成熟的“水货”渠道    

    　　许平指出，其实淘宝网上销售iPad的网店与自己的数码店一样，都是中国香港和美国供应商的销售终端，而销售终端的任务就是接单，先接受顾客的预订款，或者全部货款，再向供应商下单付款订货。“由于都通过快递物流，往往顾客一下单，隔天就有货到。其中的时间差太短，顾客根本不会觉得你没有库存。”许平表示。    

    　　据透露，中国香港和美国供应商作为上游批发商一般都会在内地有一个供应点，专门负责收集和分发订单，以及每日的产品报价，而报价高低则跟供应商的库存多少直接挂钩。许平表示，这种电子产品“水货”销售渠道已经形成多年，非常稳定，大家都是靠信誉生存，而双方的维系信誉根本就是产品进价和售价之间的高毛利。    

    　　比如32G 3G版iPad，许平的拿货价在5380元，内地售价在7000元～8000元，利润空间在1620元～2620元，而供应商的毛利空间则是1280元左右。如果除去找人从香港背货过关的每部200元，供应商每部iPad的毛利空间也在1000元左右。