新华网北京8月15日电 （记者 李强）虚拟运营商不是做传统的电信运营商，而是要通过转售业务来发展自身业务，将自身优势业务与转售业务相结合，为用户提供不一样的体验，这是业界公认的虚拟运营商生存法则。
近日，远特通信（以下简称远特）相关负责人告诉记者，由于三大运营商牢牢掌握着网络资源以及定价权利，虚拟运营商成本已经被人为限定，虚拟运营商如果想生存并发展就需要创新业务模式以适应市场环境。他说，作为首家引入合作伙伴的移动转售企业，远特也正进行着业务创新工作，而其在引入合作者之初，选择标准便是该合作伙伴能够帮助自己创新业务模式。
补短板，优势保持领先
据了解，远特开展移动转售业务过程中，并不像其他虚拟运营商只是引入几家企业达成战略合作伙伴，而是真正将合作伙伴引入到业务当中，通过合作伙伴的优势来补足自己的短板，同时，进一步发挥自己的优势能力，提升转售业务竞争力。
远特是统一通信服务提供商，拥有信息产业部全国范围内授权许可的电信增值服务运营公司,成立于2004年年底。业务包括电话会议，400企业总机，网络呼叫中心，网络传真，网络电话，以及车载系统等。如MeetingTel集成了语音、数据（即桌面共享）、视频的智能式会议服务。“用户可以随时随地召开电话会议，共享远程电脑的PPT以及视频。”该负责人说。
记者了解，在智能车载方面,远特不仅实现了传统车载终端的各项功能优势,同时也将提供了服务平台的运营,为车主提供更多移动互联网的应用和信息服务。
从中不难看出，远特的主营业务以及优势便在企业应用和车载方面，不难想象远特移动转售业务也将与这些业务相结合，而其引入的合作伙伴也肯定是在这些方面能为远特提供帮助的企业。
转售业务猜想
从远特现有业务当中便不难推断出其转售业务将朝那些方面发展，企业级应用必然将成为远特转售业务的首选。
目前，远特在企业级应用上已经有着自己的品牌与成熟的解决方案，在将170号码引入的过程中，需要更新的便是安全方面的需求。由于棱镜门事件，众多系统，软件存在后门现象的出现，不仅是政府部门，企业均将信息安全问题摆在了十分重要的位置。而远特如果想与同样推出针对政企客户业务的转售企业如国美极信，分享通信等竞争，就需要在安全方面高人一等，才能实现成功突围。
而最好的解决办法便是从终端、传输、加密，接收等方面提供全周期的安全防护。这也是远特期望引入合作伙伴能够解决的问题。
此外，在车载系统方面，远特和相关合作伙伴不仅在技术层面能提供和爱立信，谷歌一样的车载智能机前装技术，实现“大屏显示”“语音人机交互”车载导航”信息娱乐，车辆检查，手机与汽车远程交互等功能。
“这将弥补传统的车载终端所根本无法实现的众多功能和服务, 真正实现移动互联网的模式，实现多种信息和通信服务的统一平台，而远特拥有的170的运营资源则为这些优势提供了与用户需求深层次互动的接口，可更好地服务本土用户。”上述负责人表示。
绕不开的新品牌
除了业务外，虚拟运营商在开展商用时，推出个新品牌已经成为了业内最为常见的动作。如国美的极信，迪信通的迪加蜗牛的免品牌等。
据记者了解，远特也将为移动转售业务推出全新的品牌以将转售业务与其他业务进行区分。 “设立新品牌的好处不言而喻，将转售业务独立，使用户一目了然，在进行具体业务推广过程中也减少了用户误读，误解的可能。”他说，同时独立品牌可更好的进行推广，并可通过品牌名称传达出自身优势。
记者获悉，远特的转售业务新品牌将于9月份推出，届时，具体虚拟运营商产品，业务，资费等也将一并推出，为用户提供不一样的通信体验。
