作为上海地产行业的新公司，其开发的第一个项目就能获得开门红的秘诀究竟是什么。本期新华有约邀请了上海新天和投资管理有限公司的营销经理顾吉红来分享他们的成功秘诀。
错位竞争 打造区位标杆
顾吉红介绍，天和尚海格调在规划之初的定位就不与周边的楼盘相竞争，而是力图打造南上海核心区域板块的区域标杆高端楼盘，并且力求将产品本质的附加值做到极致。
“从项目周边甚至是南桥来说，500万显得不是太有竞争力。但是我们项目所在位置到浦江镇也就15分钟，到前滩、到三林也就30分钟左右。然而，现在这些地段的房子，浦江镇的联排别墅在900-1500万左右，三林基本在1500万以上。反过来依照产品本身的建造和附加值，把我们现有项目放到这些区域来说，这个价值就凸显出来了。”
谈到了与周边楼盘相比有何优势时，顾吉红告诉记者，他们的目标并不是与周边楼盘竞争，而是力求成为南上海区域的标杆。这样的定位也是在于对南桥地区的调查研究后得出的结论。
“南桥地区的二手房整体上基本在700万以上，从品质来说，根本就没法和我们比较，没有竞争性。”
“我们一直坚持把自己的楼盘做成南上海核心区域的标杆，因为我们从拿地规划以及建设都是依照上海标杆楼盘的标准来建造。之所以对产品有如此底气也是来源于对南桥地区的深入调查，在摸清了南桥以及产品周边楼盘之后的结论。于是，楼盘的竞争对手就不再仅限于南桥地区的周边楼盘了。”
相比周边 高附加值与高投入景观建设
与另一区域，奉贤地区的楼盘相比，顾吉红谈到，天和尚海格调的竞争优势主要体现在产品的高附加值以及环境的舒适度。
关于产品的附加值，顾吉红表示，天和尚海格调一期以165平方米左右的户型为主，但是实际得到却有约420平方米。“每一个户型都是为客户量身打造，适合三代以及三代以上居住。”
“而项目整个园林景观的打造也是非常重要的竞争优势之一。整个小区将来会有1300种以上的树种，而百年以上的树种将有200棵以上。”
顾吉红还着重介绍了树种的移栽以及景观打造，“我们在距离项目2公里的地方，5-6年前就将选好的古树种下去了，现在做的事情就是把树挪过来。这些树已经适应了当地的土壤和气温，所以成活率非常高。”
“我们整个项目是全地下开挖，目前在上海，以全地下开挖花这么大成本的楼盘是没有的。”顾吉红补充说道。
憧憬未来 品质和附加值是关键
对于未来上海房地产市场的发展前景和趋势，顾吉红认为，无论市场处在什么阶段，对于客户来说，产品本身品质和附加值空间都是客户比较看重的。
“其次客户也会关注项目所在区域的发展前景以及项目未来的价值空间。只有具备了这些优质的条件，无论房地产行业销控到什么程度，这种类型的房产都是客户青睐和首选的。”顾吉红表示。
