“链家地产”市场研发中心对北京在售楼盘的调查显示，目前，北京有79.5%的项目实施打折销售，打折幅度一般为95折至99折之间；打折楼盘覆盖的区域包括朝青、通州、望京、方庄、亦庄、万柳、燕莎等主要热点及商品房集中的板块。

    业内专家指出，打折作为一种促销方式，在商品房销售中曾经比较普遍，但是，在去年房地产“牛市”中基本“销声匿迹”。现在打折范围日益扩大，幅度也在加深；这表明，从一定程度上看北京楼市开始进入高位调整期。

    15.7%的项目主动微调

    根据市场销售经验，98-99折是正常的折扣范围，因此，业内一般认为96-97折是小幅让利；而这也是开发商为适应市场变化做出的主动微调。

    调查数据显示，北京在售楼盘中，全款打出96-97折的项目，占全部调查项目的15.7%；其中主要是朝青、望京区域的公寓项目。比如A-Z Town、天鹅湾、北京星河湾、北京香颂等项目；这些项目都是前期涨价幅度非常大的项目，而且户型普遍较大，总价高，导致销售不畅。因此，纷纷开始让利3-4个百分点进行促销。“链家地产”市场研发中心认为，在当前的市场环境下，这些项目的开发商做出了主动的调整，但调整仍属于微调。

    全款打98-99折的项目占比51.5%；业内认为，这部分项目的销售策略没有受市场“拐点”影响而做出大幅让利的降价行为。

    95折以下的项目占一成

    95折及以下的折扣让利幅度已比较大；打出这些折扣表明开发商有一定的销售压力，回笼资金的意图比较明显。调查数据显示，目前北京在售楼盘打出95及95折以下的，占整体调查项目的13.2%。

    这些项目主要是万柳、CBD区域以大户型为主的高价项目，比如均价30000元/平米的圣世一品，均价28000元/平米的西钓鱼台嘉园，均价14000元/平米的大成时代中心（酒店式公寓）。

    “链家地产”市场研发中心认为，这些打折幅度较高的做法，在北京的普通住宅项目中并不多见；其大幅让利除了受市场因素影响外，很大程度上与项目自身的情况有关系。比如向特定对象营销、加快项目投资回收等。

    通过其他方式促销的项目占比为8.1%；其中的促销方式是，送1年物业费或每平米优惠100-400元、送车或送车位等。专家指出，如果这些方式折合成现金计算，有不少项目的折扣率也达到了95折左右；不过，这些方式大多数是在开盘当月定房或者是老客户才能享受。

    另外，数据显示，无折扣项目占比为20.5%；其中约有一半集中在CBD、亚运村区域；另外，还有个别项目准备提价，也基本集中在这两个区域。数据显示，在不打折项目中，有1/3是现房，且存量不多，开发商“并不着急卖”。（记者 林喆）