原标题：昆明部分高端白酒经销商抽身转型
“白酒盛世”已终结三个年头，而白酒业依然在底部徘徊，且经销商也有重灾区。除原五粮液最大经销商银基集团陷入巨亏“泥潭”外，昆明已有高端白酒经销商及时抽身，有一定销量的中低端白酒经销商利润虽低但已成为坚守主力。
多位业内人士均预判，白酒行业的这次调整大约需要5年时间，而高端酒价格不会再回到从前那种疯狂的年代，理性消费和价格回归是大势所趋。但是，作为酒企如何在这场大浪淘沙中生存下去，是目前最需要考虑的事情。
行业不景气，有人要逃离，有人要抄底。CFP供图
“如果没有上百万周转资金 撑不了多久”
在中国香港上市的原五粮液经销商银基集团在转投茅台后仍未扭转格局。据其发布的截至2014年3月31日的2014财年报显示，公司营收为4.89亿港元，较去年3.9亿港元虽增长25.4%，但却亏损7.88亿港元；就在2013财年，银基也巨亏约11.34亿港元。
与银基集团一样，昆明市场上高端白酒经销商也深陷亏损泥潭，不少已抽身转型。在前卫西路上一家五粮液旗舰店内仅有三名销售人员，显得格外冷清。“去年就是这个样子了，今年销售也极其惨淡，中低端产品像去年推出的特曲、豪门盛宴等还会走一些量。像52度五粮液水晶瓶调价后有时一个月都接不到一笔订单。”该店销售人员王女士表示。
据王女士透露，现在这种局势，如果没有上百万的周转资金，根本撑不了多久。早在去年昆明有些小型的五粮液专卖店都已经关门了。由于规模较小，资金周转不过来，一些小的五粮液专卖店苦苦支撑一段时间后，最终因亏损较大，纷纷将囤积的酒低价出售，力图将损失降到最低。“能回收一部分资金总比全部挤压亏损要好，若是不出售，房租、人力等成本每天都有，资金太少根本周转不过来。去年已有一部分小型专卖店将存货低价售完后便关门了。”
王女士的说法也得到另一白酒经销商的证实。孔燕（化名）曾是泸州老窖的昆明经销商，在去年国窖提价后她便已转型进入饮料业。“2012年的时候我代理过国窖1573，但因为资金不是太充足，拿的量也比较少。那时候白酒业利润就已经开始下滑了，直到整体环境不好的时候，国窖1573却逆势提价，2013年初我把不多的存货处理掉就没有代理过白酒了。”
孔燕在听到国窖1573价格腰斩时也暗自庆幸当初及时抽身。“听说现在52度五粮液卖一瓶都得亏约70元，幸好当初已经退出白酒业了。虽然我现在进入饮料业市场也很难打开，但还不至于出现那么大的亏损。”
谈及去年刚进入的饮料业，虽没有白酒业的亏损，但在渠道、市场方面也颇为头疼。孔燕表示，饮料是比较大众的市场，跟消费群比较固定的白酒来比渠道完全不一样。“以前白酒的主要渠道是在企业方面，而饮料的消费群比较宽泛，我从去年下半年进入饮料业开辟了小型商超、便利店和饭店三种渠道。小型商超和便利店一般都是靠日常走量，唯有饭店还好一些，一部分渠道是做白酒时积累下来的，但饮料利润较薄，需要打开更多的渠道。”
中低端白酒经销商成坚守主力
眼下白酒业的传统旺季中秋正步步逼近，然而对昆明的高端白酒经销商而言，阵阵寒意的白酒市场也让他们备受煎熬而转向中低端白酒。在学府路上一家专门经营白酒批发生意的门店中，记者看到，不大的仓库中堆满了飞天茅台、五粮液等高端白酒，“这些货已经进了将近一年了，就只卖出了一两箱，以前的大客户基本上都没有再过来买白酒。”这家门店的经理杨老板告诉记者，从今年初开始他已经转行经营中低端白酒了，那些售价在二三百元，甚至100元以下的产品还算比较有市场。
面对不容乐观的大环境，昆明部分经销商不约而同地选择了调整营销策略，降价出售高端酒，并以普通大众、私人企业为市场细分方向，主攻中低端白酒销售。目前，53度飞天茅台在部分烟酒直营店内的销售已经跌至每瓶900元以下，茅台二线品牌产品也直接降价至500元以下。除此之外，洋河经典、剑南春、郎酒、西凤酒等品牌也对旗下白酒价格进行了调整，直接面向百姓市场，以100～200元/瓶的中低端酒作为主打品牌。
