平台暗战

    毋庸置疑，在传统的中小企业内部，小老板们都有一套自己的赚钱“门道”， 由于受到互联网范围广、速度快、低成本优势的影响，中小企业逐渐会把自己的各种商业流程都放到互联网上，并形成自己独有的商业模式，成为真正的网络商人也就是网商。

    虽然绝大多数网商都是马云和阿里巴巴手把手地带进电子商务大门的，但商人的逐利本性会让他们不甘心于仅在阿里巴巴的“诚信通”平台上做生意，所以近两年“诚信通”会员的续签率正在下降，而中国制造网等新平台正在崛起。

    在记者的随机采访中，不少阿里巴巴的会员网商都表达了对其他贸易平台的向往，有些则是“脚踏两只船”、“环球资源虽然费用更高，但国际订单的效果更好”、“中国制造网也是贸易平台的黑马，在很多行业采购方面要强于阿里巴巴。”有些网商则担心一旦“背叛”马云，可能会影响自己原先在阿里巴巴平台上的业务效果。

    “中小企业走的电子商务道路与宝钢、中石化、联想等大企业的电子商务之路截然不同。后者的供应链环节很稳定，例如某个原材料或配件的供货商两三年内都是固定的；而中小企业受到价格的作用更明显，谁的价格更低就买谁的，供货商的利润也更透明。”

    其实，店大欺客是商人都知道的潜规则之一，随着阿里巴巴上市壮大起来，网商阵营即将由强势变为弱势。“但是这几乎不影响普通会员的供求信息推广，只有马云力捧的“十大网商’受到阿里巴巴的牵制比较多。如果会员费和广告费不增加，阿里巴巴就会捧其他大客户为明星网商，失宠的网商自然订单会变少一些。”

    据业内资深人士向记者分析：从综合实力来看，国内电子商务网上贸易平台还是阿里巴巴最强，因为它内部的骨骼、神经和肌肉等都很健全，只要阿里巴巴的客服和销售队伍还在，马云再创业都能成功。但是环球资源、慧聪网和中国制造网的实力不可小视，它们都有让阿里巴巴尝到“断指之痛”的能力。

    也许马云也已经预见到了网商迁移平台的危机，2007年1月阿里软件的出现，表明了马云下定决心要把这些网商牢牢地控制在自己的平台之上，这是为了满足中小企业的网上贸易管理定做的一套工具性软件。2007年10月，阿里巴巴联合中国工商银行推出“易融通”产品服务，为“诚信通”会员网商依靠网络信用获得无抵押贷款扫除了障碍。

    客观上讲，阿里巴巴与网商之间以及其他平台的不断博弈，也促进了广大中小企业向电子商务的转型。