2014年落幕，外来大鳄占据大半江山毫无悬念，对于本土房企而言，绿城、滨江也终是不辱使命，而在这些高大上的大佬影子下，还有一些认真努力的本土房企奋斗的足迹弥足珍贵。
本期《新华有约》我们邀请到了天阳置业有限公司副总经理石焱，他表示：“2014年，经过全体同事的努力，天阳整个销售额接近20个亿，回款额有18个亿左右，这样的成绩，在主城区排名第9，连着萧山余杭，我们排名13。”
2014天阳成绩单打80分 煎熬的一年收获营销创新
对天阳而言，2014年是几乎惊险的一年，虽然完成销售额近20个亿，但是与年初的计划还是有一点差距，“对2014年的成绩单打80分，在上半年市场形势不好的情况下，对市场的把握不够，一直在等待，等市场政策的出来。”石焱谈到上半年的静观其变，感叹还是浪费了时机，“上半年市场政策一直都没有出，我们现在也看到，今后的房产销售都是常态化销售，也不存在政策面，不存在有开盘就一定怎样，以后的开盘和持续销售可能是相平的。”
虽然错过了2014的上半年，天阳并没有错过下半年，对于半年度调整之后的销售指标，他们还是超额完成。“经过这次，我们就要求自己，在今后的销售过程中，及时把握市场，一旦有变化，要及时出对策跟进。”
2014年，天阳的单盘销售取得了不错的成绩，据石焱介绍，天阳·晴朗5月份首开，10月份全部开盘完毕，完成销售400多套；天阳·尚城国际下半年发力，整年共销售了近500套；天阳·尚景国际的2014年是在销售尾房，南区636套房源，目前仅剩余20多套尚未销售，而二期，在12月份已经开始认筹，形势良好。
“2014年，对我们天阳来说，既是煎熬的一年，又是挺过来的一年，也是营销在创新的一年，我觉得收获比较大。”石焱总结。
选址主城区抗跌性强 坚持做主流家庭刚需品
作为一家本土房企，天阳的定位一直都很明确，以这12-13年的发展来看，一直都是以提供90-130方户型为主。“天阳一直在做我们所擅长的刚需产品，换句话讲，是做为主流家庭创造的产品。”
随着时代的推进，天阳的产品并没有往“高大上”的豪宅方向发展，而是转向产品升级。“2015年推出的都是之前的升级版。经过了一期的研发、客户的讨论做一些升级，同时在区域里又有较高的口碑度，在销售上成功率会相对比较高。”
与此同时，天阳在区域选择方面也有自己的原则。“我们首先考虑的是在主城区，其次，是在发展前景比较好的区域，这两块是我们拿地的前提条件。”石焱介绍，“我们喜欢配套、教育、交通相对成熟，发展前景比较好的区域。这样的板块，即使市场有变化，抗跌性还是比较强。”目前，天阳在申花、城东新城、丁桥等板块都有项目，而且不止一个，分别都有后续，比如丁桥有天阳观筑，现在又有了天阳晴朗。
“当下，我们觉得还是要在熟悉的区域里做我们所熟悉的产品。”石焱总结。
营销团队非常优秀 自我的激情与信心犹存
“一入房产深似海”，石焱在这个行业已经从事18年，对这句话有着切肤之感。“互联网时代什么都在变化，原有的一些思路和惯常的营销想法也都要变，比如客户群，从最早像我这样的70后，到后面的80后、85后、90后，今后还有00后，他们的消费习惯、思维方式方法，以及对待媒体的方式都不同。”
为此，他对自己的评价是：“信心、勇气和激情一直在，但要不停地学习。”
而这样不断学习的精神，也在一定程度上影响着他的团队，作为营销线的领头人，他始终强调朝气和活力的重要性。“这几年遇到的市场变化非常快，也非常大，我们营销人员经历了好几次房闹，对他们不仅仅是销售的考验，房闹过程中的心理压力也非常大。”
不过，事实证明，整个团队已经很成熟，“能够把任何市场变化当成常态化来应对和考虑，能够冷静面对任何问题带来的困难并妥善解决。”石焱非常自豪，“我们在2014年，既有原有的一些坚持，又在不停的创新，所以，我觉得我们的团队是非常优秀的。”
2015年有苦难但有信心 政策面会更加宽松
石焱说，2015年有困难，但还是会更有信心。
随着2014下半年限贷限购政策的放松，楼市有了一段恢复期，对于2015年的行情，石焱也并不是特别乐观，他觉得会比2014年上半年好，但是不会比2014年下半年好。“政策还是在往宽松面走。2015年，可能还会有一些降息和降准的政策出台，地方政府不排除可能会把最后的放松政策都用上。”
与此同时，2015年，天阳已经开始行动。尚城国际二期在做筹备启动；尚景国际的北区可能有4栋楼都要往外推；晴朗除了尾盘销售之外，2014年12月份圣诞节拿的那块地会作为二期，在2015年下半年对外推出。
“从开盘次数来说，可能大概要达到10次左右，不过，开盘和销售都要常态化。总的来说，2015年，也将是繁忙的一年。”石焱总结。
学习外来大鳄取长补短 用自己的手扼住命运咽喉
面对外来大鳄的竞争，天阳这几年变化也非常大。他总结了三点，第一，开发速度快，最早本土企业开发18个月能开已经很满足，现在8个月开盘也不嫌快。
第二，营销方式创新，原本是以传统媒体为主，现在是线上宣传为辅，线下渠道为主。很多公司有渠道专员，专门去截客和拓客。
第三，在开发运作的手法上，本土企业也逐步开始做标准化产品，和万科一样要形成战略化的合作伙伴，标准化的合同等。
“这两年对于我们天阳置业来说发展非常快，学习的东西也非常多。比如，现在我们拿地，或者判断销售进度的时候，也做了一系列的数据模型。”石焱谈到，“过去拿地基本上就是拍脑袋决定，但是这几年，地价比较高，溢价空间比较少，必须要有科学化的判定。
不过，最后石焱还是非常冷静地表示：“我们现在要扼住命运的咽喉，但这个手必须要掌握在自己手上，所以自己要转型，要求变，今后的发展思路也是往这个方向走。”（新华房产调查记者 苏萍）
