“走出去”战略

    “要想解决这个难题，首先要进行‘走出去’战略。发展软件园的平台优势，把企业组织起来，产生聚集效应。同时要为企业在全球范围内进行市场开发，选择可以跟国企进行优势互补的地区，并与当地科技园区建立有好合作关系。” 周放笑称，“简单的说，我们干的就是企业市场部的活。”

    早在2003年中关村软件园就明确提出：将面向国际IT市场，建设成为中国规模最大、出口创汇最多以及管理服务国际化、人才技术国际化、全球知名的“中关村软件出口基地”。同年，中关村软件园到世界上许多国家进行调研，经过筛选，发现北欧市场可以很好的跟国内市场形成互补。

    “北欧的一些国家创新能力很强，眼光也很长远。那里的企业属于‘有技术没市场’，正好可以跟国内企业形成互补关系。”周放介绍，“比如与芬兰的合作进展的就非常顺利。中关村软件园已经和当地的科技园建立了友好合作关系，当地政府还特意建立‘中国创新中心’，专门用来跟中国企业进行技术交流。同时我们也成立了‘出口协会’，帮助双方企业不断进合作交流，甚至相互并购。”

    与芬兰合作只是中关村软件园发展“国际化”的一个缩影。据了解，中关村软件园已经与16个国家和地区的相关机构建立了业务联系，目前已经与芬兰TEKNIA园区、韩国软件振兴院、印度TCS园区等签署了合作协议，并与10个国家科技园建立了友好园区关系。每年举办数十场各种形式的技术研讨会、商务洽谈会、品牌推广会。组织园内外企业参加美国、欧洲、印度以及国内有关展会，共同拓展国内外市场。

    值得一提的是，通过“走出去战略”，使得园区内的不少企业获得国际资本的青睐。在园区内成长了国内第一家在美国纽交所上市的服务外包企业——文思创新公司。汉王科技、广联达、启明星辰、华胜天成、国电南瑞等一批行业内领军性企业纷纷上市融资，仅在2010年就有汉王科技、广联达、启明星辰3家公司登陆资本市场，受到投资机构青睐，共计超募资金近24亿元。

        政府与企业之间的纽带

    据统计，2009年园区经济总量和出口双双逆势上扬，产业总规模超过200亿元，同比增长33%，国际信息服务外包总量超过5亿美元，园区完成投资累计达50亿元。园区目前入驻IBM、Oracle、汉王科技、启明星辰、信威通信、曙光信息、中科大洋、广联达等200余家企业，成为IT服务外包产业的“发祥地”和“集聚区”。

    除了帮助企业拓展国际市场，作为产业聚集的平台，向企业灌输政府的行业指导，发挥政府和企业的“纽带”作用，也是中关村软件园的职能之一。

    周放说：“我们与国外签订的一些合作项目会得到政府的支持，并得到一些优惠政策。而对于政府的行业指导，我们也会引导企业执行。”

    据了解，中关村软件园先后发起并成立了中关村软件出口企业联盟、北京软件行业协会中关村软件园分会、北京服务外包企业协会、首都金融服务外包促进会、中关村软件园人力资源联盟等组织，参与创建了海淀区创意产业协会和北京市信息服务业协会。

    通过建立这些组织，中关村软件园帮助政府与企业搭建沟通平台，积极组织会员企业参与各级相关政府部门的产业调研、座谈等活动。定期向企业发布科技部、工信部、商务部及北京市科委、发改委、商委、中关村管委会等相关政府部门的产业政策。