:: 中国启动直销试点 ::

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解读·雅芳首个直销试点细则

※ 全国三个试点地区：北京、天津、广东
※ 直销员总数不超过3000人：所有被雅芳（中国）招聘的直销员必须经过培训，培训内容包括相关法律、法规、非法传销的定性等内容。
※ 保证金2000万元： 2000万元保证金可能并不意味着雅芳未来作为一个全国性直销企业的佣金额度。
※ 直销员薪酬比例最高为25%：雅芳此前“店铺＋销售员”模式与目前试点中的推销员佣金体系有很多差别，前者的利润比例在30％，而后者上限为25％。

工商部门警示：直销试点不等于传销解禁

   传销或变相传销与目前的直销概念有三大区别。首先，传销一般以购物或资金形式收取“入门费”；其次，传销通过多个“上线人员”与“下线人员”之间的网络结构进行；最后，传销采用“复式计酬”方式，即销售报酬并非仅仅来自商品利润本身，而是按发展传销人员的“人头”计算提成。

    我国就商业直销进行立法的条件还不成熟，目前以直销条例的方式进行规范。直销条例草案已经起草完毕，目前已提交国务院审议，何时出台并没有时间表。

雅芳直销试点正式启动奖金保证金与传闻无异

    19日下午，雅芳(中国)有限公司在广州从化基地将其2000万的直销试点保证金支票公示于人，同时向媒体发布了其作为首家直销试点企业，在直销法正式出台前所实行的试点方案。事隔七年，雅芳在中国再度举起其闻名全球的营销利剑—直销。详细 >>> [评论] [在校生不能参与直销]

“有限”频出现雅芳直销试点草案“严”字当头

    与业界沸腾的气氛不协调的是，“有限”成为高寿康提到最多的词汇。在雅芳披露的草案中，无论是试点区域、推销员培训还是计酬方式等核心问题，所受限制远胜于1998年“禁传令”之前。作为行业开放的前奏，国家对直销严格监管的决心再一次显露无遗。详细 >>> [单层直销模式确定]

商务部：商业直销条例正在审议出台没有时间表

    针对“直销法5月出台”的传闻，商务部部长助理黄海12日指出，我国就商业直销进行立法的条件还不成熟，目前以直销条例的方式进行规范。直销条例草案已经起草完毕，目前已提交国务院审议，何时出台并没有时间表。详细 >>>

雅芳直销试点·各方反应

内部反应

·雅芳专卖店店主集体“冲击总部”

·加盟连锁店受巨大冲击直销企业面临转型代价

·直销了，专卖店店主怎么办？

业内反应

·专家评析：雅芳风波预警中国直销监管难题

·直销法或出台安利“重磅人物”何凯立悄然去职

·外资直销商悄悄进驻中国周边

直销
Direct Selling

   销售人员以面对面的说明方式而不是固定店铺经营的方式，把产品或服务直接销售或推广给最终消费者，并计算提取报酬的一种营销方式。根据不同的公司，这些直接销售人员被称为销售商、销售代表、顾问或其他头衔，他们主要通过上门展示产品、开办活动或者是一对一销售的方式来推销产品。

::直销巨头雅芳::

    雅芳公司，1886年创立于美国纽约。1990年进入中国市场，是第一家进入中国的国际知名直销公司。1998年，雅芳严格遵守国家法令从直销转型成为批发零售的经营模式。6年来，雅芳目前已成功地构建起一个适合中国国情，具有特色、卓有成效的零批销售渠道网络：目前中国雅芳拥有6300多家雅芳产品专卖店和1700多个美容专柜，覆盖国内23个省、5个自治区及4个直辖市。

钟彬娴：扣开中国直销大门

雅芳就直销细则发布会

雅芳成首家直销试点企业

安利重磅人物何凯立去职

::直销放开进程::

1997年：《传销管理办法》

    由国家工商总局发布的《传销管理办法》中对传销有过如下定义：传销是生产企业不通过店铺销售，而由传销员将本企业产品直接销售给消费者的经营方式。

1998年4月18日：《关于全面禁止传销经营活动的通知》

    国务院发布了《关于全面禁止传销经营活动的通知》，规定“自本通知发布之日起，应一律立即停止传销经营活动”。

1998年6月18日：《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》出台

    国家出台了《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》，规定“外商投资传销企业必须转为店铺经营”，促使以上10家企业转型经营。

2002年2月21日：发布31号文

    《关于〈关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知〉执行中有关问题的规定》，对转型企业中雇佣推销人员的方式，报酬，合同订立等方面进行了明确的规定，再次强调店铺经营，称31号文。

2004年5月18日：“关注中国直销开放小组”成立

   “关注中国直销开放小组”成立,这是一个过渡性组织，原由安利、雅芳、完美、南方李锦记、玫琳凯、如新、康宝来7家企业组成。

2005年4月8日：

    雅芳公司成为中国首家官方批准的直销试点企业

2005年4月9日：

    雅芳(中国)如愿成为中国首家经国家商务部和国家工商总局批准的直销试点企业。

● 雅芳直销试点进展

·“有限”频出现雅芳直销试点草案“严”字当头
·雅芳直销试点模式“揭谜”计酬比例不超25%上限
·雅芳公布直销试点方案直销员总数不超过3000人
·直销试点细则昨露面单层次直销模式已经确定
·雅芳直销试点正式启动奖金保证金与传闻无异
·雅芳直销试点方案昨出炉直销员佣金比不超25%
·雅芳直销试点方案昨出炉在校学生不能参与直销
·上海权威部门警示：直销试点不等于传销解禁
·雅芳成首家直销试点企业

● 我国直销立法情况

·上海权威部门警示：直销试点不等于传销解禁
·商务部：商业直销条例正在审议出台没有时间表
·直销立法条件尚不成熟直销条例草案已起草完毕
·商务部：商业直销条例正在审议出台没有时间表
·直销法有望今年5月正式出台将抑制多层次直销
·直销法预计5月前出台佣金拨出比例不得高于25%
·《直销法》上半年出台无望保健品备战各藏心机
·直销法临近出台大调整取消年销售额5亿元门槛
·直销法未如期亮相首个《拍卖管理办法》出台
·入世三周年直销法无望出台草案已被国务院退回
·入世承诺3年开放直销法规草案被退年内难出台
·国务院法制办透露直销管理条例年内不会出台
·商务部首次明确“内外一致”的直销立法原则
·直销法草案内容曝光商务部立起三大“铁门槛”
·直销立法严厉推销员薪酬不得高于产品零售价25%
·国家明令禁止谁还在导演大学生从事违规直销
·问题频发面临考验直销立法能否逼醒内资企业

● 相关评论

·雅芳风波预警中国直销监管难题
·加盟连锁店受巨大冲击直销企业面临转型代价

● 其他直销巨头在中国

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