新华有约 专访上海嘉定上城地产有限公司营销总监 周睿
今天的新华有约非常高兴能够邀请到上海嘉定上城地产有限公司营销总监周睿参加我们的采访，据我们了解，河畔艺墅将在今年8月下旬开盘，也是由上海嘉定上城地产开发的一个新盘，我们想了解一下该项目的特点和主要针对的受众是哪些？
周睿：河畔艺墅项目是我们进军上海的第一个项目，上海上城地产在上海的其他区域，包括在河北、厦门都有相当不错的开发经验。我们将以往的开发经验也带到了上海。河畔艺术项目打造的着力点主要基于两块，第一块是基于周边相当优美的自然风貌，包括两河围绕、嘉北郊野公园，这是周边一个非常大的优势。第二块的优势就是项目自身，是一个新亚洲主义风格的一个产品，产品线也非常丰富。在8月底我们将推出“80公馆”，在11月份还会推出叠加和联排的产品。在客户方面，我们的客户是全市性的，只要是在上海有置业需求，有首次置业需求的客户都是我们的目标人群。
新华网：我们也看到，在板块周边也有几个新盘在上市，想问一下河畔艺墅相比板块内的其他楼盘有什么优势？在周边配套上有何优势？
周睿：河畔艺墅项目就像你刚才看到的，与百安公路一路之隔的就有路劲北郊庄园，路劲北郊庄园在外冈板块也深耕很多年了，也取得了非常不错的销售成绩。包括在客户口碑上也得到了非常大赞同。我们的项目跟它只有一路之隔，大家共享了外冈板块丰富的生活配套，以及自然环境条件。在产品上，我们会有些许差别，因为我们是比较紧凑的一个产品，我们在公寓产品上是85-88平方，在叠加产品上是80-100平方，在联排产品上是130多平方。在产品线上面我们稍微会有些差异，但是我们的客户群体是比较相似的。从之前接待的客户情况来看，对于我们项目和北郊庄园项目都是非常认同。
新华网：您刚才谈到河畔艺墅这次开盘是以小高层的两房为主，在楼市调控的大背景下，嘉定上城地产在销售上会有什么样的考虑和策略？
周睿：我们在8月底至9月初会推出第一批产品，主要是85平方的两房和88平方的“2+1”房，我们的受众群体也是全市性的，我们在推广上面的话主要打出的是“80公馆”，希望客户能接受这种面积不大，但是非常紧凑和非常精致的产品。现在看来客户的认同度也是非常高的。
新华网：河畔艺墅周边的环境非常好，两面临河，也临近嘉定新城北郊湿地公园，那么该项目在生态环境和产品创新上做了哪些努力？有哪些特点？
周睿：应该说，我们主要将周边良好的生态环境如何融入到项目中去作为最主要的考虑，我们打造的河东岸安景观带与外冈镇政府打造的百安公路沿河风光带做了一个对应的景观轴，这个景观轴对于住户来说，他们将来去休闲、垂钓、纳凉、慢跑都能和景观融合在一起。这是我们非常注重和考虑的一个内容。
新华网：8月上海土地市场也出现了有20个开发商争夺的景象，上海嘉定上城地产将来在上海会有怎样进一步的动作？会有哪些新开发的楼盘？
周睿：土地市场也是我们嘉定集团非常非常关注的一个内容，上个月的土地市场也是有一个大幅的变化，包括一些开发企业竞相拿地。我觉得这是市场层面在向好的方向发展的趋势。我们也非常关注土地市场，也希望在下半年在合适的机会出手，拿一些土地。
新华网：接下来能否请您谈谈下半年对楼市的预测，特别是嘉定新城板块有何发展？
周睿：应该说，嘉定板块这几年始终都是都是上海区域供应量和消化量最大的一个板块。下半年我个人感觉市场还是在一个不断调整的过程当中。如果政策层面有一定利好的话，市场的反应会非常快，就像在7月8月土地招拍挂的情况一样。政策面一旦有一点点变化，市场都会跟着非常快的变化。下半年嘉定也有很多项目会推出，每个项目都有自身的优势和特点，我觉得在这样一个比较焦灼的市场层面，哪家公司能够将自己的优势和核心竞争力发展到最大，就一定能在市场中占到一定的比重。
新华网：河畔艺墅在8月下旬也将对公众亮相，第一期大概推出100多套房，那么在销售节奏上，上海嘉定上城有些什么样的考虑？
周睿：河畔艺墅上半年的销售节奏分为三个部分，首先会在8月底至9月初会推出两幢产品，大概有100余套房源。这是我们第一波推向市场的一个信号。这是很多客户非常值得去考虑的一个产品，因为产品会是在一个非常有优势的价格段里面，也是希望项目能在市场内建立一个口碑和信心。第二波会在10月份推出两幢产品，在11月份应该会推出别墅产品。别墅项目是非常有卖点的，我们的公寓叫“80公馆”，那么别墅产品叫“90墅”，在面积上是非常紧凑的。我们的叠加产品都控制在100平方左右，但是附加值是非常高的，包括花园、地下室、露台以及挑空面积，能够大幅度提高房源的使用率。年底是否会推出联排产品目前还没有确定，面积大概在130多平方，总价的话也是相当有优势。在外冈板块一直是低密度产品占主导，很多客户都会关注别墅产品。我相信年底推出别墅产品的话也能得到比较好的反馈。
新华网：非常感谢您参加我们新华有约，谢谢周总。（新华房产调查记者 张一）
