今年以来，楼市成交乏力，购房者观望情绪加重。近来虽有多地放开限购政策，但事实上，近一两个月的楼市销售数据也并不好看。
而从二手房的数据来看，结果一样并不令人乐见。2014年7月，上海二手房指数办公室发布报告称，上海二手房指数自6月拐点向下后，7月跌幅明显扩大。这种情况到8月也未好转，有机构统计称，8月上海二手房成交套数环比下降 12.9%，降幅较7月再扩大6.5个百分点。
楼市发生波动时，中介行业总是“春江水暖鸭先知”。对此，德佑地产董事长对新华网记者表示，楼市下行对德佑的影响不大，反而对德佑来说的话，这样的时候可能更有商机。
“巴菲特说过一句很有名的话，说退潮的时候才知道谁在游泳。市场好的时候，其实大家都能赚钱，但是市场不好的时候，可能就是在比管理、比服务，比企业的经营能力，这时候对德佑来说是有好处的。”
邵非表示，一直致力于中高端市场的德佑，这些年发展一直相对比较稳健的，受市场起伏影响较小。市场不好的时候，公司的精细化的管理的能力，反而能够让企业更容易应对。所以说在市场不好的时候，德佑反而可以获得更多的商机。他直言德佑在以往的历史上，也是在几次市场不好的大背景下迎来了长足发展。
在谈到今年楼市“金九银十”的成色上，邵非认为最近几年楼市金九银十的概念正在逐渐淡化，整个市场已经从过去一年中单一的销售高峰向多个销售旺季过度。不过今年由于之前成交不理想，房企面临去库存的压力，他相信开发商做出实质性的降价以求去化，因此乐见今年的金九银十会迎来不错的成绩。
“其实在我从业的十几年，同时也是经营德佑的十几年以来，发现传统的金九银十越来越淡化，一年之内有多个高峰。但是我判断今年金九银十的成色还是不错的，不是因为它是九月和十月，而是因为今年的1-8月，市场的成交其实是不理想的，开发商其实是有去库存的压力，所以我相信他们在传统的销售旺季的时候，他应该会考虑调低他的售价，这会带来销售量的上涨。”
图为德佑地产董事长兼总经理邵非接受新华网记者专访
以下为德佑地产董事长邵非接受新华网视频专访文字实录（有删减）
新华网：德佑地产成立十多年了，回顾这个过程，您有什么感受？
邵非：我觉得德佑相对来说可能更加专注，我们十几年来一直在市中心做住宅，中高端的住宅，我们可能在这块表现的比行家更加专业，有长期的沉淀，不仅仅是人才，在制度流程和经验方面，我们还是有优势的。
新华网：今年三月份万科推出了事业合伙人制度，之前看过很多报道，德佑在很早之前就已经试行过这个制度了，您能给我们简单介绍一下并讲一下当时制订这个制度的初衷是什么呢？
邵非：其实房地产经济行业是一个销售行业，销售本身就是以人为主，而房地产经纪行业更是一个连锁行业，连锁行业就需要大量的人才，尤其是基层管理人员，其实万科的这个制度的思路和德佑还是比较类似的，因为他可能从项目的角度出发，德佑是从单个门店的经营管理的角度出发，需要门店的基层管理人员和企业的利益一致，这样才可以创造更多的价值。
新华网：也就是说这样员工忠诚度会更高一点？
邵非：是的，因为这个可能也是德佑能够从小到大发展起来非常重要的一个原因。
新华网：我们知道今年楼市的行情不是很好，六月份的时候有消息说，因为业绩低迷，房产中介面临关店潮，包括现在也有这样的报道，你怎么看待这个事情，对德佑的影响大吗？
邵非：我觉得对德佑的影响不大，反而对德佑来说的话，我们在这样的时候可能更有商机。因为德佑相对来说发展比较稳健的，我们不会因为市场好而快速发展，在市场不好的时候，其实我们的精细化的管理的能力，反而能够让企业更容易应对，我们更具有这种优势。所以说在市场不好的时候，德佑反而可以获得更多的商机，而德佑在以往的历史上，我们也是在几次市场不好的大背景下得到长足发展。
新华网：您觉得如果楼市不好的话，对中介行业也是一次洗牌？
邵非：巴菲特说过一句很有名的话，说退潮的时候才知道谁在游泳。市场好的时候，其实大家都能赚钱，但是市场不好的时候，可能就是在比管理、比服务，比企业的经营能力，这时候对德佑来说是有好处的。
新华网：另外一个就是热点话题，今年八月份的时候，我们上海多家的品牌中介组成联盟，联合抵制房地产电商，这其实已经不是第一次了，您怎么看待中介和电商的这种利益之争呢？
邵非：电商最重要的价值是在于能够整合一些中小型的中介公司，而上海这个城市的特点就是行业的集中度不高，所以说在上海的电商应该还是有一定的市场的，在深圳和北京，我们看到其实电商就不是很有影响力，也没有什么样的业绩，这首先跟上海这个城市的行业的集中度有关，因为上海的城市的行业集中度不高。
上海有一个数据，前二十名的经纪公司的市场占有率排起来，也不超过整个市场的成交量的30%，首先这个可能跟上海的经济公司的大环境有关系，但是反过来说，电商并没有改变整个的交易流程，反而因为交易中多了“电商”这一环，可能多一个人分钱，从简单的逻辑上来看，增加了交易的成本，这个交易的成本最终可能还是由消费者来承担，它有它积极的一面，它可以为开发商去整合一些中小型的经纪公司，销售它的楼盘，但是它同时也增加了一部分的销售成本，所以电商有它的意义。
但是它想完全取代经纪公司，完全代表经纪公司，尤其是代表在市场上一些比较大的经纪公司，无论从短期还是中长期看都不大可能。
新华网：从开发商的角度来讲，电商只是多了渠道，但是成本其实并没有下来？
邵非：对。
新华网：您觉得与今年的楼市的大环境有影响吗？
邵非：当然有关系，市场好的时候，可能开发商也不会有这样的动力去寻找更多的销售渠道，其实也是在11年之后，开发商才逐渐和经纪公司合作才比较多，之前可能市场都比较好，开发商可能自己销售。
新华网：我们知道德佑做的是中高端的市场，未来这种定位会不会改变？您期待德佑将来会做成什么样子？
邵非：德佑未来一定是服务于全市，甚至服务于全国的一家经纪公司，它的定位是着眼于整个上海市，乃至于整个大陆，甚至港澳台这样的地区，但是相对来说，我们还是有比较明确的定位的，因为根据我们的数据分析，德佑一贯的经营情况来看的话，我们今年1到8月，市场其实受到了比较大的影响，比较低迷，我们看到三万元单价以上的房产的成交的下滑是18%，三万元以下，也就是中低端的房产的成交下滑是33%，相对来说，中高端市场还是比较稳定的，保值，供小于求，购买的欲望比较强烈，虽然在这样的市场下，它可能会有所调整，但是它相对中低端市场还是比较稳定的。对于一个企业来说，我还是希望德佑能够定位于中高端，然后服务于全市全国。
新华网：之前有观点预测说可能今年“金九银十”会不如去年，但也有观点说“金九银十”还是有的一搏，但是从前两周我们收到的数据来看，其实显然没有达到业内的预期，您对“金九银十”怎么看？您觉得十月份过后，今年的成色会是什么样子？
邵非：其实在我从业的十几年，同时也是经营德佑的十几年以来，我们会发现传统的“金九银十”越来越会淡化。
之前可能确实是这样子，因为天气比较凉爽，适合看房，所以会发现九月和十月是成交旺季，但是近几年我发现可能不是这样子，我们看到去年的三月，因为政策的原因，促成一个成交的高峰，单月成交大概三万套左右，但是在去年的九、十月份，其实反而没有看到我们期望的“金九银十”。在春节的时候，开发商进行大幅度的调价，又会有一次成交的高峰。
但是我判断今年“金九银十”的成色还是不错的，不是因为它是九月和十月，而是因为今年的1到8月，市场的成交其实是不理想的，开发商其实是有去库存的压力的，所以我相信他们在传统的销售旺季的时候，他应该会考虑调低他的售价，现在市场上并不是没有需求，而是对价格的博弈，只要开发商能够作出实质性的降价，一定会带来销售量的增长，所以我觉得今天的“金九银十”应该还是不错的。
新华网：也就是说对开发商来讲，它起来一个降价走量的过程？
邵非：是的。
（记者/撰稿：梁鸿儒 摄像：王储 剪辑：袁雪飞 文字整理：徐晶）
