"致敬黄金年代系列专访"之施宏叡:中介经营与互联网金融结合是趋势
“内地房地产行业的黄金发展期我认为应该是2000年以后的十多年，以上海为例，2002年到2013年可以说是上海房地产真正铁打实的黄金期”，汉宇地产董事总经理施宏叡接受新华网记者采访时说道，“我见证了上海房地产黄金十年的发展。”
受聘于香港汉宇地产，施宏叡于2003年从有“东方曼哈顿”之称的香港来到内地的明珠上海，建立了汉宇地产上海总部。对于选择上海的缘由，施宏叡说道，1996年到2003年，香港房地产进入起伏期。经历1996年，1997年的发展高潮后，1998年香港房地产开始出现下滑。最低潮的时候，香港房价跌了65%，市场悲观情绪弥漫，动摇了很多人继续在房地产行业走下去的决心，而他却仍然坚守。
在调整阶段内的香港市场，施宏叡嗅到内地房地产行业发展的商机。2003年，原来在利嘉阁任职，后因利嘉阁被中原集团收购而在中原集团工作的他，了解到汉宇地产打算开拓内地市场，他由此来到上海。
2003年12月31日，汉宇地产上海总部开张。从开张仅5名员工，到两个月变成100个，5个月变成500个，一年变成1200个人，到现在已经发展到3000多人的团队。汉宇地产的发展速度之快让业内惊叹。施宏叡说，要问他目前职业生涯最有意义的事情，莫过于将汉宇地产在上海从零知名度打造为现在规模3000人的团队。
但新事物的成长总不会是一帆风顺的。汉宇地产上海总部也曾经历非常困难的日子。施宏叡介绍，汉宇地产的第一个风浪发生在2005年，当时可谓内外交困。一方面，宏观调控组合拳的来临让市场成交量突然从高位跌落；汉宇地产内部也面临人员调整，一大批精英员工被大肆扩张的同行挖角；而因发展速度快吸收大量其他公司员工加入的汉宇地产又遭遇沪上8家同行联合起来阻碍其发展。内外交困的局面对于汉宇地产是一个重大的考验。幸而，施宏叡说，在积极地应对策略下，汉宇地产通过调整门店规模，积极吸收新鲜血液以及真诚、友好地与同业交往解除误会这些措施坚持了过来。
而现在，施宏叡介绍，除了继续扎根上海，重点发展长三角地区外，汉宇地产的一手房业务也将逐步向全国谋篇布局。目前，汉宇地产一手房业务在全国已经超过100多个项目在运作，区域也扩散到成都、山东、海南等地。
汉宇地产进军上海的这些年，也正是施宏叡所认为的上海房地产市场的黄金发展期。施宏叡说道，这十年，上海房价每年以将近一倍的速度在上涨。从二手房的成交量来看，2003年，当时每月成交量2000—3000套，现在月均20000—30000套，最高峰2013年全年成交达到约31万套，平均每月约26000套。成交量大涨幅让人惊叹。
然而，房地产在经历了2013年的高峰期后，今年形势却突然急转直下。一手房市场成交持续低迷行情下，二手房市场成交也不断下滑，中介关店的消息也此起彼伏，危机似乎已经来临。对此，施宏叡说道，“中介市场其实本身就时跌时涨，可说是看天吃饭。而目前，中介面临的不仅仅是市场的起伏，还有一个无形杀手即物价的上涨而造成的经营成本的上升。”
在这种局势下，施宏叡表示汉宇地产也在“闭关练功”，谋求新思路。“中介行业前路茫茫，经营成本越来越高的情况下，如果不改变就会被残酷的现实所吞噬”。对于行业未来，施宏叡说，汉宇希望构想一套中介联合互联网，金融行业的经营模式，从而来降低人力成本，门店的成本。事实上，施宏叡也谈到，未来的市场并不只有目前这些中介品牌来参与，其他行业的一些企业也希望进入这个市场来分一杯羹，比如最近的热点话题平安好房网的出现。因此，中介经营模式变革已然势在必行。
然而，尽管经历市场动荡，又面临成本的上升，但施宏叡表示，未来，中介还是一个非常乐观的行业。他说道，一方面，从二手房的成交比例来看，2003年，二手房成交比例占总成交的30%；到2005年，二手房成交贴近四成；而去年，二手房已经占总成交的60%到63%，而一手房开始跌破40%。事实上，成熟的地区，如香港、伦敦、纽约、东京，二手房的成交比例平均达到80%，这就意味着上海的发展趋势最终会朝这个方向迈进。
另外，施宏叡介绍，上海房地产的销售模式，有代理公司、电商、中介，但是在香港，它只有一种模式就是中介。他认为，中介未来可以做多重结合，可以既扮演代理公司的角色，又扮演了电商的身份，实际上就是一手房的销售渠道营销，而这将是中介未来经营的特点。
而谈到今年市场行情的变化，施宏叡表示，今年主要是受制于金融手段的原因而导致房地产发展步伐的减慢。新一届政府不是用更多的行政手段来干预行业发展，而主要用金融手段来调节市场。此外，再通过加快经济资源化，推出一些符合民生需求的房子来让市场慢慢健康起来。“我觉得最早可能就是明年下半年，最晚后年，基本上市场会调到一个正常水平的阶段，一个房价相对比较健康的阶段。”施宏叡补充说道。（新华房产调查记者 张靖）
