1959年，在纽约的一个玩具展上一位艳丽动人的偶像诞生了，她就是美国MATTEL公司推出的可爱的芭比娃娃。她两腿修长，身体苗条，十分美丽，但只有11.5英寸高，就是这样的迷人形象征服了全世界亿万个孩子。43年来，芭比娃娃畅销不衰，至今已在全世界销出10亿个以上。现在，芭比娃娃已经成为一个重量级的国际名牌产品，全球共有150个国家出售芭比娃娃，每秒钟就有2至3个芭比娃娃售出。

　　面对芭比娃娃占据全球玩具娃娃业不可动摇的泰斗地位，许多玩具娃娃企业在它的市场领地“知趣”地退出或放弃或转移，避开竞争，另辟蹊径。而近年来，玩具娃娃业又频爆冷门，有不少企业和商家热心投身玩具娃娃业，进军芭比娃娃占据的市场领地，面对芭比娃娃挑战，并且成功迈进了市场。

　　知名化妆品企业家靳羽西，去年在美国推出了以她本人为原型的11英寸半高的塑料羽西玩具娃娃，从形式到名字都是羽西化的——羽西型的扣边短发，羽西型的扁宽的鼻子和鲜红的嘴唇。

　　在美国QVC有线电视购物网上的第一个售点在1小时之内就售出了价值35万美元的玩具娃娃。去年一年羽西娃娃在美国的销售额达到150万美元。

　　去年，美国三藩市Get Real Girl公司与一家香港玩具厂商合作生产，首批推出了6个有身世背景的“杰出真女孩”系列娃娃，她的特性就是喜欢运动，身段比例与真人无异。虽然并没有进行庞大的宣传攻势，但刚面市，即攫取美国各地女童的心。玩具专家分析说，这些活泼好动的玩具娃娃在未来数年将备受欢迎。

　　市场如战场，有其残酷性，不成功便成仁。更何况向芭比娃娃这样的顶尖级强者挑战，其风险可想而知，击败胜出的机会微乎其微，但还有机会。据说美国的女孩子平均拥有8个芭比娃娃，而羽西娃娃和杰出真女孩却幸运地打开了芭比娃娃占据绝对优势的诞生地——美国市场的缺口和通道。他们的成功告诉我们企业和商家，面对强者挑战并不可怕，不仅需要勇气，更需要睿智。

　　任何一种产品，尽管它的市场占有率非常之高，但因为多元消费文化的存在，不可能达到百分之百的市场满意率，那一点不满意率，就是其弱点。向强者挑战，就要攻其弱点。

　　羽西娃娃的成功就是以已之长攻其之短，充分发挥和展示自身的特长比较优势向其挑战。每个地方的孩子一般更喜欢本地本民族特色的玩具娃娃。芭比娃娃所代言的民族有45种之多，不可能面面俱到，毕竟她诞生于美国且吸收德国布娃娃的特点，以欧美芭比娃娃产品为其强项，虽然也推出了不少具有吸引力的亚洲民族特色的芭比娃娃，但是相对来说还是个弱项产品。所以说，同样是生产亚洲特色的玩具娃娃，羽西娃娃正是发挥羽西这个知名亚洲民族特色品牌和靳羽西本人具有的亚洲人气质形象的特长比较优势，以其纯正的民族特色吸引亚洲孩子的目光，把他们从亚洲芭比娃娃那儿吸引过来，因为相对比，会让他们觉得羽西娃娃更让他们满意。据调查，在美国5到14岁之间亚裔女孩就有86万，收养亚裔儿童的美国家庭去年一年就有9000户。企业家靳羽西就是瞄准了这个目标，而成功打入了美国市场。

　　杰出真女孩的成功就是以已之异攻其之缺，充分发挥和展示自身的特色比较优势向其挑战。孩子们好奇心强，喜欢追求和体验新鲜感的东西。但是要把她们的目光从情有独衷的芭比娃娃那里吸引过来，关键是你的玩具娃娃要能够激发她们的兴趣，确实让她们觉着新鲜，不仅与芭比娃娃有很大差异，而且芭比娃娃难以达到这种状态。

　　芭比娃娃与杰出真女孩比较一下，不难发现两者在质与形上都有很大差异。在质上，芭比娃娃形象来源于童话故事，就像童话里的白雪公主，高贵大方，孩子们喜欢芭比娃娃就是在她身上编织着各自浪漫的梦想，而杰出真女孩来源于现实生活中的普通人，只是有着特定的身世和志向，孩子们可以从他们身上去编织现实的理想。在形上，43年来尽管芭比娃娃在相貌、种族、肤色、发型、语言乃至服装上都经历了各种变化，但其始终保持青春亮丽的迷人形象，是一种静态形体美，而真女孩以其运动的个性吸引人，不仅有运动装备，还能摆出与真人一样的运动姿势。不同的娃娃，不同的感受，在孩子们的心中两种娃娃的满意率实现了互补，让许多孩子一手拿着芭比娃娃，一边玩着真女孩。

　　在竞争日趋激烈、强者如林的今天，对于许多企业和商家来说，要向羽西娃娃和杰出真女孩学习，造比较优势为竞争优势，敢于和善于向强者挑战，这也不失为一种致胜经营之道。（林宁）