中介“革命”解放了谁？
你敢佣金半价，我就敢0中介费。二手房经纪人最受益，买房人得的实惠远没有想象大。
一场没有硝烟的厮杀正在京城的二手房中介间激烈展开。
2015年，二手房中介市场硝烟弥漫，群雄割据，以搜房网、爱屋吉屋、Q房网为首的互联网公司，以革命者的姿态，高举高打地进入二手房中介行业，只为占得一席之地，博得资本青睐。而链家、我爱我家、中原地产等传统中介公司，也是八仙过海各显神通，高调转型应对挑战。一时间，提底薪、送股份、增提成、免中介费等招数纷纷出台，家家出奇招，一场中介的烧钱“大革命”正在波澜壮阔地展开。
58同城副总裁、58同城房产事业群市场运营部总经理王振广向北京青年报记者表示，“所谓的二手房中介混战，无论是线上还是线下，都是为了争抢市场份额，对内的切入点是提高经纪人待遇，对外则是降低中介费。”在北京，以革命者姿态高调进京的爱屋吉屋，随即宣布租房佣金减半，买房降至佣金1%，搅乱了中介市场原有的秩序，不久，传统二手房中介大佬链家推出了“0中介费”的丁丁租房，高调应战。其他各大中介公司也为保地盘占先机，纷纷开始补充兵力、研究对策，一场中介的变革大有愈演愈烈之势。
谁会成为“革命”下的受益者，广厦时代为您揭秘……
中介公司
“抢人、抢单、抢地盘” 为了市场份额为了上市
“推出免中介费的丁丁租房，买卖佣金8.5折优惠。”这是链家地产。
“买卖佣金1%，租房佣金减半。”这是爱屋吉屋。
“二手房佣金0.5%，租房零中介费。”这是搜房网……
从2014年开始，房地产O2O得到迅速发展，房多多、爱屋吉屋、搜房房天下等众多房地产互联网平台异军突起。租房佣金减半或免除，买卖佣金最低降至0.5%，这些公司高举高打的策略打破了多年的“老规矩”。去年初还有一位某大型中介的负责人，抱怨说中介费收取标准太低了，政府应该允许涨价。没想到，中介大革命的迅猛到来，第一个要革的就是高中介费的命。
不仅如此，还有业内人士分析，佣金对折只是开始，预计今年房地产经纪行业会各出奇招。尤其是面对野蛮入侵的房产网络平台，各家传统经纪公司都充满了危机感。曾经的疯狂开店扩展势力，转为了疯狂发展上线，一较高下。
作为二手房中介的龙头，链家地产无疑是传统中介中，最快变革的，不仅在中介费上推出了不弱于网络平台的超低折扣，而且主动瘦身关店，加速移动端口的布局。今年1月份，曾经的“链家在线”更名为链家网，在PC端的称呼全部改为“链家网”。不仅如此，链家还主动瘦身关闭重复多余的门店。
数据显示，截至2014年底，链家地产在北京拥有超过1000家门店，北青报记者在天通苑附近实地探查，仅在天通苑东区相隔不足1公里的范围内就有4家链家的门店。曾经靠大量铺店，挤掉竞争对手，成就老大地位的链家，如今面临着线下门店资源重复、占用大量成本的问题。于是一些多余门店开始撤店，投入更多精力进入大革命中的价格战比拼。
58同城副总裁、58同城房产事业群市场运营部总经理王振广就告诉北青报记者，无论是网络平台公司的大举进入，还是传统中介的改革创新，围绕的核心都是争抢市场份额。其实很多公司宣称的旗下有多少买房人多少流量都是相互重叠的，目的就是为了筹划上市。
房产经纪人
“革命”直接解放经纪人 成为豪强哄抢的香饽饽
刘备曾为请诸葛亮出山，三顾茅庐。如今，身处“大革命”中的中介公司，对于优秀的房产经纪人更是礼遇有加。不仅是真金白银地提高收入，更有许以股份的激励。
链家就宣布，“经纪人佣金提成最高70%。”；搜房房天下称，“经纪人提成升至80%”；Q房网开展合伙人模式， 经纪人的提成比例高达55%~85%；我爱我家推出全员持股计划；思源地产不仅将经纪人提成增至32%，底薪也涨至4000元/月到1万元/月之间；中原地产则在最高佣金提成40%的基础上，拿出24.9%股份给予核心骨干认购。
疯狂吧?这些无论冬夏都穿西装，游走于各个小区中的房产经纪人，如今已经成为中介革命中的最直接受益者。
李伟，从中宇慧通流入网络平台Q房网的资深经纪人。他向北青报记者表示，“刚入行时，头半年都拿着1100元/月的底薪，一直啃老本，每个月带客户去看房的交通费都不够，跟我一起入行的没几个坚持下来，都转行做其他类型销售。”现在他已经做到了门店经理，手下的几个同事兼朋友都手握着周边小区的众多房源。而这样的资源也是他被Q房网看中的最重要原因。今年2月，李伟和他手下的几个核心经纪人一起跳槽到了这家网络平台。“聊好的薪水加提成过五十万元应该没问题，但如果今年市场足够好，我是想奔着百万元努力的。”李伟告诉北青报记者。
“现在公司都比较重视人才，都在想方设法留住人，提高待遇就是最直接的选择，这也是一种趋势。”一位二手房业内人士表示，现在各大中介都在通过提高底薪来招兵买马，因为无论是开拓新房源，还是寻找买家，二手房交易拼的都是人力，人力资源是竞争的关键，每个公司都希望手里有强势的员工。
中介之间的开战，就是一次竞争，也是行业内的一次洗牌。像李伟这一类的经纪人，就成了各家中介高薪挖角的对象。
房主
没能释放房主的积极性 挂牌房源更偏爱中介门店
中介经纪人在这次变革的风暴中，似乎最先受利，但作为房屋交易的另一个主体，房主目前看来受中介革命的影响最小。
感受到市场回暖的鲍先生，准备将家里的一套老房子卖出去，拿点现金炒股。虽然搜房房天下,Q房网等网络平台低中介费的声音声势浩大，但鲍先生却并不愿意将房子只在网上挂牌，原因很简单，卖的慢。
鲍先生表示，自从“330”房地产信贷、契税利好政策推出后，他就将这套老房子挂在了某房地产网络平台上，结果一个礼拜下来，他就接了几个中介的电话，看房人一个也没接待。
眼看着股市冲破了4000点，实在等不下去的鲍先生在上周把房子挂在了传统中介的门店内，结果挂牌当天晚上就接待了3个看房人。第三天就把房子卖给了出价最高的人。
数据不全、价格不定也是网络中介不受宠的问题所在。记者比较后发现，爱屋吉屋网站上推送一套亚奥·金茂悦小区118平方米户型的价格为630万元，且没有户型图；而在链家在线网站上，同小区同户型最高报价为620万元，并配有户型图、实景图、税费计算甚至贷款计算信息。
随后，记者又搜索了西城区展览路小区的房源。在爱屋吉屋上，这一小区有3套房源，而链家在线网站上是41套。
“以为能‘颠覆’收费模式的网络中介没有成交量，是因为他们之间存在着最典型的共性。”中原地产分析师张大伟说，对于房主来说，大部分房主都是60-70年代后，这一代人，目前看，在网络大宗消费的意愿不强烈，特别是房产挂牌，这种大事，全部都会选择在门店挂牌。另外，门店相对网络上，挂牌信息更真实，总价、单价、付款方式、贷款和还款计算方式都写得清清楚楚，而网络上始终难以解决假房源的问题，这导致中介之间的变革，很少影响到房主挂牌房源的选择。
买房人和租房人
省下了中介费 却没谈下来价格
一边是要缴纳总房款2.7%的中介费，有实体门店，公司有保证的传统中介；另一边是能给购房人提供同样过户、贷款服务，却只收取1%甚至0.5%中介费的网络平台，您会选哪个？
这并不是一道困难的选择题，但结果却令人意外，数据显示，北京市二手房的成交仍主要集中在链家、我爱我家、中原地产等传统中介公司，而以变革者姿态入侵的网络平台，实际的总成交量占不到全市的1%。
虽然主打超低中介费，但没有在成交上体现，意味着大部分购房人并不买账。对此，近日频频看房的朱先生就表示了自己的忧虑，他看上了团结湖一套44平方米的老房子，总价188万，中介费为总房款的2.7%，算下来中介费5万多元。但仍觉得贵，想再看看的朱先生，恰好在地铁里看到了某房产网络平台的广告，广告内容宣称中介费仅需0.5%，算下来不足1万元。于是朱先生兴冲冲地赶回家上网查询，但令他意外的是，该房源在网站上标注的价格为198万元，整整高出了10万元。
类似的情况在租房上同样不少。链家近期推出的零中介费的丁丁租房，就遭到租客质疑“羊毛还是出在羊身上”。
在链家挂牌租房的袁小姐就向记者讲述了自己的遭遇，因为丁丁租房打出的宣传是对租户免中介费，而向房主收取5天的房租作为佣金。这样“反常态”的方式，一度让袁小姐放弃了在链家挂牌租房的打算，但经纪人私下告诉他，说可以把租金从3600元提高至4000元，这样即使交了5天的房租作为佣金，收入也不会比之前少。
不难看出，无论是租房还是买房，虽然中介的革命导致了很多诱惑力十足的广告出现，但对于消费者来说，并不一定意味着真正的福利，稍有不慎就会发生中介费下去了，房费涨上来的情况。
王振广也提醒买房人，很多房产网络平台给出的抄底优惠实际是靠扁平化管理，降低管理人员的分成比例，将挤出来的佣金分配给前线经纪人。但同时，如果架构过分扁平，利润压榨过低，日常管理将会日渐废弛，导致服务质量出现恶化，一线经纪人会出现为了成交而不择手段的情况，有可能造成更多纠纷。
不过，中介之间的战争，还是给了消费者更低价格买房的机会，虽然没有宣传的超低佣金那么夸张，但许多传统中介公司，为了争抢市场，已经开始对雷打不动的中介费做折扣处理。像链家地产目前就对总房款2.7%的中介费部分打8.5折优惠。
业内说
美国式独立经纪人模式在国内缺乏土壤
对于中介间纷纷扰扰的“战争”，一位资深的业内人士曾对记者表示，这将解放房产经纪人制度的活力，有望成为像美国那样有较高素质，值得信任的独立经纪人。该业内人士表示，他在2013年里在美国投资置业了一套二手房，接待他的就是一位独立经纪人，这些经纪人提成高，收入高，受过良好的教育，在向他推荐房产时，对于房子的利弊介绍得很清楚，很快就获得了他的信任。买房后的两年，他再没去过美国，但买下的房子却放心地交给独立经纪人出租，每个月的房租都会按时打入他的账户。而在国内，他就无时无刻不在担心，房子会不会被中介打隔断转租，彼此间都缺乏信任。
对此，王振广表示，美国的独立经纪人制度，以经纪人为主体，经纪公司远不如国内强势。国内也有一些公司在学习经纪人制度，但目前来看收效都不好，在国内暂时还没有美国式的独立经纪人土壤。
王振广举例说，58同城曾做过统计，全国房产经纪人约有百万人，每年都会有十余万人离开经纪人行列，但又会有相当数量的新人进入这个行业，流动性是非常大的。如果采取独立经纪人制度，意味着高提成和低底薪，甚至没有底薪，这就意味着没开单的经纪人将没法生存。（文/记者 李桁）
