■ 旁观新盘：新盘低开拉低区域房价

    老盘降价，新盘低开，是最近几个月楼市放量的特点。不过，今年新盘的低开入市与以往有所不同。4月，紫金新干线以8300元/平米的价格低开入市，该价格比同区域在售的其他项目低20%左右；6月，银谷美泉均价13800元/平米开盘，虽然是毛坯房，但周边在售精装房均价都高于20000元/平米；7月底，位于二环内，菜市口路口以南的中信城，以均价18500元/平米的低价高调入市，而不远处的一个高档精装项目均价一直保持在40000元/平米。

    低价入市带来的市场反响是巨大的，紫金新干线开盘当天就出现了排队购买的局面；银谷美泉首次推出的210套房短时间内就售出9成；中信城尚未正式开盘，首次推出的500多套房源，就订出了近一半。

    “定价虽低，但仍有利润空间。”中信城的销售总监陆秋峰在开盘之初表示，虽然定价远低于区域内在售楼盘，但通过市场调查发现，这是购房人比较能接受的价格，而且算下来仍有利润空间。项目销售得不错，说明只要定价是合理的，达到购房人的心理预期，销售也是可以拉动的。

    有业内人士指出，低开的新盘对周边项目是有很大影响的，在一定程度上将区域均价拉下来，也算是一种变相降价。

    中原地产华北区总经理李文杰认为，2008年，市场供求关系发生逆转，对于资金链紧张的开发商来说，现在最重要的就是准确判断消费者的心理定价，不要贪图利润，只要不亏本就尽快卖楼，收回资金。

    ■购房者说

    越降越不着急买

    ●小张（望京某外企员工）

    年初公司搬到了望京，经过半年的了解我觉得这里配套不错，所以打算在望京买一套房自住，可是7月初，我犹豫了。因为首开集团在望京的两个项目几乎同时调整了价格，其中首开·国风上观新开楼栋与之前推出的楼栋相比，均价下降3000元/平米；而首开·知语城均价则下降了4000元/平米。我听说降价后马上去看了国风上观。令我疑惑的是，降价后的楼栋，无论从任何角度来说都不比之前的楼栋差，就白白降了3000块。

    后来，我媳妇说咱也别着急，等奥运结束后再看看。结果这三个月，我们又转了几个楼盘的售楼处，有的项目甚至可以面谈折扣。所以我更不急着买房了。这买房跟买股票一样，买涨不买跌，我不能追跌。

    降到实处就果断出手

    ●左女士（中信城购房者）

    我家原本住在宣武区，搬迁后父母也总惦记搬回去。可是经过两个月的走访，我发现目前宣武的新盘均价都在25000元/平米以上，二手房均价也在20000元/平米以上，超过了我所能承受的范围。7月，我听说菜市口有新盘，均价在185000元/平米，当时就非常动心，尚未正式开盘我就去了售楼处。

    由于对周边环境的熟悉，我选了一套满意的二居室之后，就交了订金，价格为17800元/平米，而且很快交了首付款，并办理了贷款。奥运后，我听说最先推出的两栋楼，已经没有好户型可选。九月底，我听销售人员说，中信城新入市的楼栋，均价已经上涨。

    我一个在东部工作的朋友，一直关注朝阳北路的万象新天。他听说9月27日推出的新房均价仅为8271元/平米后，立即赶到售楼处，发现除观景和户型面积有差别外其他方面差别不大后就买了一套。要知道去年的均价为13000元/平米，前后相差36%呢！

    ■ 业界视角：“第二轮降价的降幅会更深一成”

    9月28日，中原地产华北区总经理李文杰在博客中提出，从9月底的“雷曼倒闭事件”开始，楼市进入第二轮降价期。他认为，奥运结束前后的楼市降价是不同的，奥运之前以及奥运期间，开发商还有所期待，认为会有政策的利好、金九银十等因素刺激楼市转暖，小部分开发商开始降价，但是降价幅度也比较温和，奥运期间的停滞也是开发商在等待和观望。奥运之后，美国的金融风波，雷曼倒闭等事件让开发商开始失去信心，此时的降价幅度更深、范围更广，可见开发商促进销售的决心更大更坚定。这时的降价幅度，相比上次平均更深一成。

    李文杰认为，第二轮的降价期将会持续到今年底，到明年初开发商资金链稍有缓解后，降价的趋势会有所减缓。“减价只有一次机会，应该一次减到底。”

    “这是个人观点，我不便发表评论。”记者采访了几位业内人士，他们都表示不好对此观点发表评论。（作者:张学冬 李宛霖　张家齐 吴海花 杨娟娟 张晓玲）

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