商铺投资技巧

    [主持人] 由于时间的关系，两位简单总结一下商铺投资有什么技巧、需要注意哪些方面？

    [徐伟成] 首先，消费者要找非常好的位置，包括历史因素、交通因素、聚集有效消费群的因素。第二，要有好的开发商，开发商要认同商业地产是他开发企业的目标，开发商要有专业的团队。第三，有好的经营管理公司。有了这三个因素，它就是一个好的商业项目，就是值得消费者和网友去考虑的项目。

    [谢琳] 徐总都已经说了。我总结一句，作为商铺的投资者，所有投资的朋友最关注的是投资的安全性和持续经营的稳定性。刚才徐总列了很多的因素，这些因素决定你整个的投资是否能够安全、稳定持续地经营，这些因素都是大家在同等条件下一定要关注的。

    [徐伟成] 我补充一下，消费者投资商铺，不是买一个价钱，是买价值。很多人在讨论，什么地方卖8万、3万，其实不是卖8万、3万的问题。中国的消费者和老百姓习惯说，十块钱是一瓶酱油，30块钱也是一瓶酱油，为什么不买5块钱的。我们不是买价钱，我们是投资商买的是价值，从内在的硬件和未来的市场能反映出它的价格是超值还是过高，所以应该把焦点集中在商铺的价值，而不是价格。

商铺投资出现风险，消费者如何保护自己

    [主持人] 一旦出现风险，我们的消费者现在应当怎样去保护自己？

    [徐伟成] 如果不走运气买了这种店铺，承诺给你租金回报，但是没有回报给你，可以通过诉讼解决。按照国际性法律法规，可以按照合同，在销售合同中已经注明他承诺给你有多少回报率，你可以联合一些小业主控告开发商。我个人建议，最好不要使用暴力、非法违法的手段逼开发商。没有一个开发商想故意骗消费者，可能因为开发商想得过于简单，他们也投入很多打广告，想激活这个市场。其实经营是需要时间才能把市场打开的。消费者购买产权式商铺，一定要看开发商的实力、过去的案例、团队的专业程度，还有他们请的建筑公司、物业管理公司、市场营销公司，甚至商业经营管理的机构和团队、成员的组成一定要专业。以往有很奇怪的现象，很多人做了一两个大的项目很成功，说这个项目是我做的。我们做了这么多年物业，从来不敢说这个项目是我做的，它是整个团队、开发运营配合打造出的产品。

    [主持人] 我们知道，我们国家和商铺投资有关的法律还在健全当中，会不会给消费者诉讼造成困难？

    [徐伟成] 我本身不是法律专家，现在中国有多少能保护购买房地产商铺的消费者的法规，完善的程度我们是持乐观的态度。我们认为中国的法制还是比较健全的，可能有个别一些“害群之马”会钻一些法律的空子。你有政策，他会有对策，打擦边球。我认为投资者和消费者有非常雪亮的眼睛，你想买商铺的时候，千万不要信他给你的口头承诺。你买房子的时候，会感受到他有没有诚意给你回报。任何事情发生都有迹象，只不过消费者可能因为一时的冲动，投资很多商铺希望以小博大。消费者要冷静地去思考，会降低自身的风险。

风水有科学之处

    [主持人] 更加科学和理性。有网友问：两广大街很冷清是不是因为风水的原因？我们老百姓喜欢用风水归结生意的好坏。

    [谢琳] 我认为风水5000年都存在有它的科学之处。我们在做“中国红街”的时候，发现北京南北的街都非常的火，比如原来的秀水、雅宝路、西单、东单，而横向的两广、平安大道好象还不火。 )

    [徐伟成] 所谓风水，老外也研究我们的中国风水，香港甚至迷信风水。风水从西方人角度是“环境学”，你一进来住的舒服不舒服，可以用中国人的风水来解释，有很多的微妙的因素可以用科学去诠释。100多米的街，如果对面有一个麦当劳，这边有一个肯德基，我不愿意走人行通道去吃麦当劳，所以它跟环境有关。老的秀水本身路很窄，但合乎人逛街的模式。北京人有两个极端的方式，一个是有采购的倾向，喜欢去大型的超市、沃尔玛、京客隆，或者去居然之家，把所有要买的东西都买回来。消费者是比较懒惰的、贪图方便的，我香港的朋友买一个手机，可以把香港六大手机网络的供应商的手机,做一个电脑的分析，精明到这种程度。

    [徐伟成] 所谓风水，你做一些事情要很合乎人性化。为什么北方的很多购物中心和商城的门大部分是南边开的，南边太阳不是正东正西的照射，太阳的方向会偏南照射。为什么很多人分析长安街的北边风水比较好，照射的感觉比较的光亮，人比较温暖。从心理学、营销的角度很容易解释一些玄妙的东西。现在很多商场做得非常宏大、伟大，但很多人没有注意到灯光系统。真正做商铺，要有专业的人帮你分析用什么灯，灯的光亮。我后来发现很多投资非常大的商场用的都是省电的灯泡，以前的赛特、燕莎，我没有看到他们用省电灯泡。我帮谢总做商业招商的策划定位，我们一定要做成一个时尚、有潮流品位的街区，能够有真正自由的气氛。一个非常成功的商业项目不能太刻意，它会慢慢的演化。非典时培育了后海的红火，今天后海红火的程度，很难确保明它明天也这么红火，明天也许在“中国红街”。消费者是贪图舒适的，未来哪一个开发商能够真正为消费者着想，他就会成功。

    [主持人] 网友“九月的高跟鞋”：现在市面上有一种说法就是温州炒房团炒完民用住宅后开始炒商铺，嘉宾怎么看这个问题？

    [谢琳] 做商业产品的时候，可能不单是温州炒房团，山西、浙江其实都进入到北京。他有可能选择开发商开发的产品，开发商一定要考虑你是不是要选择它。他们不会尊重你产品的业态组合。我们做“中国红街”也接触过温州炒房团，他们会压低你的价格，不遵守你的业态组合。比如做得好的商业，如果是自用型的客户，必须要在合同中签订你的品牌是什么、业态组合是什么。如果你是投资型的客户，必须要把优先租赁权交给我们，如果是理性的消费者会接受我们的建议。否则会打散你的业态组合，对你的业态组合有杀伤性，我们是双向选择。但如果开发商只关注我的销售收益是另外一码事。

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