加多宝好声音再归来 看营销教科书“玩”出新花样

对于很多人来说，近年来的夏日记忆里一定少不了中国好声音的部分。每到夏日临近，主持人华少就带着一长串惊艳贯口“ 正宗好凉茶正宗好声音欢迎收看……”准时出现在每周五晚的电视荧屏前。目前，第四季加多宝中国好声音激战正酣。2.0版的好声音会给大家带来什么惊喜呢？

一个节目的冠名商成为和节目本身同样火热的议题，目前看来只有加多宝做到了。三年间，加多宝与好声音共同成长，制造了无数话题，积累了品牌资源，也始终站在快消行业娱乐营销的风头浪尖。一个又一个教科书级的营销案例成为同行们竞相模仿的对象。

三季加多宝好声音，完成营销“三级跳”

从2012年开始的中国好声音节目，造就了加多宝和好声音的三度经典合作，使双方同时成为了各自领域的“现象级”品牌。

与中国好声音的合作，始于偶然，成于必然。据加多宝集团品牌管理部副总经理王月贵介绍：“看完资料后，我们觉得他们‘正宗版权’的概念很好，正好与我们‘正宗凉茶’的诉求吻合”。从开始接触到最终确定合作的用时非常短，二者的合作可以说是“一拍即合”。

在快速消费品行业，企业将产品冠名娱乐节目，并不鲜见。如果仅仅是简单的冠名，或许也成就不了加多宝与好声音今日的地位。

王月贵表示：“我们一直把自己当成一个投资方，而不是简单的冠名商。”加多宝以文化投资人的心态做长线投入，与好声音节目一步一个台阶共同成长。

在第一季合作时，加多宝动用其强大的终端推广能力和各种资源的整合能力来让消费者认知加多宝冠名好声音。节目开播之后，加多宝先后在西安、武汉、广州、北京等地，与浙江卫视一起开展十余场推介活动。同时，加多宝将中国好声音的宣传海报贴到了终端销售渠道，利用电视、平面、网络、微博等媒体、手段，不断强化中国好声音的传播。

中国娱乐营销传播研究中心首席顾问肖明超认为：“实际上，娱乐营销就是整合营销，在消费者中进行扩散和放大的投入，应该是企业投入在核心娱乐资源平台上的4倍。”

第一季《中国好声音》在中秋夜收官时，突破了7.0的收视率创下娱乐节目收视之最。同时，作为栏目独家冠名商的加多宝集团也成功实现了其品牌转换。“正宗好凉茶，正宗好声音”的广告语已深入人心。

在第一季成功造势的基础上，加多宝与好声音在之后的合作，显得更加成熟和全面。

第二季，加多宝赋予了更多品牌内涵关联到“正宗”一词，以短信、微博、微信等新媒体平台进行互动，满足更多消费者参与加多宝中国好声音的互动需求。

到了第三季，加多宝聚焦于移动互联网平台和社交媒体的利用，将好声音标志性的V字手势转移到凉茶包装罐上，大铺了一次“V罐凉茶”的经典符号化营销，力求奠定V罐流行的趋势。

王月贵认为，80、90后是目前的主力消费人群，年轻人喜欢冒险，不喜欢被定位，因此也喜欢年轻有活力、能和自己玩在一起的东西。

除了迎合年轻人的消费习惯，加多宝真正做到了和他们“玩在一起”，将产品完全融入了年轻人的生活场景。中国食品商务研究院研究员朱丹蓬表示：“加多宝的核心竞争力，在于敏锐捕捉到了年轻人这个重度消费人群的喜好及需要，并根据需要进行创新性的全方位的整合营销，创造了快消品全新的推广模式。”

金罐加多宝时代如何玩转“好声音”

近年来，互联网经济高速发展，其影响力已经逐渐扩展到每个行业。如果不能很好地利用这个大趋势，那么所面临的就不是生存的好不好的问题，而是会不会被这个时代所抛弃的问题。而互联网+传统行业，则意味着对传统产业的全新改造以及无限的可能性。

紧扣时代脉搏的加多宝，在今年四月进行了战略升级，推出金罐加多宝，并着手打造快消领域首个践行移动互联网+的互动平台“有你更金彩——金罐加多宝2015淘金行动”，只要扫描罐体二维码，摇一摇，就可以获得衣食住行等各方面的福利。

6月2日，浙江卫视、星空传媒以及凉茶领导者加多宝组成的战略“黄金三角”再度齐聚上海，对外宣布第四季加多宝中国好声音正式启动。三方将四度携手，共同打造加多宝中国好声音2.0版，开启加多宝中国好声音的黄金时代。

同时，金罐加多宝为节目量身打造的“淘金行动”好声音专版——“金彩星期五”平台同步中国好声音首播上线，并在整个节目播出周期内，以一周一专场的形式，联合京东商城、百度外卖、海信电视、滴滴打车等众多合伙人，为消费者送出丰富多彩的福利，打造一个吃喝玩乐全方位的“金彩生活圈”。

多期以来，“金彩星期五”平台日益成为具备超级磁场的开放式生态圈，吸引着众多互联网品牌跨界前来，8月21日的金彩星期五就同时为粉丝们送出4重福利。近日，金彩星期五互动游戏也从测试你的好声音含金量，升级到为最喜获的学员加油喝彩。

加多宝官方微信平台显示，今年4月30日金罐加多宝“淘金行动”上线以来，截止8月27日，吸引总互动量超2600万次，金包发放总价值近4亿元，金彩星期五互动量超983万次。

节目开播至今，创下6期连续破5，期期蝉联周五全国全天所有节目收视冠军的综艺收视奇迹，真正实现了加多宝品牌与好声音节目的“一起升级、一起金彩”。

带着移动互联网+的概念，变身金罐的加多宝又一次站在了时代的前沿。在移动互联网+的战略下，消费者可以更好的利用对加多宝产品的体验与讨论，参与到产品的决策与营销过程。而加多宝也可以利用移动互联网+，制造更多新鲜有趣的“玩法”，在一定程度上形成对消费者日常生活的议程设置。

通过加多宝品牌与好声音节目的高度融合，互相借势，2015年，二者又一次续写了综艺节目与冠名商的合作传奇。