新华有约专访景瑞地产执行市场总监 耿俊峰
景瑞房地产于1993年成立，第一个项目就是在上海虹口区的景瑞花园，之后还陆续开发了上海第五季、花园城、虹景公寓等项目，获得了“虹口之王”的美誉。近些年，景瑞还将触角伸向了二三线城市，2013年，景瑞地产在绍兴不仅实现了它的扩张之路，更缔造了属于景瑞的的传奇之路。21年以来，景瑞始终坚持“景瑞之道”，不但为购房者带来住宅产品，更为他们带来了一种生活方式。本次新华有约很高兴邀请到景瑞地产执行市场总监耿俊峰接受采访，将与您一同分享景瑞地产的发展之路。
新华房产：1993年上海景瑞房地产发展公司在上海成立，21年以来，景瑞所坚持的是什么？是什么样的开发理念使景瑞不断前行？
耿俊峰：其实这21年当中景瑞坚持的东西在市场中还有些评判。其实我们会发现，景瑞在过往的时间当中、在媒体上说自己和阐述自己的时间会比较少。实际上景瑞在过往的21年当中更多的是偏向实干的方式在做这个企业。开发理念和我们整体的产品策略是相关的。那么，在产品策略上我们一直坚持的是舒适指导。当然，我们也坚持产品价值领先这样一个策略，希望能够提供给客户超越预期的产品。
新华房产：公司成立之时景瑞房地产的第一个项目景瑞花园在上海虹口区启动，之后还有多个经典项目落户上海，比如上海第五季、花园城、虹景公寓等，当时获得了“虹口之王”的美誉，可否与我们分享一下景瑞的发展之路？或者是一些开发中的故事？
耿俊峰：其实景瑞在这21年的发展过程当中走过了四个阶段。第一个阶段是初创时期。在初创时期，景瑞在做第一个项目的时候实现了在上海的几个第一：第一个将南方“大厅小卧”的户型引入上海；第二个也有当时的历史背景，景瑞是第一个将住宅产品直接面向客户销售的企业；第三，景瑞是第一家引进个人按揭政策的房地产企业。所以说景瑞在初创期实现了三个第一。
到第二个阶段，实际上我们刚才也谈到了，景瑞在虹口做了大量的项目，但是我们发现当时的景瑞还是围绕着上海的某一个区域在做，虽然得到了“虹口之王”的美誉，但是还是局限于在这个区域当中。在逐步的扩张当中，我们也是走出了虹口区，走向了全上海。在过了一段时间之后，我们实现了布局整个上海这样一个战略。实际上我们评价这个时期应该说是初创期之后的过渡期。
在布局上海之后，企业也在逐步形成自己战略的特色，所以说集团当时也定了“深耕长三角”的战略导向，也希望通过这样一种战略导向实现全国化的布局。所以说，你会发现在那样一个时期，景瑞走出了上海，进入了长三角的一些城市，逐步实现了长三角布局的过程。
那么到第四个时期是景瑞相对而言成熟和腾飞的时期。在这个时期当中有几个标志性的事件，比如2013年10月31日，景瑞在港股成功上市，由一个民营企业走向了资本市场的前台。同时，在去年我们除了走进三四线城市之外，也进入了很多一二线城市。目前一二线城市包括了重庆、天津、杭州、苏州、宁波，景瑞在这些城市当中也取得了重大的业绩突破。实际上，在腾飞期，除了在资本市场上崭露头角之外，景瑞更多的是在城市布局上有了大规模的扩张。
新华房产：近几年，景瑞好像在上海的动作少了，在三线城市动作却多了起来，例如绍兴的景瑞望府、景瑞上府等项目。那么景瑞是否将发展重心由一线城市转移到了二三线城市？目前来说发展战略是什么？
耿俊峰：其实目前景瑞的战略还是“深耕上三角，布局全国”。那么在“深耕产三角”的概念上我们看到景瑞的城市布局，具体我就不细说了。但是实际我们发现在长三角当中，在经济相对发达的城市当中景瑞都会有布局。我们也希望能够借助长三角天然的优势和经济上的优势，把企业和当地的文化、人文和客户的需求结合的更加紧密。
新华房产：景瑞在“深耕长三角”之中是否也有得意之作？销售情况和客户的接受度如何？
耿俊峰：说到得意之作也是有不少的。从城市上来讲，比如杭州的项目，我们去年是初进杭州，在老余杭的地方我们推出了景瑞御蓝湾的项目，当时取得了超越当地市场预期的成绩，首推是321套房源，开盘当天就全部售罄。还有在今年我们在杭州推出的御华府的项目，在mini墅的销售上也取得了非常优良的业绩。用了大约两到三个月的时间，取得了200套排屋全部售罄的佳绩。在绍兴这个属于深耕的城市，去年我们在七月底推出的绍兴上府的排屋项目，也是突破了当地市场客户对于排屋的面积和总款的认知。我们做到了符合客户需求的低总款、低面积的产品。这个产品也是得到了当地客户高度的认知，从开盘到300套排屋售罄仅仅用了两个半月的时间。所以说，这些都是与景瑞的产品策略是相关的，景瑞希望能够提供产品价值领先的，同时也是高度符合客户和市场欲求的这样一个产品。
新华房产：景瑞提供给住户的不单单只是个产品，是一种套系的生活方式，能否为我们举些例子，做下解读？
耿俊峰：在传统的房地产理念当中，更多的是销售住宅产品，然后卖给客户。但景瑞的理念一直是希望卖给客户的不仅是钢筋混凝土的房屋，更多的是一种生活、一种服务。从几点上来谈，第一点，在整个产品设计的时候，我们想提供给客户在未来更多可延展的空间，我指的不是室内，而是生活。包括在景观的设置上，包括在楼栋的规划上，包括小区内部和外部环境的衔接上，景瑞在产品的规划设计上都做了大量的工作。
第二点，我们都知道在物业上景瑞也是早年就成立了，是国家一级的物业服务的资质。所以说我们不仅是卖给客户，在未来的40年还是70年，为业主的生活提供了景瑞一级资质、有特色的物业服务。这两点还是我们目前所看到的东西，但实际上我们都了解，在目前整个行业的发展态势下，我们希望给客户提供更多的、超值的服务。所以在今年的战略研发上我们也在做一些新的课题，这些新课题可能会延展到不仅是单纯的生活方面，可能更多的包括衣食住行，一些生活便捷性的东西，我们也会用到一些大数据、移动互联网的平台，利用我们资源整合能力，提供给客户一些超值想象的便利性的服务。这些服务将在10月31日年度的品牌发布会上为大家作具体的阐释。
新华房产：上海房地产界50强企业、“中国房地产百强企业”前50强，这些响当当的荣誉称号景瑞都得到了。但房地产市场始终是风云变幻，特别是在房地产新政也不断的出台，那么景瑞未来发展的定位是什么样？会有哪些创新或者新的动向？
耿俊峰：我想有几个前置条件去谈这个事情。第一个是去年的10月31日景瑞上市这件事。原来是一个民营企业，那么现在我们走向了资本市场的前台，实际上我们做的更多的事情是对股东负责。所以无论从主观上来讲，还是从客观上来讲景瑞对于回报的渴望还是非常强烈的。第二个前置条件是我们的客群在逐步的变化，社会在变化，移动互联网给我们带来生活的改变其实是很多的。
所以在这两个大的前提下，景瑞未来肯能会从几个方面去做。第一个从规模上来做，景瑞会坚定不移地去走规模化的路线。第二个在产品的核心竞争力方面，我们也投入了极大的力度在进行研发。景瑞希望提供给未来的“80”、“90”，甚至是“00”的客群，符合他们需求的、符合时代需求的产品。我们实际上是投入了极大的研发力量来做这些工作。当然，在行业内的一些合作企业的选择上，我们与一些更偏向于想要打造和我们产品相契合的、高精尖的合作方正在深入的洽谈当中。所以在产品价值上，不仅是户型产品、规划产品，我们要做到产品价值领先，在未来的服务上要上一个比较大的台阶，形成景瑞真正的跟时代相符合的核心竞争力。
新华房产：非常感谢您能接受我们的采访。（新华房产调查记者 张一）
