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五粮液一批价逼近800元/瓶 厂家节前停止发货

2017年01月23日 07:53:28 来源: 证券日报

  原标题:五粮液一批价逼近800元/瓶 厂家节前停止发货 经销商缺货严重

    2017年春节销售旺季,高端白酒在经过4年多的调整后终于扬眉吐气了一把,一线白酒贵州茅台、五粮液量价齐升,节前缺货现象频现。

  对此,《证券日报》记者采访五粮液市场负责人了解到,进入今年一月份,“五粮液缺货想象已不是个别区域现象,经销商的增量需求比较迫切。”

  一线白酒量价齐升

  多数企业节前停止发货

  众所周知,传统的白酒销售旺季时间在缩短,越临近春节,白酒销售旺季的特征越明显。

  《证券日报》记者调查发现,目前水晶瓶五粮液的主流市场一批价为780元/瓶左右,有经销商表示,从目前旺销的趋势来看,下周进入最旺之时,市场表现较好的区域,有望突破800元/瓶。

  事实上,在2016年12月底,五粮液一批价已经突破了739元/瓶,对于价格上涨的原因,上述经销商表示,“去年和前年,临到除夕那一周,旺季的感觉才明显。但是,今年从1月份开始,各种商务宴请、朋友聚饮、年货采购就开始了,很多消费者都愿意选择五粮液。从目前情况来看,今年高端酒市场复苏状况超过想象。”

  根据《证券日报》记者调查显示,目前很多市场存在有明显的缺货现象。而产品价格则与市场供需大小息息相关。一线白酒的控量保价措施政策并未改变。

  “现在是一年之中最旺的节日,很多地方都在缺货,茅台、五粮液又是刚需,当供小于求时,价格一定会上涨的。”茅台、五粮液经销商对记者表示。

  值得一提的是,以往白酒企业与经销商之间存在着返利现象,后来,厂家把返利政策取消,在取消了返利政策之后,只有顺价,才能赚钱。“没有谁愿意亏钱,特别是在目前好卖的情况下,当大家理念一致之后,价格随之上涨。”五粮液经销商对《证券日报》记者表示,不靠返利,靠正常销售赚钱才是长期、良性的发展之道。

  另外,业界人士认为,在买涨不买跌的心态下,高端白酒越涨,消费者购买的欲望越强,这在茅台和五粮液身上体现的淋漓尽致,“昨日,有朋友表示要买5箱飞天茅台,了解市场价格已经逼近1300元/瓶,后悔当初没有提前备货,但并不影响其购买的信心。”

  在终端环节,《证券日报》记者通过对五粮液几大城市终端价调查得知,目前五粮液的终端价格也已全面上涨。在成都高端卖场伊藤双楠店,水晶瓶五粮液价格达到了928元/瓶。而在名烟名酒店,价格普遍为820元/瓶。“现在货不多,从1月23日后价格应该还会继续上涨”。

  面对春节销售相对紧俏,经销商缺货严重,对此,五粮液表示,因为春节旺季消费增长和物流各方面的因素,五粮液在全国很多市场严重缺货。“五粮液发货时间截止到1月21日。目前,确实收到很多请求,有大部分经销商都在要求增量,但是公司目前无量可增。”

  五粮液市场库存仅在8%左右

  一批价接近800元/瓶

  从目前市场调查情况来看,2017年,像五粮液、茅台等名酒价格率先企稳回升,逐步实现价值和价格的合理回归已是不争的事实。但是,此时认为行业真正走出寒冬尚为时过早,整个白酒行业的转型调整还将延续。

  在业内人士看来,当前中国经济发展步入新常态,未来将呈“L型走势”,面对 “新常态”,先前传统的粗放式增长模式难以为继,行业快速发展过程中所累积的产品质量参差不齐、产能过剩等问题亟待解决。另外,随着消费者回归理性消费,对品牌、品质、服务的消费需求将更高,消费者选择优势产品将成为主导趋势。这对于白酒行业来说是相当严峻的挑战和困难,这就要求酒企要加快转型升级的步伐。像五粮液、茅台这样的名优企业,其产品本身就具有稀缺性,在市场竞争中,将更具突出优势。

  五粮液相关负责人接受《证券日报》记者采访时表示,目前五粮液多款产品的市场确实呈现出量价齐升的状态,同时,五粮液也实现了自行业调整以来的全面顺价,春节期间能够实现市场流通价格接近800元/瓶;经销商库存已经到了历史最低点,仅在8%左右。

  “五粮液在春节期间加大了营销工作,更加贴近消费者的具体落地动作。同时利用互联网思维,整合跨行业的资源,创新营销策略和动作,取得了较好的效果。今后,公司将继续加大力度、广泛开展和消费者面对面进行的形式多样的品牌营销活动,同时进一步整合市场资源和市场化互联网平台公司的合作。”上述五粮液人士对记者表示,2017年,推进渠道信息化管理是公司重要举措之一。全新防伪技术将全面运用,实现消费者在任何终端购买五粮液,均可以使用手机进行真伪辨别。

  值得一提的是,2016年,五粮液最成功的一大突破是定增的顺利完成。此举将员工、经销商利益与股份公司利益形成了一致,其合力正在逐渐释放之中。(夏芳)

【纠错】 [责任编辑: 刘文婷 ]
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