新华有约 专访远洋香奈营销总监 余文彬
远洋地产为内地在港上市房地产公司十强之一，其业务范围涉及中至高端住宅、高级写字楼等多个领域。它立足“环渤海”区域，并逐步进军珠江三角洲、长江三角洲等中国高速发展区域。在上海远洋地产已开发远洋7号、远洋香奈、远洋鸿郡等多个项目。 如今，“远洋”的品牌效应已在许多购房者心目中牢牢扎根。本期新华有约很高兴邀请到远洋香奈的营销总监，由他来为我们介绍这个项目。
新华房产：远洋这个品牌可以说得到了众多购房者的赞誉，那么我们是如何做到的？在产品的打造上远洋有何独特的理念？
余文彬：远洋地产品牌内涵在于引导客户开启美好生活。企业以“客户专家”为目标，深入研究客户居住、消费行为等，为客户潜在需求提供优质贴心的服务，带给客户丰富的生活体验。主要是以这样一个目标作为我们的企业导向。
远洋地产将客户视为我们的终生服务的对象。我们非常关注客户在追求更好的生活过程当中，从中发觉产品与服务的创新。并在提供产品与服务的过程中，以“客户专家”的思维为原则，创造更好的客户满意度。
新华房产：远洋地产在全国拥有多元化的产品，内容包括住宅地产、商业地产、养老地产。那么公司的战略以及在上海的布局是怎么样的，能否为我们介绍一下？
余文彬：目前远洋在上海已经有5个项目，其中包含商业、改善住宅和高端住宅等多种物业类型，未来我们在上海的布局也会顺应整个上海房地产市场，进行住宅和商业等多种物业的开发。
远洋地产作为内地在港上市的房地产公司之一，已形成住宅开发、商业地产和房地产金融的三大核心业务。目前在全国的19个一线、二线城市我们都有布局，大中城市也是远洋地产的战略重点。
上海市远洋地产布局全国的重点城市之一，他是全国最大的经济城市，也是产业完善、市场化程度最高的国际城市，而远洋上海作为一家年轻的公司发展稳健而迅速，凭借已成功开发的6个项目在上海享有盛誉。今年公司又成为全国首个进入自贸区的品牌开发商，体现了企业战略与国家战略的高度契合。未来公司将进一步巩固自身在北上海的地位，深耕自贸区，完成品牌落地、综合开发、实现跨越发展。
新华房产：远洋香奈离轨交1号线咫尺之遥，在售房型从60多平米到120多平方米，可以说给购房者选择的余地很大，那么它主要针对的受众有哪些？能否为我们简单介绍一下项目情况？
余文彬：远洋香奈位于宝山的核心板块，在杨行这个板块。远洋香奈距离黄金地铁1号线仅有200的距离，同时，在我们的东边有37万平方米公园的规划，整个远洋香奈27万平方米的建筑面积，我们牺牲了非常多的建筑面积来打造了超大的栋距，使得今后业主入住会非常舒服，没有阳光问题的困扰。
远洋香奈最主要的就是我刚才所说的离地铁非常近，能够满足客户的出行。从香奈到人民广场基本上就在40分钟以内，这是远洋香奈最大的优势。我们从地铁站回到家也就5分钟步行的时间。当然也有很多竞品，香奈除了地铁方便之外，目前周边的配套和社区的商业，包括未来这个区域的土地出让，都会在未来给到客户非常高的价值。
新华房产：对于未来我们这个版块的发展有何展望？包括商业配套、规划等方面能让购房者有一些什么期待？
余文彬：在未来的话，杨行板块肯定是宝山区的核心位置，从我们刚才谈到的宝钢搬迁、宝山区的转型，从一个工业区转变成旅游区。从杨行板块来看，将来的商业配套，还有目前在建的有亿博大厦，它会提供非常丰富的商业业态，包括电影院、超市、餐饮等等。远洋自身也配备了“好食惠”，是一个业主食堂，会为业主提供生活上的便利。从整个板块来看，在项目对面的宅地，未来它出让了之后，会配有一些商业配套，包括刚才提到的公园的规划，它对整个商业的带动是有非常大的利好的。
新华房产：近期楼市新政不断出台，许多购房者都积极入市，那么对于一些近期想出手购房的人来说，你有什么建议？
余文彬：从我们目前看得到的情况下，普通住宅标准的调整、银行利率的下调，对于住宅来说是一个非常大的利好消息。从长远来看，上海的土地供应量肯定是逐年减少，其实我想说的是乘早要买房。我们可以看到，将来的房价肯定是逐步往上升的，尤其是现在限购的城市也就是北山广深四个，一旦限购放开的话，它的交易量和交易价格肯定有一个非常大的涨幅。
新华房产：远洋香奈的在2014年的销售情况如何？购房者的结构是怎么样的？
余文彬：我们都知道2014年对所有的房企来说是非常艰巨的一年，房企通过不断的创新，整合了非常多的资源渠道，包括网络媒体、自媒体，同时结合一些线下的渠道。整个2014年远洋香奈的销售面积是位于全上海的第三，销售金额跟同板块来说是在排名第二。从我们的客户结构上发现，之前远洋香奈的客户主要是以刚需为主，从今年开始，我们逐步发现，随着所推的面积段来看，客户群也在发生改变，从刚需变为了“首套改善”。很多客户通过手上的老的物业置换到远洋香奈来。
那么为什么有那么多客户选择置换过来呢？主要是有这些原因。第一个当然是远洋香奈离地铁非常近，出行非常方便。第二，从香奈的品质来看，是一个法系的art deco的风格为主，最大的栋距达到了100-120米，还有我们做了两个中央花园——凡尔赛花园和一个下沉式广场。随着香奈的开发，一期已经交付了，二期即将在今年年底与明年年初也将开始交付。作为目前杨行最大的大盘目前也快要达到尾声了，它的品质也是客户非常能够接受的。远洋一直用心的就是跟我们的客户相伴一生。（新华房产调查记者 张一）
