新华网北京１１月２３日专电（记者 周文林）一方面是市场增长速度放缓，电脑厂商之间的竞争加剧，另一方面，消费者的要求越来越高，对电脑产品的要求从便宜够用发展到功能丰富、满足个性需求上来。面对这一新的形势，以前电脑厂商那种用户通吃的产品策略正变得困难起来，而差异化产品策略正成为电脑企业的普遍选择。

    中小企业近年来呈现快速增长的势头，但从整体上看，目前中小企业信息化普遍面临的问题是对ＩＴ技术了解不深，信息化程度参差不齐。瞄准这一形势，清华同方近期专门推出了８款超扬Ｓ系列商用电脑，这些电脑基于同方ＴＳＴ安全技术平台，集成了指纹识别、个人密盘、授权密网、即时备份等多项安全功能。“当前中小企业对电脑的最大渴望是安全、易用，因此同方２００７年根据差异化发展的策略，斥资１亿元向‘安全电脑’转型，全面加强商用ＰＣ安全解决方案的拓展。”同方商用市场部总经理吴松林说。目前，根据不同中小企业的差异化需求，同方还专门推出了针对财务专用、安全办公专用、销售专用三大领域各自的中小企业ＰＣ设备解决方案。

    近年来中国年轻人的消费时尚得到日益强劲的体现，展现时尚元素、个性化设计的电脑受到年轻一族的欢迎。瞄准这一市场，惠普近年来在中国全力实施了一项名为“我的电脑我的舞台”的市场策略，专门深入挖掘年轻人市场。目前，我国２５岁以下的青少年网民数量已达１．０７亿，占总体网民规模的半数，是中国网民中规模最大的一个年龄群体，显示出良好的增长潜力和发展势头。而年轻人对于国际化品牌的接受和前卫文化的渴望，以及对于创新科技的热衷，都表明年轻人电脑市场未来发展的巨大潜力。因此吸引年轻人的眼球，无疑是电脑厂商聪明的做法。

    从上述例子来看，“差异化”已成为电脑厂商不约而同的市场策略。实际上，联想、戴尔、方正等国内外电脑厂商近年来也都纷纷采取了差异化策略，或在产品外观设计上下功夫，或在开拓四、六级新市场上发力。赛迪顾问的数据显示，虽然家用市场的需求正在持续释放，但由于价格仍是市场竞争的重要手段，厂商利润水平正在减少。预计未来５年，中国个人电脑市场销量仍将保持增长态势，但增长速度将进一步减缓。在成本难以进一步下降，而增长又出现乏力的情况下，实施差异化的策略，通过细化市场进行深耕，实现“人无我有、人有我专”的产品优势，在竞争中胜出，无疑是正确的策略。

    与此同时，愈演愈烈的国际金融危机正在给电脑厂商进一步施加压力，客观上将促使他们通过差异化的市场拓展策略，以保持市场份额。联想１１月中旬公布的财报显示，受国际金融危机影响，其纯利润同比下降７７．７％；而惠普、戴尔等厂商为规避欧美市场增长放缓的压力，纷纷把中国和日本市场作为避风港，从而使中国电脑市场的竞争进一步加大。而在制造成本无法进一步显著降低的情况下，谁能采取成功的差异化策略，推出能吸引消费者眼球的产品，显然将在当前的市场形势下取得优势。

    对电脑厂商来说，差异化策略能否成功，不仅仅在于选择的切入点上，也在于能否长期坚持。惠普自去年１２月启动年轻人市场策略后，一直在中国市场采取持续不断的行动来推进这一策略。据悉，今年全年将增加３０％的投入到此市场。这种持续推进、着眼未来的差异化策略，值得诸多国内电脑厂商借鉴。（完）