房企巨头看好商业地产京城商业地产销冠一年卖12亿元-新华网

【提要】去年楼市调控持续收紧，商业地产投资逐渐为品牌房企看好，万科、绿地等一线企业也加入了商业地产开发运营的行列。商业地产竞争加剧，销售模式也发生巨大变化。期间，销售员个人的素质也对楼市项目销售产生了越来越大的影响。 【道听图说：政府工作报告房地产行业关键词解读】

　　3月9日，京城地区“2013年度百万销售精英TOP10”正式揭晓。该榜单由百万销售精英俱乐部根据销售人员全年销售额排名得出，项目统计来自SOHO中国、龙湖地产等。据了解，此次榜单仅包括了北京地区的房地产行业销售精英，预计近期还将公布上海地区的评选结果。

　　去年楼市调控持续收紧，商业地产投资逐渐为品牌房企看好，万科、绿地等一线企业也加入了商业地产开发运营的行列。商业地产竞争加剧，销售模式也发生巨大变化。期间，销售员个人的素质也对楼市项目销售产生了越来越大的影响。榜单显示，“销售总监TOP10”2013年销售业绩总额高达61.5亿元，超过了2013年北京市商品住宅销售金额冠军西山壹号院59.36亿元的成交额。其中，达美中心广场销售总监陶云翔以12亿元的业绩位列榜首。

　　高和资本董事长苏鑫表示，商办物业不同于住宅，对销售员专业水平要求更高，我们对投资趋势的判断最终能够让客户理解还是依赖一线销售人员。

　　据悉，四年时间，高和资本先后收购了8个北京市、上海市核心区域写字楼商业项目，并实现快速销售。这与高和资本拥有稳健成熟的销售渠道有关。高和资本运营的每个项目均能涌现出一位或几位年薪过百万元的销售精英。

　　另有百万销售精英俱乐部成员表示，商业地产形势的变化使得销售精英更多关注投资理财。苏鑫表示，高和资本将建立国内首个开放性投资平台，投资顾问要不断提高专业水平，成为医院里的“专业医生”，而不是药店里的“药品推销员”。　　■本报记者王峥

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