随“变”而变
林娟如说,目前中国的中小企业生命周期正在加速缩减,从7.3年缩短到现在的3年左右,有大批倒下,但又有大批起来。
阿里软件总裁王涛则体会到,中小企业除了数量巨大,新旧更替频繁,他们的需求也千变万化,层出不穷,大软件企业无暇顾及,但是很多个人和小公司正好大展身手。
阿里软件试图通过“软件超市”来解决这些千差万别的需求并从中得利:在阿里软件平台上,各种小软件都由独立软件厂商提供,除了微软、甲骨文这些大鳄外,还有那些不知名但能灵活捕捉到中小企业需求的开发商,企业使用付费后,再与阿里分成。
例如一个小企业可以在线付费使用WORD文档服务,按使用次数计费或者包月包年使用,价钱可能只是向微软购买全套软件的十分之一,甚至更少。王涛说,这样的价格使该平台推出后不到一年就有了140万注册用户。
这得到了软件供应商的拥护,他们正在为大量的中国小企业用户不高的支付能力大伤脑筋。
“在今后的5年里,我们将能够看到这个生态圈有超过一千亿元的销售收入。”王涛说。(原载:经济观察报 杨阳)