新丝路“掌门人”李小白 资料图片
追赶三天拿下第一笔订单
从北京到上海再到杭州 推车前行见到设计师
虽然过去了10年的时间，但对于李小白来说，刚刚全面接管新丝路时的困境仍然记忆犹新，这个曾经的门外汉不无感慨：“我走上了一条不能回头的路，但再难也要走下去，只有这样才可能迎来希望！”
1998年底，新丝路处于史上最低谷，有着开放型经营理念的李小白主张更多地吸纳各种人才，这种理念与当时新丝路一切以名模为中心的经营模式有些冲突，而且新丝路的开创者和十几名著名模特都离开了公司。“我当时是领导着一帮有组织的乌合之众啊！”李小白笑着对记者嘲解着当时的处境。
然而临危受命的李小白并没介意，他要一切重新开始，一切按市场规律办事。
1998年的中国服装周上，新丝路没有接到一个订单，为了拿到第一笔订单，李小白找到了当时著名品牌“蒙妮莎”的总经理曹明，他答应给新丝路一些订单，然而蒙妮莎的设计师却早先拒绝了与新丝路的合作。“很感谢曹明给了我很大支持，在他的帮助下我终于见到著名设计师赵伟国，用自己的真诚打动了他。”
赵伟国是当时国内著名的服装设计师，与很多业内知名人士有过合作，这对于“外行”李小白来说是一次大的考验。他和正在沈阳开会的赵伟国约好在北京见面，他去机场接机，然而北京连下两天大雪，飞机无法正常降落，李小白在机场等了两天也没接到赵伟国，无奈他们改约到了上海。他和曹明又连夜赶往上海，没想到当他们赶到上海时赵伟国又去了杭州主持一个会议。“赵伟国也是很讲信誉的，大家又相约到杭州，一定要见上一面。”
李小白向当地朋友借了一辆车开往杭州，屋漏又逢连阴雨，偏巧杭州又大雾，能见度很低，车还出了问题，没有办法他们只好下来推车前行，推5米，歇一会儿，接着推。“当时我真是感慨万千啊，我这条路走得对吗？以前在机关当领导，舒适安稳，很少求人，可现在呢？现在由‘我们求过谁’变成‘谁能求我们’了，角色发生了根本的变化，心里真是很难接受的。一路上我总是在想，前景会是什么样子？想不清楚，但也只能低头前行，没有退路了！”
在一路的情绪波动中他们终于在凌晨三点到达了赵伟国居住的宾馆，见到赵伟国，李小白说出的第一句话便是：“请你相信我！”
真诚的态度赢得了赵伟国的信任，李小白拿到了第一笔订单。
回想起这个过程，李小白一直在强调的便是“尝试”，“什么事情都要勇于尝试，去尽最大努力争取，只有这样机会才不会丧失，也才可能有希望！ (高利华)
在规则中行走
外表儒雅谦和的李小白，很难让记者把他和美女时尚以及绚丽的T台挂起钩来。
然而温和外表下的机智与大胆却从开口之时便显示了出来。“这个行业表面风光的背后却处处隐藏着各种危机，模特、经济公司与客户间的博弈很微妙，能够寻找到多方利益的平衡点才能让整个行业健康发展。”这个自称“团委书记”出身的新丝路掌门人被业界称为“中国模特的教父”，对于这一称呼，他笑而淡之。他谈模特，谈品牌，谈博弈，谈市场，言词间一直给记者传递着一个理念，那就是规则。“投身于时尚名利场的十年，我总结自己最大的收获是在守规则中找市场，让各种人才在新丝路这个平台上都最大限度地展示自己，发挥作用。”
当他发现记者对于业内所签合同表现出兴趣时，动作不多的李小白用手指在桌面上画出了三个圆，代表公司、模特、客户的三方阵营，他形象地对记者描述着三方关系脉络：“其实，模特与经济人之间是鱼与水的关系，公司用各种手段捧红模特，模特反过来去传播公司品牌，互相尊重，遵守合同，良性发展；否则的话就会出现店大欺客或客大期店的现象。”
正是因此，李小白才把当初风雨飘摇，四面楚歌的新丝路打造成一个拥有国内９０％名模、营业额占全行业销售额40%左右的时尚航母，开创出中国的“美女经济”。
“什么是规则？比如说咱们是夫妻，现在没有感情了，没有关系，可以分手嘛，然后再重新选择，如果你没有办理手续就和别人开始生活，这于情于理都不对吧，摆不到桌面上吧，这就是最简单生动的底线与规则。”
当他用最通俗的比喻说明现在市场上出现的诚信危机时，不难看出这个做过多年思想政治工作的企业掌门人内心深处严守的道德底线。也许常处在镁光灯的焦点带，理性的严谨与道德思考的审慎会让他更加清楚地面对严峻的市场考验？
在时间不多的采访当中，他的秘书三次前来告知有客人到访，其中有两人还站在了透明的会客室外等他，因为他采访结束后马上又要飞往海南，但这并没有让他缩减采访时间，“事先定好的事情不能改变，这也是一种规则。” (高利华)
危机
临危受命 艰难转型
“我现在很感激那些当时离开新丝路的人，是他们在适应市场的路上推了我一把。”
时势造英雄，其实是说，大变革才会产生大机会，此时有潜质的人会脱颖而出。
李小白入行的年代，正是中国模特业从计划经济向市场经济转轨的年代。
1998年前后，中国模特经纪业已是数百家公司群雄竞起，进入战国，像许多国企的被动一样，新丝路的被动一下子凸显。李小白回忆：“当时提起新丝路，就是没落的代言词。”
李小白看出当时新丝路三个症结：首先，行业发展到今天，应该团队式管理，而不应还是走穴式管理，由几个人说了算；第二，要业务细分，让公司全部人发挥作用，一个经纪人又是导演、又是制片，都做都不是，肯定干不好；第三，只靠模特队伍招揽业务的模式已经单一了，应该是推明星模特和策划制作等全业务模式并举。
1998年，新丝路的开创者张舰和当时红极一时的陈娟红另起炉灶成立了一家新公司，胡东、程峻、张巍等业务骨干也一起离开。李小白至今回忆起当时的景象时还是向记者张开双手：“当时的情况其实是可以关张了。”
回忆起最艰难的时候，李小白清晰地记得：举办完一次大型活动，公司只剩下6000块钱，另外还要补税十几万……而作为一家依仗人力资源的公司，模特还要慢慢找，重新培养。
临危受命的李小白没有退路，唯一能做的是把自己的改制想法、经营思路一一实施。
改革
业务分拆 个人持股
“一个模特的年收入有100万，而管理者、经纪人拿工资的话，心理怎么能平衡？”
像许多先从政再从商的人一样，李小白具有战略眼光。
让新丝路重振的行动从专业化分工开始。以前一个人集摄影、编导、制片于一体，专业化程度低导致模特各方面无法提高，2000年起，公司业务分成几大块，制作、推广、经纪各司其职，每个人都专业化了，更适应客户的要求，公司竞争力强了。
改革是要伤筋动骨的，从一个人独揽到业务拆分，要直接触及个人利益。“以前来个活动，十万块钱开出去，剩下两万块，就算入账了。”李小白的强硬在这个时候最充分地显示。“经营理念不同，有些人离开了，但现在每一场演出、每个环节都不可能蒙过我，因为我都做过。”
业务架构调整到位后，解决“人”的问题显然更关键。“一个模特的年收入有100万，而管理者、经纪人拿工资的话，心理怎么能平衡？”
2001年，新丝路开始股份制改造，一些老员工得到了股权，虽然改制还没完全进行到底，但人们已经有了新的希望。“持股使自己在经营中有一部分权利，心态会积极多了。”
“模特公司的产品是人，管理产品的还是人。”看透了新丝路的隐含架构，李小白认定凭借人力资源优势经营的公司，必须让所有制与个人挂钩。
拓展
模特降至1.68米
“中国不缺市场，不缺模特，缺的是经纪人，缺的是运作。”
“要生存，要发展，只有一件事可做：创造市场。市场是你创造的，你就挣钱，市场是别人创造的，你就跟着别人走。”在推行了大刀阔斧的改革后，“创造市场”又被精明商人李小白不断运用。
2001年，海南三亚中国新丝路模特大赛，李小白把模特的身高要求从1.74米降到1.68米，招来一片质疑声。但李小白不以为意，模特大赛报名人数增加了一倍，这个数字其实意味能当模特的美女资源暴增，为李小白的“美丽经济”奠定了坚实的人才基础。
隐藏在其后的，是李小白的“美丽经济”平台已经不止步于秀场，模特还可以演电影，当形象代言人，上车展。在纸媒广告推介会上，新丝路模特穿着报纸缝制成的衣服，演绎媒体形象；姜培琳出任韩国某观光旅游公司的形象大使；2007年，新丝路与英特尔合作，“美丽经济必须向科技、汽车等更多新兴的、具有创新活力的行业延伸融合。”
提升
培育诚信 完善契约
“如果没有规范，店大欺客与客大欺店的情况就会时常出现。”
发生在1997年的一件事让李小白有切肤之痛：一个活动马上要开始了，但当时最火的一位名模临时决定不去了，他和公司正副总三个人，早上六七点钟在那位名模的楼下等。
这是典型的客大欺店，李小白这样形容模特公司的管理之难：“足球为什么能有转会制？没有11个人踢不成球呀！而模特经纪公司人人都是个体户，从导演到音乐、撰稿人都是自由职业，一个经纪人有手机、笔记本就能办公。”
李小白对国外已经很成熟的个人诚信体系、社会诚信氛围无比艳羡，而目前在国内，模特对经纪公司，出名前怎么都成，出名后对不起的事很普遍。李小白坦言对很多模特的毁约行为都不了了之，“闹纠纷出负面新闻，她反而红的更快。”
从前经纪人和模特一起吃吃喝喝拉关系的方式显然已不合时宜了，一套严密的契约体系亟待建立，让规则说话。现在，新丝路签下模特都要明晰严格的双方责任：一年中，公司应让模特完成多少工作量，而模特又必须服从公司的工作安排。其中哪些东西是模特出的、哪些由公司出、有多少进入工作成本，税前税后……
“这样的话，也是在考察我们是否够专业、够实力；合约内容是否完善、推广尽没尽力、索赔方式是否可行。一个经纪公司签下了一个模特，就意味着你要保证她一年要有多少收入。”
走向模特经纪正规化的道路国外用了上百年，而在中国也许只要二三十年，李小白对此再一次显露出果断强硬：“合同完善了，公司强大了，今后，我们不排除对违约诉诸法律。”
隐痛
“中国超模”缺位
“中国没有世界名模，更没有国际超级名模！这是中国模特界的悲哀。”
现在，新丝路是行业旗舰，怀揣美丽梦想的女孩以能在新丝路起步为荣，但李小白觉得“我们目前职业化管理做得还不好”。
与中国时尚业面临的最大问题一样，中国模特业与国际的差距其实来自于社会财富、文化的积累远不够丰厚。李小白走访过国外50多个专业的模特公司，发现国外名模其实来自于他的市场价值，建立于一个一个国际品牌代言的积累，有多少税金；而中国目前还没有国际知名品牌，国内名模只能来自于模特大赛，成名往往在一夜之间。
于是，中国模特一门心思想着参赛，急功近利让当今不少模特动不动就被冠以“世界名模”，李小白直言：“中国没有世界名模！”眼下“获奖找票房”，而不是因为模特有票房然后获奖，是违反市场规律的。
李小白再次用战略眼光笃定：模特公司做的就是打造名模的生意，新丝路要走向国际，必须打造国际超级名模。
“既然轨道宽窄不一样，我们就走自己的路。”一场“不完全COPY”行动已经在新丝路开始实施。在“五一”刚刚启动的2008新丝路世界模特大赛中国赛区，新丝路采用双层考核模式，一层看比赛成绩，另一层看模特的市场感觉，包括对企业文化和代言产品内涵的理解，从娃娃模特抓起，培养她们的市场意识。
同时，完善契约也成为培育职业模特的重要一环。“我们还要两条腿走路，除了培养本公司经纪人，还要引进国外经纪人，带来先进、诚信。” (记者 吴彬 高利华)
