“别人都做刚需的时候，我们做了改善，我们要做对得起这块优质区域的产品。”亦庄金茂悦项目营销负责人陈辰表示。
作为金茂悦项目的营销负责人，陈辰谈起亦庄可谓如数家珍，她一直认为，亦庄是一块有价值的土地，而随着政府的规划，亦庄现在正处于腾飞阶段。
配套齐全环境优质 颠覆区域认知
陈辰说：“从08年到2012年，亦庄区域里的供应大部分是属于商住的项目为主，纯居住的或者纯低密度居住几乎是没有的。”但是随着这三年的变化，政府的作为和政府的有效、有力的规划，目前路网已经打通，配套也日渐齐全，先有了学校、医院、原住居民的安置，就是所谓的人气和基础设施已经配套建起来了，甚至周边的资源、公园的资源都有了。南海子公园到现在3年的时间已经完善了各种配套，这都提升了它的价值。
“我没来之前还是对亦庄有一个疑问的，”陈辰表示，原来这附近的马驹桥区域是以刚需为主，但到了三年之后，我们看到这里政府所给予的资源已经发挥了作用，这块土地的价值就显现出来了，不仅是刚需的价值了。它的价值都在这里，现在逐渐都被挖掘了出来。
亦庄近期发生了很多有意义的重大事件，陈辰介绍说，地王也开、新机场快轨也将开建，还有南海子公园的建设。当这一切都显现出来的时候，大家对亦庄有了新的理解，重新领略它的价值。
陈辰表示，亦庄的发展与政府的助推，甚至包括亦庄核心区里边的众多商业招商的推进都有密切关系。这个区域的活力，都在促进价值的增长。
匹配区域价值 不做刚需做改善
陈辰表示，方兴地产通过对这个区域的认知，认为应该做出匹配这个价值的产品，而不是人云亦云地做刚需项目。“我们在思考，这么好的一块土地，我们应该赋予给它一种什么样舒适的产品、品质的产品去给客户和市场。”她说。
“大家都在做刚需的时候，都认为刚需小户型好卖的时候，我们定位的就是很纯粹的改善，并且我们只做三个户型，130、150、180平米三种面积，很典型的改善”，她说，这样的户型可以结婚使用，等有了孩子、甚至于三代同堂，户型也都可以有所涉及。
选择做改善户型的另一个原因是方兴地产对形势的估计和对市场的观察，陈辰介绍说，“我们发现，这个产品关注度最高的应该是产业区里的高端人员，他们是从望京或者别的区域搬到这里，真正能享受到这里的安居乐业的条件。”
差异化追求 全配套新科技双双上阵
亦庄的改善型项目日益增加，对于如何避免同质化带来的竞争，陈辰表示，差异化是最大的优势。“在我们这个企业里，要做增加配套成本的加项，做的是真正全家庭的生活，全家庭的生活就不仅仅是一个空间，所以买的是跟这个房子相关，在这里居住的方方面面的需求。所以我们尽可能的在我们的标准体系里，把这些商业配置、医疗配置、教育配置做成一种标配，就是我们的学校资源和医疗资源，甚至未来可能开通的是连接我们和南海子公园的社区休闲车也好，连接沃尔玛的超市班车也好，这都会成为我们的标配。这就是我们真正的差异化。”陈辰介绍说。
新型科技系统也是金茂悦的产品优势，陈辰表示，虽然健康科技系统是豪宅的配置，但方兴将这一技术运用在了金茂悦中，让普通住宅也能享受豪宅的体验。陈辰说：“我们的新风系统非常符合北京的现状，目前北京的气候大家都很关注，更关心家庭成员的健康，比如有孩子的，像今天这样的重度污染，我们都不敢让孩子出去。在家庭中希望有清新的空气。
她表示，“这些差异，足够让我们的价值高于周边竞品的价值，所以拉开了不叫同质化肉搏，其实根本不存在肉搏，我们就是做好自己。”
