各路诸侯趁势抢食，家电销售渠道更趋多元化

    昔日的“国美式”门店扩张速度在如今的门店调整上似乎也同样适用。5月底,国美电器(00493.HK)交出了2009年的首份答卷,其中,一季度共关闭43家门店,已接近国美全年关店百家目标的一半。

    相比国美门店扩张战略的调整,另外一家连锁巨头苏宁反而高调宣布今年将再开出200家门店,并择机进军香港。同时,来自区域性连锁商城以及家电厂商的自建渠道也纷纷加快抢食市场份额,包括淘宝、京东商城在内的家电网上交易平台也日渐崭露头角,欲与传统家电渠道分食市场。

    连锁巨头扩张步伐急转弯

    在连续几年的规模扩张后,国美的扩张战略突然发生变化。今年2月上旬,国美电器副总裁、新闻发言人何阳青对外宣称,国美扩张门店战略已从门店扩张转向“效率提升,网络优化”,并计划在2009年关闭100家左右效益不好的门店,同时新开一些大的旗舰店和优质门店,维持在目前的1300多家门店的水平。

    事实上,国美在全国以新开门店、并购等方式加速扩张已持续数年,从1987年黄光裕在北京开出第一家门店以来,国美持续开店的速度让人咋舌。特别是从2004年底到2008年底的4年期间,上海永乐、北京大中、山东三联相继归入国美麾下门店,国美的门店数量从200家一下子跃升到1300家,创始人黄光裕更是三度跃居胡润榜首富。

    不过,自去年“黄光裕事件”以来,国美管理层也开始意识到战略层面需要进行深度调整,除了对门店布局进行调整外,国美也将修复与供应商的关系摆在了今年工作的重点位置。“相比以前(黄光裕时代),目前与国美的关系明显改善了许多。”近日,国内某彩电供货商向记者如是说。     

    家电渠道商趁势扩张     

    也恰是因为竞争对手的门店战略转型,同样作为一线家电连锁,苏宁电器则将2009年看成是门店扩张的大好时机,并计划在2009年开200家左右连锁门店以完善市场布局,这也意味着截至今年年底,苏宁的门店数量将超过1000家,与国美之间的距离进一步缩小。

    与此同时,在与国美、苏宁等一线连锁巨头的博弈当中,不少家电厂家也“自立门户”,在渠道自建方面下足功夫,其中格力、美的等空调商的专卖店形式尤为突出。格力广州市场部人士透露,仅在广州地区,格力就开出大大小小的空调专卖150多家,并且从一级市场到三四级市场均有覆盖。

    此外,处于家电渠道中下游的深圳顺电、广州广百电器等一些区域性家电渠道商的崛起,以及淘宝、京东商城等网上商城的相继加入,也让家电渠道商的分化日渐加剧。

    链接: 家电渠道商面面观

    ◆一线连锁代表:国美、苏宁

    作为一线的家电连锁卖场,国美、苏宁在国内的家电卖场地位已非中下游家电连锁店所能轻易撼动,即便是五星电器、百思买等在国内外具有相当影响力的家电卖场也是如此。在两大卖场的强压下,其他家电销售渠道只能走差异化经营,否则将难以为续。

    国美目前已在全国近300个大中型城市拥有直营门店1300多家,旗下拥有国美、永乐、大中、黑天鹅等全国性和区域性家电零售品牌,年销售能力1000亿元。而截至今年5月,苏宁电器在中国29个省份的200多个城市拥有850多家连锁店。

    点评:毫无疑问,无论在门店规模上,还是在销售业绩上,国内任何家电渠道商都无法与目前的国美、苏宁相提并论。也恰是因为在门店数量上的优势,国美、苏宁无论在区域市场还是在全国市场都具有相当的竞争力。不过,急剧的扩张背后也潜在着不少的隐患,包括与供应商的关系处理、单个门店的盈利能力以及售后服务等方面,个中关系一旦未能处理好,庞大的门店或将只能是负担。