2、用中介打压房价

    我对陪同我们去看房的中介小姐说，这套房我们看中了，这单生意成交的可能性相当大，但你必须想办法帮我压价。中介的曹小姐当然不是雏，她也看出了我们的真实意图，不过，她也有她的算盘，“那你们先交一点诚意金，这样我们好和对方谈。”这一招我早就领教过不知多少回了，当然轻松化解，“哦，这样子啊，那我就找另外一家中介再谈了。”

    假装要走的脚还没抬多高，那头就缴械了，“看把你急的，啥都好商量，不交就不交，这单生意我也做定了。”好，就怕你不接招，只要接招就得听我的，“我们也想跟你合作，也想你赚到中介费，但现在业主要价太高，这个价位我们不可能成交。你知道接下来该怎么操作吧？”真是无商不奸，她居然装起了糊涂，我只好打开天窗说亮话，“这都是你们业内的老手段了，你还和我装糊涂？！从现在起，一个客户也不要再带过去，晾他一个月。他问起来，你的报价要一路走低。记住啊，不要和我搞小动作，否则我给你揭穿，大不了我不买这房，你们可是靠这吃饭的哟。”

    一番威逼利诱，搞掂了这家中介行。但这还不够，他们不带人去，别的中介也会带人去，得全面围剿。不过好在广州的中介已经高度成熟，市场上就10来家大的连锁机构，搞掂一个连锁店就搞掂了这一家。这样，通过中介进行价格打压实施起来就相对容易。两天时间，我们把那个业主放盘的大中介行都搞掂了，手法如出一辙。

    这项工作还有一个附带功能，可以同时试探出各家中介的佣金底线，10来家谈下来，其中一家报出了1.2％的最低价。

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