LOGO北京 首次展示整体形象

　　“２００３北京房地产香港展览会”主办机构之一是曾经成功举办过１１届国贸城市房展会和５届科博会的北京市贸促会。会展经济的集中性效应，使房展会成为目前房地产销售的主要渠道之一，但随着市场的细分，展会锁定有效目标客户的功能要求越来越强烈。该主办机构负责人之一的王黎东先生在接受记者采访时表示，在筹办１０月１６日至１９日的国贸城市房展会的同时，他们一直在思考，如何将房展会办得新颖，针对性更强。经过市场调研后，以北京房地产为ＬＯＧＯ（标识）的整体到香港展示的计划渐渐清晰，并紧锣密鼓地展开。

　　“我们具有丰富的展览专业经验，但独立主办香港房展会还是很慎重”，王黎东说，相对上海、广东等地的房地产经常在香港办展会，北京到外面宣传的机会很少，一般是各个楼盘单打独斗，不论从成本、效果还是声势上，都受局限。

　　在考察了市场时机和状况后，主办者的“慎重”变成了争当“第一个吃螃蟹”的魄力。“北京房地产到香港整体亮相可以达到四个目的：销售、形象推广、招商引资和行业交流”，王黎东把楼盘销售放到了第一位——“这对楼盘来说是最实际的效果”，形象推广对大型房地产企业尤其是上市公司是至关重要的，在央行１２１号文件的新房贷政策下，房地产融资渠道的进一步拓宽也需要北京的房地产企业“走出去”。

　　香港的房地产业发展较为成熟，很多市场经验是内地企业学习的“样本”，这次展会将促动行业间交流。在竞争激烈的市场，人才的储备与提升关系到房地产企业的核心竞争力。很多房地产公司充分认识到这一点，专业的培训日益与国际接轨。对房地产公司的项目经理、营销人员来说，行业交流有助于促进竞争意识和综合能力的提高。

　　实力香港 楼盘纷纷去淘金

　　一个以投资为主的高档楼盘有关人士告诉记者，外籍及港澳台买家中，购买力排在第一位的是香港人。另一个楼盘中有３０％的房子被香港人买走，让人不得不对香港刮目相看。

    香港是世界著名金融中心和自由贸易港，人均收入水平达到较高标准，一般工作几年的年轻白领月薪收入约为２万至３万港币。以这样的收入，在北京置业应该是比较轻松的事情。而且随着我国加入世贸组织，越来越多的香港人到北京开展业务并进行房地产的投资。

　　和香港的房价相比，北京的房子相当便宜。据介绍，香港近期一些新盘都属于位置较好的高档住宅，价格定位一般要每平方尺４２００港币，大概相当于每平方米４万多元人民币，而北京地段好的公寓类住宅的平均单价不过１万多元。尽管几年来，香港房地产下跌，深受负资产之苦的香港人曾经对房地产投资异常悲观，但最近的数据显示，香港人的地产投资热情出现回升迹象，特别是对内地几个发达城市的投资信心。

　　内地经济持续高速发展，也让香港人垂青。经济的发展必然带动楼市的上升。以北京为例，为举办２００８年奥运会，北京将投入数千亿元的市政基础设施，同时ＣＢＤ、中关村等功能分区的建设日臻成熟，房产的升值空间被投资人看好。此前，建外ＳＯＨＯ、ＵＨＮ国际村等高档楼盘曾先后到香港“淘金”。今年８月底赴香港推广的ＵＨＮ国际村，短短几天中，销售了２０多套房子，大大出乎开发商的预料。

　　媒体促动 打造高端房展模式

　　值得关注的是，作为主流媒体的北京晨报加入香港房展会的主办，使得知名专业展会机构与主流媒体形成强强联合之势。此次展会本报有关负责人表示：“北京晨报利用品牌优势的创新举动与香港房展会的创意一拍即合。我们希望借助媒体优势，为北京优质的商品房项目搭建一个平台，融展示、销售、宣传和融资为一体，为买家购买具有投资潜质的楼盘提供帮助。”此前，本报策划的商业地产展示和评选活动，也吸引了众多开发商、投资人的加盟，据介绍，本报将对香港房展会进行大规模、集中的报道宣传，树立北京楼盘良好的形象。

　　据悉，此次展会共有１７０个展位，目前有１０多家房地产企业、项目报名参展，其中不乏实力强、名气大的地产“航母”。(莫春)