备受国内外关注的中国直销立法进程获得重大进展。(资料图片)

直 销 Direct Selling

销售人员以面对面的说明方式而不是固定店铺经营的方式，把产品或服务直接销售或推广给最终消费者，并计算提取报酬的一种营销方式。根据不同的公司，这些直接销售人员被称为销售商、销售代表、顾问或其他头衔，他们主要通过上门展示产品、开办活动或者是一对一销售的方式来推销产品。

直销与传销或变相传销的区别

传销或变相传销与目前的直销概念有三大区别。首先，传销一般以购物或资金形式收取“入门费”；其次，传销通过多个“上线人员”与“下线人员”之间的网络结构进行；最后，传销采用“复式计酬”方式，即销售报酬并非仅仅来自商品利润本身，而是按发展传销人员的“人头”计算提成。

    备受国内外关注的中国直销立法进程获得重大进展。国务院总理温家宝昨天主持召开国务院常务会议，审议并原则通过《直销管理条例（草案）》和《禁止传销条例（草案）》。

    国务院的审议是《直销管理条例》和《禁止传销条例》的最后一道程序。长期关注直销立法的北京大成律师事务所律师刘忠表示，在审议通过后，这两个条例草案将需要退回商务部和国家工商总局进行至少1个月的微调，然后对外正式颁布。

    直销专家胡远江昨天透露，审议通过的直销条例有两个变动，一个是没有硬性规定在一个地区必须直营或特许经营多少家店铺以上；另一个变动就是没有明确规定在国内注册的直销企业的母公司必须是生产型企业。对于这个说法，商务部市场建设司没有确认。

    胡远江透露，与此前透露的草案内容相比，审议通过的直销条例中，企业注册资金8000万元、保证金2000万元、直销员奖金比例最高30%的限制都没有变动。

    事实上，即使没有这两处松动，直销企业也已经表现得相当兴奋。美国五大直销巨头之一康宝莱中国公司总裁钱港基表示，直销条例通过审议对于所有直销企业都是好事。直销条例出台后，企业才能健康正规发展。（京华时报记者 杨开然 实习生 姚苑）

::直销法关注焦点::

保证金最低2000万

    保证金底限：消息人士称，《条例》首先设定了高标准的行业准入门槛，申请直销牌照的企业需要缴纳最低为2000万元的保证金，同时注册资本金要达到8000万元，并且对申请企业还有年销售额的要求。

    奖金制度：在直销立法中备受关注与争议的另一个问题——奖金制度上，《条例》规定推销员奖金比例上限为30%，并没有规定企业销售层次与奖金层次的多少。这意味着推销员的收入只能为销售收入的30%，此举可促使直销企业尽量减少直销员的层次，从而制约可能出现的非法传销现象。

最大热点取消开店数量限制

    开店数量：有消息说，此次被审议通过的直销条例中最大的热点是，取消了开店数量的限制。但截至记者发稿时止，此消息并没有得到证实。

::直销立法进程::

直销3部法律规章最快月底出台 佣金封顶为30%

    即将出台的直销法规将不会对“单层次”还是“多层次”直销方式作出明确限定，而是通过奖金制度进行市场引导，直销佣金封顶30%。并且大幅提高了非法传销的违法成本，对违规企业最高罚款200万元。

商务部：商业直销条例正在审议 出台没有时间表

    针对“直销法5月出台”的传闻，商务部部长助理黄海12日指出，我国就商业直销进行立法的条件还不成熟，目前以直销条例的方式进行规范。直销条例草案已经起草完毕，目前已提交国务院审议，何时出台并没有时间表。

泡沫直销预期 解析中国式直销未来生存问题

    直销立法在即，雅芳模式取代安利模式成为直销试点，联合利华、汉高、紫光等近期表达的对直销尝试的渴望，都在催化着这个被超常关注的销售模式进行膨胀式的商业性化学反应。

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雅芳直销试点正式启动 奖金保证金与传闻无异

    4月19日下午，雅芳(中国)有限公司在广州从化基地将其2000万的直销试点保证金支票公示于人，同时向媒体发布了其作为首家直销试点企业，在直销法正式出台前所实行的试点方案。事隔七年，雅芳在中国再度举起其闻名全球的营销利剑—直销。

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