边服从边推进：土豆们执著奥运广告梦

    让“土豆网们”倍感郁闷的是，《规定》的突然颁发，一定程度上影响了视频网站借奥运大发展的“美梦”。

    郑香霖称，《规定》出台后，他们已经向广告投放客户提出针对视频网站广告投放的预警：无论奥运赞助商，还是这些赞助商的主要竞争对手，因为整合传播的需要，都会考虑视频网站的投放。但跟国内企业不同的是，国外公司的品牌投放，首先要考虑规避品牌形象、社会责任等可能引发危机公关的不利因素。从这个角度出发，国内企业可能偏重于“攻”，而国外大的广告主会首先考虑“守”。因此，在政策明朗前，视频网站的广告开发可能会遭遇暂时困境。

    易观国际新媒体首席分析师符星华透露说，1月中旬，广电总局和信产部已就《规定》的实施细则，与拥有视听节目许可证的视频网站进行了沟通；而再过一两周，该细则有望下发，春节前，政策就可明朗。对于视频网站的“国有控股”，符星华反而认为不是《规定》出台的本意，政府意在通过控股权的取得，对日流量突破1亿次、有巨大社会影响的视频网站内容加强监管。

    但不管怎样，2006年底已达400多家的国内视频网站，洗牌加速已是必然。

    “视频分享网站的产业链并不清晰。简单说，拥有众多版权资源的电视台，既可充当视频网站的内容提供商，本身也有发展成为视频网站门户的冲动。而在整个行业遭遇政策约束之后，如何尽快找准各自定位，通过发挥最佳资源优势，寻找自身在整个产业链中的生存定位，成为了中小规模视频网站的当务之急。”陈东分析认为。

    北京赛金传媒科技有限公司（下称“赛金”）市场部总监朱有琛称，《规定》细则出台前，大家的观望无可厚非；在观望的这段时间内，赛金正集中力量编写2007年公司为肯德基所作的互动创意营销案例。

    而朱有琛所称的互动营销创意，则同样是土豆网常用广告主付费盈利模式之一。相比于广告主直接投放的视频广告，互动营销中网民的参与度更高，他们既是广告主广告创意方案征集的设计者，又是广告的观看和消费者。

    早在半年前的2007年7月，王微邀请张隽出任土豆网的市场营销顾问。张隽是北京千瓦咨询有限公司总经理，10年前从好耶网出道，曾操盘过sogou拼音输入法的营销推广、Open V视频搜索的盈利模式设计，对视频网站的营销颇有见地。

    彼时，已经投入了大力气研发了一年半的土豆网广告系统同时上线，该系统通过一定量的用户样本采撷积累，可以在视频播放前3秒内的缓冲时间内，判断出该视频用户的年龄段、地域、爱好等消费特征，然后按照消费者的喜好推送视频广告。

    尽管王微当时接受本报记者采访，津津乐道的仍是做好内容，进一步增加土豆网流量和用户注册数，但彼时土豆网的每日视频流量高达6000万次，盈利模式的运筹已是迫在眉睫。曾担任贝塔斯曼在线中国执行总裁的王微坦言，广告是互联网最简单但也是最清晰的盈利模式，因此，土豆网考虑最多的就是如何抓住2008年的奥运广告投放机会，形成强大竞争力。

    “网民的创意方案以及草根参与和出演容易提高视频节目的收视率，重要的是，在拍摄、制作等环节，应该辅以专业水准的包装手法。”上海优度宽带科技有限公司（下称“优度”）总裁王潇始终觉得，优度这样的视频内容整合服务商受大环境的影响，规模不会太大。但优度创立3年，2007年营业额已达四五千万元，而电信、网通和腾讯QQlive纷纷成为优度的内容购买客户，普通网民花费几元钱也可在优度购买自己喜欢的视频节目。

    “这个市场公司这么多，未来的产业会很大，收费和广告模式也将长期并存。优度不是去推动这个市场发展，而是跟随这个市场成长。自己做好了，等待着市场爆发的那一天就好。”王潇坦承，这终归是个生意，优度2008年会适当收缩战线，通过控制成本做出利润来。

    延伸阅读

    网友开始爱上视频

    中国互联网协会下属的DCCI互联网数据中心1月8日发布的《Netguide2008中国互联网调查报告》（下称《报告》）数据显示，包括土豆、悠酷、悠视等主要视频分享网站在内，前五家网站已经分食了88%的用户流量，以及超过90%的视频收入。无论从政策监管，还是行业自身优胜劣汰的发展趋势来看，2008年都将是一个分水岭：市场集中度有望进一步提高。《报告》数据显示，2007年中国视频网站广告市场营收规模增至3.6亿元人民币，预计2008年将增长至约5.8亿元，增长率达58.2%。

    艾瑞咨询集团分析师陈东分析认为，根据艾瑞报告，在2007年观看电视时间比两年前少了许多的国内网民比例高达51.7%，主动跳过电视广告时间的网民占57.7%、跳过绝大部分广告时间的也有28.5%，而视频网站的视频广告往往在视频下载缓冲的前3秒时间内，因此，在国内视频网站度过了第一阶段的用户和流量“圈地”之后，多数公司都在2007年下半年建立了自己的营销团队，开始更加注重视频网站的商业模式和营收额。（王永强）