“说得越早，可能错得越多。”面对媒体铺天盖地的报道，12月6日深夜，北京上地，坐在本报记者面前，联想集团(0992.HK)一负责对外事务的高层兀自巍然不动。
窗外，风暴眼里的联想总部大厦灯火辉煌，“(杨)元庆还在加班呢”。
当天，联想集团对外公告停牌。对于此次停牌原因，尽管联想上下讳莫如深，但熟悉联想的人均知，联想收购IBMPC业务尘埃落定的日子就要来到了。
此前的12月3日下午，长城科技和长城电脑在北京联合召开董事会，据董事会的相关人士透露，公司将进行重大股权转让。该人士同时透露，长城电脑将于下周一(6日)停牌，公布与股价相关的敏感信息。
让长城电脑与联想集团牵扯在一起的是IIPC(长城国际)——由IBM与长城电脑合资，IBM在全球唯一的PC制造基地，IBM目前在其中持有80%股份。接近联想收购谈判的人士表示，如果不出意外，联想将继承IBM在IIPC中的股份，“现在的问题是长城究竟退还是不退”。
长城电脑最终没有停牌，12月7日，联想集团却继续停牌，并首次承认“正与一家具有国际领导地位的信息科技公司，就集团可能进行的收购进行机密的磋商”。
联想三年准备
“国际化的梦想最早可追溯到柳总在位时，柳总不止一次讲，中国要成为世界性的强国，必须有一大批知名的跨国企业，联想就要成为这样的企业。”联想集团一人士表示。
斯时，中国市场成为世界增长最大的PC市场，联想把重心放在了国内。
2001年，柳传志向杨元庆交旗，联想国际化开始走向实际。
首先是国际化人才的培训上。联想内部人士透露，联想先后与英特尔、微软等跨国公司通过项目合作的方式培养一批了解国际业务的人才，培训范围包括技术、产品、市场等部门。
也就是当时，联想开始将部分产品拿到国外销售，并建立了7个国外办事机构，“但销量很小，截至目前，海外业务占整体营收也不超过3%”。
联想人士透露，在试销的时候，联想发现其品牌在国外很多地方已被注册。2002年9月，联想开始筹划换标。
2003年4月，联想全球换标。“外界预估联想换标成本超过2亿元，其实真实成本非常低，因为联想的业务主要还是在国内，但解决了商标问题，联想国际化就有恃无恐。”
与此同时，联想开始规划全球化战略，“当时战略布署的重点分两部分，首先是在哪些国家、哪些地区进行重点突破，特别是弄清楚，在这些国家和地区竞争对手都存在什么样的软肋；其次是开展海外业务时，是通过并购另外一个强势品牌完成，还是打自己的品牌，自建营销渠道来完成”。
该联想人士透露，换标之前，联想已经确定了重点突破的区域，即北美市场、欧洲市场和日本市场，原因在于此三地是全球PC最大的消费区域，联想全球化要取得成功，非在这些重点区域突破不可；其次是东亚、南亚、中亚甚至北非市场，与重点区域与竞争对手正面冲突不一样，联想的竞争对手在这些地方力量不强大。
换标之后，联想开始把PC及一些外设销往欧洲，甚至北美市场。这种试探性的销售让联想发现了两个问题：一是要在强手如林的北美、欧洲市场推广品牌为“lenovo”的PC，所耗成本极高；二是渠道组建相当困难。“要想迅速解决这两方面的困难，只有收购另外一个品牌。”该人士表示。
