每一家店，每一家加盟商都能盈利，加盟商都能盈利的话，不用我们说是2000、3000家店，他自己就会去开，所以我们更关键的是培养这些加盟商，和他们共同承担风险，共同把他们的运作能力提升上去，最终实现大家都赢。

　　如果只有我们赚钱，加盟商不赚钱，这个事儿我们不做。