新华房产6月23日北京讯 2015年，融创不仅全城9盘齐发，更将推出国内史上罕见的地段双明珠项目——“北京壹号院”和“使馆壹号院”。以竞争力甩开同行、靠产品震撼业内，一向是融创的拿手好戏。在这场以“解密未来首席顶豪”为主题的发布会上，孙宏斌及项目负责人亲自站台，向外界详细地阐述“双壹号院”的来龙去脉。以下为现场采访精华：
入市时间表：不急于卖房
记者：请问一下北京壹號院入市时间，均价达到30万，请问临湖房子怎么看待格局和市场压力？
荆宏（注：融创中国北京区域公司总经理）：大概时间在9、10月份，以前介绍产品都会准确时间，这次说大概时间，还是希望这个产品真正做到精致，一天不把它打造好不入市，不排除再往后拖一点。
第二单价报第一批网上能查到，最高单价19万，一期产品跟一般住宅不一样，位置景观资源差距非常大的，所以一期产品大概15万到20万这个区间；临湖房子，我们预计大概40万左右，个别、不是所有的。
记者：北京壹號院一共221套房子，预计什么时候销售完？
荆宏：这个问题我们也讨论很多次。我们这个项目没有一年非得要卖多少套房子（的计划），所有产品非常奇缺，卖多少就少多少，我们财务指标可以降低一些，但是必须做好东西，真对得起绝版地块，要想真正做好产品，有时候做前95分和做95—100分之间的5分所花时间和精力几乎都一样。
记者：请问孙总、荆总北京壹號院12月份就出来了，迟迟没有亮相，到底什么时候亮相？是公司对产品没有信心吗？
荆宏：从来没有比这个产品有信心的。希望做好东西，这个需要一定的周期，我们不需要那么着急，这种项目也许对融创来讲（不会再有），永远拿不到绝版的地块。希望做好产品，早一天晚一天都不重要。
记者：想问楼总，今年北京项目非常多，融创如何在市场上胜出？
楼艳青（注：融创中国北京区域公司副总经理）：我觉得凭融创这种产品力，所以我们希望大家年底看我们的业绩。
规划与设计：想做完美的东西
记者：请问孙总，您对这个项目自己也参与具体参与了哪些设计？另外您曾经说过你在香山园项目买过房子，富豪阶层对产品偏好究竟什么样的？是北京壹號院更能代表中国顶豪产品，还是像江西那种产品？
孙宏斌：这个项目当时在主持、设计、规划的时候，我就说市中心项目首先要数学好，数学不好做不了规划，这个日照、高度、容积率，尤其是限高……数学题！我们当时做了无数的规划，定位这一块确实是，这个规划其实很难做。
另外，定位我们参与特别多，其实现在这个东西是独特的东西。在我看特别多的豪宅，还是挺难见到这样一个很稳重又很现代的东西。
我自己一直喜欢比较现代的，原来他们不让我们说话。现在的目标客户喜欢特别难看的东西（笑），随着发展，慢慢客户回归了，品位越来越好，我也开始参与，因为我喜欢现代的东西，就说现代东西看着不贵，很难做。什么是现代东西？举例子，就说我们北京的家、美国的家里，这个家居可能在北京意象空间写意空间；这个家居是法国牌子；这个家居厂子在德国的边上。家看起来非常简单、非常现代，做相对舒服，不那么难看，色彩有黄的绿的。很多人到我家里，说你们家居非常简洁。我喜欢那种风格，过去他们不让我发言，说现在暴发户不喜欢这个东西，现在慢慢大家拥有钱的时间一长以后，可能越来越喜欢现代简洁的东西，我们的产品是这么很厚重、现代、简约的一个东西。
记者：印象最深刻的是哪个环节？是研发还是设计，讲讲细节问题？
田九坡（注：融创中国北京公司东坝区域总经理田九坡）：因为这个产品来说，其实是我们这么多年一直做高端项目以来一些经验的积累，包括选择非常好的设计团队，在住宅来说基本没有任何项目用这个，包括机场、合作伙伴来说。之前我们遇到的，对这些项目合作伙伴资源整合来说难度非常大。
第二，创新的点又非常多，现代的东西其实更难做，尤其曲线做好的话，最早的时候还说做成混凝土结构；后来经过反复论证，还是选择钢铁，因为它可以工厂化加工，更精致一些。但同时又带来了一些问题，包括雨水排放，很多一些技术上的一些问题，这是我们花这么长时间一直还在研究这个项目，我们想把这个项目打造成完美的东西。
定位与营销：理解有钱人需要什么
记者：请问北京壹號院跟使馆壹號院两个项目距离很近，产品定位有何区别？会不会出现互相打架？
楼艳青：还是不会的。因为北京壹號院就是今年入市7号楼，在4700万到7000万，使馆壹號院是2000万到4000万区间，这两个项目其实对销售还是互补的。我相信二环有“使馆”，然后三环有“北京”，这两个项目销售是非常利好的事情。整个营销也一样，北京壹號院更加会引着卖，使馆壹號院让着卖。
记者：孙总，北京壹號院在您心中的位置和期望值什么？您的战略定位有没有什么新的变化，今年在北京市场上是不是有顶级豪宅，需求能否跟上供应这个脚步？北京壹號院创造很多的奇迹，目标群体是哪些，有哪些针对群体差异化的方式？
孙宏斌：你不能说在五环外、六环也好，顶豪首先在于顶豪的位置。我记得有一年，2009年，我们带北京团队去香港把所有的豪宅看一遍，总结一下，香港的豪宅就这么回事，后来我忘了谁说的，那都是好位置，但装修跟保障房没什么区别。所以我们知道了，豪宅首先是好地方。所以我觉得这个你报价10万挺好，报价20万挺好，不是那么回事。这一块地当时拍卖的时候，我就在微博上说，真是天生丽质，我们一定不辜负他。
这位置你就很好，产品就更没得选，没有那么多顶豪，顶豪现在一般一个到两个最好的。
记者：您说豪宅问题，北京体现怎样的中国气质尤其居住方面，在你看来，中国新富阶层有怎样的特点？
孙宏斌：我其实世界比较好的豪宅都看过了，我自己觉得首先所有的东西都一定是这几个共同点：一定是非常好的设计，第二显得很贵重。
在最好的问题上，其实这个挺难说的，但是真的我们在很努力理解这些有钱人想要什么，我们原来最早的时候大家理解，就是希望都知道有钱人他住哪；现在越来越不一样，我们跟世界顶级豪宅靠近，包括设计师也好，历练也好，服务也好，都在靠近。这个东西我们在努力，一点点去理解，理解这些人想要什么。
记者：据说北京壹號院采取独特的营销手段，项目参观时需刷100万信誉金，是不是有这么回事？另外想了解一下，北京壹號院接待不少客户，其客户组成身份是什么样？
楼艳青：北京壹號院确实是执行非常严格的预约制，不是说谁来看就能看，这样给客户更好的感受。每个客户预约完以后有专属接待时间，在这接待时间内，整一个团队都为客户进行服务，从目前接待来看，客户反馈非常好。
第二，我们对这个项目客户的身份做严格保密，只能跟您说行业基本上IT、金融类等，都是行业比较领军的人物，只能回答到这里。
