今年3月份之后，上海房地产开发商的日子不再像以前那样好过了，他们的字典里第一次出现了“降价”两个字。

    同时，上海的楼市消费者也开始变得理性起来了，排队摇号的场面一去不复返；也是第一次，他们意识到或许等几个月再买房会更便宜些。

    楼市表面越来越暗淡，深处，有多少暗涌的激流？

    由于新盘的不断推出和消费者的观望心态，市场呈现出明显供大于求的局面，需求被暂时冻结住了。从根本上分析，这是由于开发商和消费者对于行政政策的预期不明朗

    松江新盘的七月较量

    近日，松江一名为“森活”的社区开盘，推出单价30万的小户型公寓，开盘当日售出30多套，这在日渐惨淡的上海房地产市场，成为了一抹亮色。

    然而，据开发商上海张江新希望企业有限公司总经理林纹如介绍，从去年到现在，这个楼盘也经历了种种起落。

    去年年底的时候，该楼盘预期的单价和现在的售价一样；但是今年2月以后，上海楼市一路上涨，总价偏低的小户型更是成为投资客眼中的“香馍馍”，于是预售的房价一下子上升了30%，同时收到几乎是房源两倍的订单，甚至有不少人通过走各种关系，希望能够拿到几套甚至十几套的房源。

    “但是三月份新政出来以后，市场就发生了很大的变化。”林纹如透露，之前预定的数量已经达到了700套，到了四五月份，却只剩下7套了。

    上海汉宇物业代理有限公司总经理施宏睿告诉记者，6月份上海平均房价比5月下跌了20%，成交量骤减。

    根据易居穴中国雪研发中心的统计数据：自5月底的一周起，全市住宅成交均价骤然进入7000元／平方米以下，此后，各周均价也尽在这一水平上。5月，各周交易量基本稳定在17万到22万每平方米的低水平上，远达不到50万平方米上下的正常交易量。

    在7月11日国家统计局公布的对包括上海在内的近两年房价上涨较快的13个城市的消费者对房地产市场有关问题的评价和意见中显示，“八项措施”出台后，37.7%的消费者购房心理预期和购房计划发生了变化。其中，64.7%准备推迟购房；13.9%准备提前购房；8.5%打算取消购房；12.9%准备去租住廉租房。

    “7月初开盘，我们不得不把房价降回去年年底的水平，也就是降低30%，回到我们最初的预期价位”。林纹如显然对开盘这几天来的销售状况还是比较满意的：“就目前来看，成交量在不断上升，不出意外的话，三四个月内这些房子可以全部走完。”

    目前，松江许多新开楼盘已经在定价之初经过了第一轮的“微调”，而这种“微调”在上海市很多楼盘的新开盘价格中都在通过“低价开盘”、“送车库”或是“打折”的方式得到体现：仁恒河滨城一次性付款9.7折，按揭9.8折；公园城市部分房源单价6500元／平方米；闵行区的蓼花汀花园，价格从12000元／平方米下跌到10800元／平方米，回调1200元／平方米；位于徐汇区的“徐汇新干线”，目前价格为8800元／平方米，比周边均价低了2000元／平方米，并且买底层送大面积的地下室。

    “今年三月份的价格肯定是有泡沫的，而现在的单价和我们预期差不多，目前的销售状况比较乐观，我们会考虑适当将价格再抬高一些。”在众多不断打折的开发商中，林纹如显得比较乐观：“一个月销售100套应该没问题，我们希望在4个月内就能够清盘，快速回笼资金。”