新华有约 上海瑞立佳业房地产开发有限公司副总经理 江李洲
新华房产8月15日上海讯（记者 梁鸿儒）今年以来，楼市遇冷，房地产行业下行趋势明显。不过低迷的楼市，依然有个别楼盘“逆市飘红”，位于上海市嘉定安亭板块核心的万立城就是一例。
今年5月，在五一假期过后的首个周末万立城首期开盘便成功打破僵局，缔造申城久违的大体量“日光盘”，短短2小时内劲销200余套房源，去化率达100%。
“我们知道上海的竞争是非常激烈的，所以我们前期是非常注重在产品层面的本地的需求的重要的理念，因为任何一个产品都不是放之四海而皆准，可能要适应在上海的产品的需求，所以说我们这次之所以能够两次开盘日光的话，还是得益于我们的产品，整个操作的理念，对整个上海还是非常吻合的，在这一点上，也是我们在竞争激烈的市场上面能够做到日光的效果。”
在接受新华网独家专访的时候，上海瑞立佳业房地产开发有限公司副总经理如是表示，他认为，项目去化良好还是得益于万立城产品本身，除了占据城市核心资源，高性价比是万立城受广大业主欢迎的主要原因。
抢占商机，适时入市，瑞立房地产集团如今已进入规模经营的阶段，形成了自身的优势和发展潜力，目前其项目分部多在长三角区域杭州、上海、昆山、台州及温州等大中型城市，成功运作117个项目，总开发面积近300万平方米。
而在上海，万立城项目规划建设五星级酒店、高档生态生活办公、高品质住宅、精品街区商业等多种业态，是上海国际汽车城核心区内规模最大的地标性城市综合体项目。这也是瑞立房产集团在全国项目中的首个综合体，集中展现瑞立房产的雄厚实力和开发水准。
背靠地铁，面朝公园，再加上项目本身自带的大型商业，这些都是促成该项目销售业绩飞涨的有力保证。江李洲自己感到特别自豪的同时，也坦承11年时候初到上海做这个项目仍然感到了一定的压力和困难。
“它所存在的一定的困难就是在于我们怎么把整个项目的价值给它最大化，如果我们单纯的去说一个综合体的项目，我们有这么好的配套，包括地铁、公园，这些资源都非常OK，但它是个综合体，我们的商业环境到底怎么来打造，我们万立城的酒店是156米高的地标性的建筑，该怎么规划和定位，这个对我们来讲是一种压力，我相信也是一种动力。”
江李洲表示，万立城是瑞立房产在上海的第一个项目，也是一个大型项目。从整个瑞立集团讲是“一号作品”，无论是从瑞立集团，还有从项目公司，都投入的财力和人力来全心全意去打造这个项目。因为瑞立想要在上海立足，就需要让购房者看待整个集团的诚意和决心。
瑞立房产也在寻求多元化的发展，已开发项目都集中在长三角，上海在国内城市当中的龙头的地位，使得瑞立房产更看中了上海在整个长三角甚至是全国的影响力。他透露，瑞立房产将会在上海开发更多的项目。
作为一家秉承“创造品质生活，构筑城市风景”为经营理念的房产开发公司，江李洲也希望瑞立佳业能为上海以及上海的购房者一份美好与温馨。
以下是新华房产对上海瑞立佳业房地产开发有限公司副总经理江李洲先生的采访实录：
记者：我们了解到，瑞立房产是2011进的上海，当时拿了第一块地，进如上海你们是怎样的一种考虑，为什么选择在安亭拿地，还有就是到上海的发展是怎么考虑的？
江李洲：其实瑞立集团应该从瑞立母公司说起，瑞立是纳斯达克的上市企业。我们母公司这块主要的产业是汽配这一块，其实汽配这一块也是做的非常成功，在美国上市的，在全球都有销售公司，做的非常大，我们在上海这边跟大众这块也都有合作，其实我们整个汽配这一块前期积累了非常多，地产这块是从2004年开始做的，在安亭这块也是正式因为有汽配这一块的相关的产业链，在整个上海其实是深更了很多年，并不是真正是2011江李洲年才开始进入上海。
记者：2011年是开始做地产，其实最早汽配这块很早到上海这边了？
江李洲：对，所以我们做汽配已经有20多年的历史了，在上海这边，就是刚才所提到的安亭，因为安亭是全国最著名的汽车城，所以说我们在这边也有一定的产业基础，安亭在与上海这个城市里面，它虽然是靠西北部的区域里面，但是它作为现在产业和产城融合的整体规划的调整，就是给安亭的整体的城市化发展带来了非常大的历史的机遇，正是因为如此，我们瑞立集团也是对这样的历史机遇比较看准，我们也相信安亭的未来一定会完全的融入整个上海大都市，安亭这边作为江苏和整个上海的西北的大门的角色，在整个大城市圈的发展里面，它也是扮演着一个非常重要的角色，尤其是安亭近几年来，像我们的轨道交通这块打通，还有虹桥的设施设备最大站的交通枢纽的完善，它的启用，就这几点的话，整个安亭能够辐射的范围是越来越大，它的地理位置的价值会越来越大。
记者：我们知道瑞立地产在上海的第一个项目万立城卖的特别不错，作为外来的企业，瑞立如何以最快的速度适应上海的开发环境，您是怎么样与上海的本土的房地产企业竞争的呢？
江李洲：其实瑞立开发房产的话已经不是一两年的事情了，也有七八年的历史了，在浙江省这边做的项目也非常多，在杭州也有我们的五星级酒店项目，也有办公项目，也有住宅项目，还有别墅的产品，我们在房产这一块的经验还是比较丰富的，来上海之后也是看中了这样的历史机遇，拿下了这块地.
其实对于我们来讲，操作任何一个楼盘的话首先还是要看区域环境和它的竞争市场，就像您刚才提到的如何在上海能够跟其他项目进行竞争，首先是这个地块，它具备了竞争的条件，也就是说我们去选择一块地的时候，它可能也是通过我们房产公司自己这边的衡量，把它拿下这块地，对整个市场会有全面的了解，我们知道上海的竞争是非常激烈的，所以我们前期是非常注重在产品层面的本地的需求的重要的理念，因为任何一个产品都不是放之四海而皆准，可能要适应在上海的产品的需求，所以说我们这次之所以能够两次开盘日光的话，这也是我们的产品，我们整个操作的理念，对整个上海还是非常吻合的，在这一点上，也是我们在竞争激烈的市场上面能够做到日光的效果。
记者：您刚才讲瑞立是有五星级酒店、办公楼、别墅、公寓的，这次给上海带来的万立城项目，可能是更注重与本地的需求，和之前我们瑞立做的产品相比，它有没有什么特别的亮点、与众不同的地方？
江李洲：其实瑞立一直以来，除了在城市公寓，还有别墅产品，还有中高端的住宅产品离别上面都是分项目去打造，万立城的项目的亮点也非常明显，它是综合体的项目，其实在之前我们所做的无论是酒店也好，高端住宅也好，别墅产品也好，它的特质我们是比较熟悉的，包括商业部分，在万立城这个项目，把我们之前所做的所有的业态进行了很好的整合，全部融合在一起，但是也给我们整体的定位带来了一定的难度，也就是说前期的思考可能会花更多的时间，因为这毕竟是一个综合体。
记者：我们万立城是整个瑞立房产里面第一个综合体的项目吗？
江李洲：对，万立城是第一个真正意义上的大型的综合体的项目，所以我们前期花了将近一年的时间来论证这个事情，包括商业的产品，包括五星级酒店产品，还有自己本身的住宅，还有办公这一块。
记者：您现在就觉得做这个项目的时候，会不会有一些困难呢？
江李洲：确实，做这样一个大型的项目，在前期的定位还是非常关键的，它所存在的一定的困难就是在于我们怎么把整个项目的价值给它最大化，如果我们单纯的去说一个综合体的项目，我们有这么好的配套，包括地铁、公园，这些资源都非常OK！我们的住宅本身就具有很大的增值的潜力，但是在这个同时的话，我们可能会更加坚固我们的商业环境，我们的商业环境到底怎么来打造，然后让它成为整个新上海这边，哪怕是安亭这边，它商业完全会有一个升级，这个可能是我们公司要去做的一件事情，也是必须要去把整个区域里面，因为我们万立城的酒店是江李洲56米高的地标性的建筑，这个对我们来讲是一种压力，我相信也是一种动力，所以说我们在酒店、包括商业这一块整体的打造，包括对周边资源整合的力度，这个对我们是一个考验，但是经过这段时间以来，我们现在也在跟世界十大品牌的酒店运营管理公司，还有在上海这边比较知名的商业运营公司，跟他们进行合作，我相信在上海这个区域里面，跟他们合作之后，再加上我们自己对这个项目的理解，在未来整个项目，它的亮点和特色在整个新上海是非常鲜明的。
记者：我们的商业到最后是自己经营管理，还是散售呢？
江李洲：商业最主要还是自己经营管理，然后进行统一管理的模式，因为商业这一块，如果完全散售的话是达不到我们公司里面想要把这个项目整体利益的整体形象和价值做到最好，然后服务于我们周边。
记者：上次也跟您聊了一下，我们今年的市场行情不太好，而且周边不少板块里面的楼盘也打出了促销的旗号，万立城项目是卖的比较好的，您从一个工作多年的老的操盘手，你怎么看待今年上海，还有全国目前的楼市的情况？接下来你在8月底，万立城项目加推的话，会不会在价格上也会有一定的让步呢？
江李洲：我们瑞立虽然是第一个上海大型的项目，我们本身项目所具有的城市资源是五大价值：一个是地铁，应该来说是背靠地铁、面朝公园，再加上大型商业，还有学区，包括周边的医疗配套，这些价值点能够整合在一起，再加上我们对整个产品结构上面，它的适应生活等等方面的产品的设计，80几方、1100多方的产品设计，再加上我们对整个区域的理解和总价的控制，在这几点上面，前期对产品的控制力会给你在后期的销售上面带来很大的帮助，所以说我们对自身它的项目的信心所在。
第二点，对上海这个市场，我们经过一两年的整体的观察和整体的调研，我们会发现上海这个城市是一个人口导入型的城市，它现在2500万人口基数的统计，其实这个还是停留在官方的数据上，实际上可能还会超过这个人口，所以说在这种情况下，而且都是一些高资人群，它的整体的购房的需求还是非常大的，虽然今年全国其他地方可能会存在由于限购，或者说其他的金融，银行限贷、政策方面的一些因素的影响的话，整体会有降价或者促销的形式，包括上海的局部地区也会出现这样的形式，但是正是因为在这样的一种市场环境下，作为购房者的话，他需要购买一套房子，他考虑的因素可能会更多，他考虑是不是真的我能够有一个很好的居住价值，还有就是我去投入这些钱去买这个房子到底能够给我带来多大的收益，因为大部分人都是自住，尤其像我们这种刚需性质的楼盘，那他就要挑了，在我们所有的客户里面，在整个上海，他可能挑这个楼盘，有些东西比我们熟悉市场的程度还要稍微好一点，因为他看的很多，当他第一次来万立城的时候，他马上就心动了，所以说在这个产品上面，在这个市场环境下，如果是你的产品做的足够好的话，我们对客户的需求把握的足够好，我相信你的产品才会更加会被我们消费者所接受，所以说反过头来再看看上海整体的情况，现在外围的市场，无论是信贷政策，还是限购政策，都是在慢慢放松的，虽然也有一点点小的观望期，但是真正能够去选择一个好产品的客户还是大量存在的，也就是说市场的基数还是有的，就是看我们怎么去服务于大众。
记者：也就是说可能接下来的加推，也不一定会在价格上有让步，还是坚持既有的推盘策略？
江李洲：对，因为万立城，其实我们本身这样的价格定价就是贴近于市场的价格，板块里面能够被市场所接受的价格，就是我们现在所在销售的价格，也就是说我们不太会盲目地去跟风。
记者：其实最主要的还是咱们对咱们项目本身的产品特别有信心，那么上海瑞立在整个瑞立房产里面，战略发展中所处的地位是怎么样的？就是在上海瑞立房产发展中扮演着一种怎样的地位和角色呢？
江李洲：瑞立房产也是多元化的发展，但是我们所有的房地产开发都集中在长三角，我们选择上海也是看中了整个上海在国际上面，在国内作为龙头的地位，所以说万立城这个项目在整个瑞立集团的话，它应该是一号作品，无论是从我们集团，还有从我们公司投入的财力和人力各个方面，我们会全心全意去打造这个项目，它是瑞立集团的一号产品。
记者：有没有肯定，咱们上海瑞立接下来在上海其他地方再拿地继续做项目？
江李洲：这个肯定是有可能的，我们也要立足上海发展，包括我们的商业经营这块，还有五星级酒店这块，大部分都是持有的，会立足于上海，所以很多消费者也是看到我们公司整体的决心，对我们整个项目也是非常有信心的。
