是什么使得一家公司出类拔萃、业绩骄人？任何股票的价值都可以转瞬即逝，但是那些成功者背后却必有其过人之处，他们无疑都首先有出色的报表、丰厚的收益、强劲的增长；他们具有出色的管理者、优秀的员工、合理的激励机制；他们能够在多元扩张和核心业务之间取得平衡—这些都很不错，可是还不足以造就未来世界的领航者。我们的目标在于发现那些能从长远角度给投资者带来价值的上市公司。为了尽可能做到公正和客观，我们此次评选所选取的所有指标都最终来源于上市公司的年报数据。

    从本次排名的结果来看，进入50强的公司大多数仍是一些老牌劲旅，如中兴、波导、用友、TCL、京东方等。但也有一些不为人所知的新锐，如宝信软件、交大博通、金证股份。

    位于北京中关村的航天信息夺得本次排名的头筹在很大程度上出人意料。仔细推敲之后我们发现此中既有机遇也有其必然的一面。航天信息的防伪税控系统是依靠强劲的技术实力最终占据了市场—正是它在业绩上表现得如此出众而使之荣登榜首。这恰恰是我们要寻求的目标，我们希望能找到具有独到技术的公司，它们能够在急剧的商业变革中脱颖而出。《互联网周刊》科技50强入榜的企业大多具备这种特征，他们多数都在各自所在的领域内对技术有着孜孜不倦的追求，这也是他们得以入榜的最关键原因之一。当然，由于所在行业的不同，公司之间的差异比较大，许多公司因为别的原因进入排行榜，比如：发现新的增长点、高效的管理、超凡的并购技巧以及巧妙的市场策略等等。而且，排名前列的公司往往是因为各种因素的综合。优秀的公司身上自有优秀的气质，我们不仅仅希望找到最优秀的科技公司，更需要寻找到他们身上的成功气质。

    技术：王者的权杖

    假如你是英特尔，或者是微软，当然不用太担心对手会用倾销价来和你竞争，但目前国内大多数企业面临的却是另外一种情况，由于产品趋同，导致价格战此起彼伏。例如家电和PC，毛利率都已经降到不能再降的地步了。为了拥有更加重要的砝码，越来越多的公司开始将他们有限的资源投入到研发之中，以期能获得更强的议价能力。这一点对科技类企业的发展来说尤为重要，谁能拥有无可替代的技术，谁就能占据未来的制高点，让我们看看，科技50强榜上的企业为此都做了些什么？

    用友之所以能在国内财务软件领域稳居老大的位置，和其在该领域里的孜孜追求不无关联。在巩固中低端财务软件市场的基础上，用友对于高端ERP产品的开发也在殚精竭虑。2003年用友公司共投入7000多万元资金，倾350名研发人员之力、耗费一年的时间开发用友ERP-NC 2.30，创造了国内ERP软件领域最大的单项产品研发投入纪录。据了解，用友2003年在产品研发方面的投入同比增长37%，研发费用占公司业务收入的比重从2002年的12%提高到2003年的15%，这样的比例即使在国外知名公司中也很高了。类似的公司很多。在服务器领域，浪潮作为后起之秀在国内已经敢与IBM、HP等国际厂商平起平坐，浪潮之所以能取得这样的地位，也是与其长期在研发方面的投入有关。值得称道的是，2004年初，国际最具权威性的高端计算机产品性能评测组织之一、美国交易处理效能委员会经过严格测评，认为浪潮服务器打破并刷新全球商业智能计算（TPC-H）世界纪录，有这样的成绩在手，紧随其后的市场、战略才不会落空。对于“科技”的理解不仅仅限于对纯粹技术的追求，设计也同样值得关注，三星之所以后来居上，很大程度是因为其模仿并在别人的基础上设计出精巧时尚的产品，它获得了巨大的成功。假如在短时间无法靠核心技术上超越对方，那么也可以向三星学习。排名第8位的波导利用的正是这样的策略，由于手机研发的优势已经不再集中在芯片等核心技术，真正决定市场的是制造商对芯片方案的应用能力，这直接决定了推出手机的速度、款式等。“波导现在能造出漂亮结实的房子，但还不能做砖头。不过市场看好的是你的房子，而不是砖头”，波导负责人如此诠释。为了造出更好的房子，波导先后和法国萨基姆公司成立了合资公司及研究院，直接引进、吸收国外一些先进且成熟的技术。同时，投入销售收入的6%用于自主研发。目前，波导在杭州、重庆等地已设立五所研究院，拥有300余人的研发队伍，这在国内的公司中已是非常罕见。寻找新支点

    科技50强的公司是否都是在原有的业务基础上吃老本呢？当然不是，许多公司的财报显示，他们从未放弃过寻求支撑公司新支点的努力。

    假如没有小灵通和手机，中兴通讯当然不会排到第三名。在过去的一年里，中兴通讯的移动通信产品收入较上一年度增长54.16%，手机业务大幅增长234.55%。这其中小灵通设备、CDMA和手机的贡献都不小。也许未来中国电信和中国网通的小灵通投资量会有所下降，但小灵通手机仍将保持较高的增长，这对于中兴来说仍然具有“桥梁”性的战略意义，这类业务使中兴迅速壮大、完成快速积累，也使它得以和运营商保持一种更为密切的关系，尤其是电信和网通，这也为其未来在3G的发展铺好道路。值得注意的是，中兴在近一段时间连续发布了针对行业用户的GOTA系统和进军渠道的战略，他们是否已在下一个起跑线上？抢到第四把交椅的中国联通没有任何直接经营业务，它只是拥有通过控股的联通BVI 公司持有联通红筹公司77.47%的股份，所以看中国联通的经营主要是看联通红筹公司的情况。联通红筹公司的收入来源主要有两种：GSM和CDMA。虽然2003年其GSM 业务有不错表现，收入比上年增长了45.6%；但CDMA明显更为出色，收入达到158.6 亿元，比上年增长了403.7%，并且目前已经开始盈利，这对其在50强的排名中起到了不小的作用。

    虽然有中国移动的步步紧逼，但看来联通植入的这个支架已经稳固，2004年我们有望看到一个盈利能力更强的中国联通。在50强中类似中兴和联通的公司当然还有不少，比如海虹控股，其医药电子商务网上交易金额2003年达63.04 亿元，较2002 年增长62.06%，成为其支柱产业之一。另外如清华同方，其围绕数字电视内容、数字传媒和信息服务、发射设备与广播电视网系统集成、网络运营、数字终端设备的产业链进行战略性布局，重点投资数字电视发射设备和地面移动数字电视单频网的全面解决方案，并在深圳、湖南和天津地面移动数字电视网实验中获得成功，都有可圈可点之处。成功的支点并不仅仅体现在某一个新的产品或者新的业务上，一些公司在回首2003年时表示在某些新的行业和领域上的扩张是其成功的关键因素。如宝钢集团旗下的宝信软件公司，近年来连续以50%以上的速度成长，作为一家几乎是纯软件类的公司，年销售额能达到接近10亿元，这主要得益于其扎根于钢铁行业然后稳步扩张的策略，如今它们的软件已经被应用在冶金、城市交通、电力、石化、非银行金融、医疗等各个行业。而另外一家2001年曾亏损15亿元的公司科龙电器曾经被认为无药可救，但其2003年居然获利达2亿元之多—这在一定程度上要得益于其海外市场的成功，公司出口收入同比去年增长170.88%，占到其收入的1/3。海外市场显然给科龙以良好的回报，在冰箱这个竞争激烈的市场，科龙居然能维持22.3%的毛利率水平，让同行羡慕。

    抠出来的利润对于那些大手大脚花钱已经成为习惯的公司来说，它们很难进入50强的排行榜，成本和费用的控制从来都是衡量一家公司管理水平高低的评判标准之一。成本控制之所以如此重要，是因为在竞争激烈、利润趋薄的今天，也许每一笔资源都将成为决胜的关键，它们决不能被浪费。当然，省钱的方式有多种，精打细算值得鼓励，但也可以采用先进的工艺、更大的生产规模、也可以通过业务流程和结构的重组、乃至商业模式的变革来实现。在50强中，多数在成本控制方面有出色的表现。这一点在2003年钢材、塑料、能源等原材料价格上涨的恶劣环境下尤为重要。一些大众规模化产品的生产商如粤美的A、科龙电器、安彩高科之所以能进入50强很大程度上得益于他们更为出色的成本控制能力。如科龙电器透过分析原材料市场价格行情和走势，采取灵活的采购量分配方式，降低原材料和零部件的采购价格，更透过优化产品设计及制冷系统设计以降低产品设计成本。

    为提高议价能力，公司还于2003年8月联合美菱进行了全球招标及联合采购，涉及品种种类超过500种，国内外共1300多家供货商参加竞标，通过规模化采购抑制原材料价格上涨而产生的成本压力。此外，通过对整个销售网络及管理流程继续推行精细化管理，提高了生产效率，缩短了生产周期，加快了市场反应能力，如在空调的生产周期方面，从原来的15天缩短为9天。同样是家电厂商，美的做得十分出色，美的空调国内营销总经理刘亮2003年4月宣布，美的将逐步为其全国数千家终端经销商安装金算盘财务进销存软件。在降低市场费用、裁员、压低采购价格等方面，美的也是频繁变招，路数始终围绕成本与效率。而2002年开始实施的“供应商管理库存” 使美的零部件库存周转率在2003年达到70次左右，零部件库存原来平均5至7天，2003年减少为3天左右，而且这三天的库存也是由供应商管理。周转率提高后，资金占用少了，资金利用效率大幅提升，资金风险下降，库存成本下降。仅此为美的空调节省的费用超过几千万元。安彩高科的措施也具有典型意义，为降低制造成本，公司成立了包装物、结构件、备品备件、仓储运输等四个降耗小组，从采购、使用、回收、仓储、质保各环节入手进行考核，全年产值成本率较上年降低11%，销售毛利率较上年提高8.28%。他山之石可以攻玉，任何一家为股东考虑的企业管理者都应当扪心自问：“我们正在浪费投资者的钞票吗？”