水岩科技吕江：与很多投资人见面是创业的必做功课之一

    2015年中国新经济年会（夏季峰会）“向上的力量——寻找创客标杆”今日在京举行。当前，创新、改革、开放成为中国经济转型的三个关键词，而“大众创业、万众创新”正是激发民间活力、推动产业升级的新引擎。图为水岩科技负责人吕江。新华网记者 黄博阳摄

    新华网北京7月9日电 2015年中国新经济年会（夏季峰会）“向上的力量——寻找创客标杆”今日在京举行。水岩科技负责人吕江认为，与很多投资人见面是创业的必做功课之一。因为投资人会从从财务、技术、市场的的角度给创业者意见。“而且他见过很多很多的BP，见过很多很多新鲜的想法，他也会跟你分享。”吕江说。

    以下是吕江发言摘要：

    怎么让他认可我们？这是我们的一个，见了很多投资人，必做的功课之一，而且我觉得对于创业的小伙伴来说，你问这些问题的时候，你真正去讲BP的时候，其实最好的听众就是投资人。为什么呢？他是从另外一个角度来看这个问题的，如果你去找亲友团来听你的BP，亲友团会说：“真棒，加油，我支持你，一定能行的！”亲友团永远站在你这边的，这样的话，你很难得到真正的从另外一面.

    另外一个角度来看你这个BP，看你这件事情的一些建设性的意见。我想现在投资人实际上他们，有很多的投资人，不管从财务的角度也好，从技术的角度也好，从市场的角度也好，他都会从这些角度，因为他要投资你，他必须要考虑，而且他见过很多很多的BP，见过很多很多新鲜的想法，他会跟你讲：“这个地方你是不是考虑到？这个问题你怎么解决？咱们一个一个去解决这些问题。”

    有些问题确实很尖锐，所以有的时候你在那儿听着觉得心里面，我这么好的主意，你怎么能问我这个问题呢？有点受不了，但是你回头想一想，确实他讲得是有道理的，你要从投资人的角度来讲，你这些计划是不是做得完善，你的市场容量是不是真的有这么大？你是不是计算上面还有一些没考虑到的事情。你把这些东西都给他，这次没谈好，咱们可以再约或者怎么样。起码你在见下一个投资人的时候你心里有这个准备，你考虑过了，他再问你同样的问题你就不会说：“对不起，我没考虑到。”

    再给大家描绘一下我跟投资人见面的场景，一般来说，我们大部分的情况都是在咖啡厅里，不管是在启迪的咖啡厅里，还是在星巴克，还是在慢咖啡这种地方。

    投资人很高兴，他们一般会自己带一杯咖啡来跟你谈，不用请他喝，甚至他也不用请你喝。所以从这个角度来讲，跟我原来想的确实是，怎么说呢？一样也不一样，因为老是听说以前硅谷的投资人，跟这些人见面的时候经常在咖啡厅里坐一坐就谈了几百万、上千万的投资，就进来了。然后觉得好像很轻松惬意的这么一个事，到北京来，在中国现在也是这样的，但是轻松惬意谈不上，因为我是确实很着急着要跟他讲BP，讲我的idea，讲我的市场有多大或者怎样，他也会很认真地去听，也要问问题。轻松惬意谈不上，但是整个的氛围现在确实是这样的，确实是在这儿。

    从我现在的亲身经历来讲，我觉得中国的投资人现在是越来越专业，比如说他们有些投资人听完了说：“我是财务投资人，你的项目在这个阶段我现在看不太出来，我现在算不出来，因为你们太初期了，我可能要到你A轮或者B轮的时候，我作为财务投资人再进来，这样比较合适。”我觉得也行，但是是不是我这段时间和他交流的时间就浪费了呢？不是，他们经常会说：“这样，我认识另外一个投资人，他是投天使、是投种子轮的，他也许可以帮你做完这个事，你是不是可以跟他谈一谈？”

    这个投资人把我引荐给另外一个投资人，原来我是毫无目的，说实话，最开始是毫无目的，只要是投资人就见，只要谁愿意投资就见，他是不是专业的也无所谓。慢慢的通过这样的过程，我们就发现确实现在整个中国的创业投资是一个有，第一个是有圈子的，第二个是慢慢它也开始细分、归类，我是投天使、种子的，我是投科技类还是投电商O2O的，它慢慢分得蛮细的，大家上来问的问题也都是挺专业的，说实话，真的是挺专业的，因为你肯定不是他见的第一个，如果我是他第一个见的我会感到很荣幸，基本上你不会是他见到的第一个项目。

    我觉得投资人做了很多的功课，在见你之前，他们真的是做了很多的功课，把这个行业的情况，一个是他可能本身就很了解，第二个，他本身在拿到我的BP之后，他一个是看，看完之后，他就会去做功课，去做准备，然后再认真跟我谈，所以我觉得真的是，现在整个的氛围确实是非常好。

    有一段时间，我基本上不是在见投资人就是在去见投资人的路上，一天最多有四拨，北京一个地方安排两个，然后再跑另外一个地方再去见两个，恨不得晚饭吃饭的时候再去见一个。

    说实话，大家真的都很认真，有很著名的投资人，也有刚刚成立的投资公司什么的都有。就是觉得给我的感觉就是现在真的是一个好的时代，创业的好的时代。因为我个人来说，我也工作了将近有20多年，我觉得如果我刚刚毕业，大学毕业就开始做创业的话，肯定是不像现在这样，也许那时候我能抓住那个时候的机会，但是我觉得我要从做研发、从科技这个地方做起的话，现在是一个非常好的时代，投资人也很专业，有专业的孵化器帮你去照顾很多你原来想不到，或者是不愿意去做的一些事情。

    尤其像我，我是一个技术人员，我喜欢做的事就是摆弄机器，做机器人，搞一个系统，然后看着它转，我就觉得挺高兴的，但是做企业还有其他的事，不可能光是技术上的这些问题。现在有孵化器、有专业的投资人，他们帮你去规划这个。

    当然了，跟投资人的时候，刚开始，我说到这儿，大家觉得挺好的，是有点挺甜蜜那种感觉，大家都很为你着想，但是如果再往下深谈的时候，也要斗智斗勇，因为投资人也是要考虑到我的投资回报率，我投你这个企业，我要把我的风险降到最低，然后我要使我的收益拿到最高，怎么样拿到最高？他有他的想法，我有我的想法。

    第一，我做这个企业，我不希望最后这个企业被投资人控制了，或者是完全按投资人的想法走，我作为企业的创始人来讲，我希望能够按照我们创始人的想法，同时参考投资人的想法来走。因为我们也见过很多的例子，一个很好的企业，最后被投资人，尤其是科技类的企业，如果完全按照投资人的想法走的话，可能最后的结果也不会特别好，很多创新的想法慢慢就会被磨灭掉了，我不希望我的企业做到这样，跟他谈的时候，双方还是要协商。最好的情况，我觉得我的运气不错，我们最近谈的投资人，他真的是很尊重我们的想法，这是一。

    第二个，他确实也在这个行业里面做了很多研究，也确实很理解我们的想法，开的价钱也很公道。所以这样的话，我们就觉得真的是一个非常好的一个机会，能跟这样的投资人合作，我觉得是一个非常好的事情，因为这个也是挺重要的，因为我老把这个比喻成找对象，你找对象最后还是要跟他结婚，一结婚就是很长时间。一个投资人进来的话，其实也是一样。如果你真的以后要跟他差不多要生活在一起，我的企业的每一个决定，有很多的决定都是需要他来参与的，他要是不同意，可能很多事情做不下去，必须他得跟我们能够合得来，从想法上、很多地方最好能合得来，我也不说百分之百，他有他的想法，我们参考，避免我们犯一些错误，但是基本上要能很合得来。这个地方我觉得我们现在的运气还真的是很好，能找到这样的投资人。