日前，第89届中国糖酒商品交易会在湖北武汉开幕，近3000家中外厂商参展。记者在现场看到，包括茅台、五粮液、西凤等在内的众多中国大品牌酒企纷纷放下身段，主推各自中低价位新品，瞄准大众消费市场。
酒商卖力拼展攒人气
糖酒会的“重头戏”例来都落在大展开幕前一周。国庆期间，解放大道、建设大道、发展大道、沿江大道……记者在采访中得知，分布在武汉三镇几条主干道上的近三十家酒店，全都在为糖酒会的酒商服务。酒店的店堂和餐厅等重要位置已全部被各酒厂搭建成临时展位。
有报道称，在亚洲大酒店布展的各地酒商从1楼遍布到了14楼，约有200余家，其中以四川、贵州、安徽和江苏等地最多。而在锦江国际酒店、东方建国酒店，入住的酒商则超过500家。
记者在香格里拉大酒店内见到，仅在2、3楼就聚集了包括茅台、泸州老窖、沱牌舍得、汝阳杜康、西凤酒、台湾高粱酒、汾酒等等在内的数十家知名酒商，另外还有许多名气较小的品牌也雇请了大批促销人员到处向人派发宣传资料。
为了在外展的“热身赛”中出位，一些企业简直挥金如土。在梅园宾馆，来自湖北枣阳的倪氏国际企业推出新品九朵玫瑰饮料，展位布满整个停车场。该公司相关负责人透露，整个展会期间，他们花在路牌、展馆布置等方面的费用已超过500万元。
然而，酒商的热情并未能换得如潮的观众挤破门槛。记者在多处展厅看到，观众人数不多，很多展厅里的工作人员数量都超过了来访者。面对好不容易等来的客人，各家酒厂的工作人员都非常积极主动，一一贴身介绍，还抓紧登记访客信息。这与门庭若市忙得顾不上招呼来客的春糖会对比鲜明。
泸州老窖精酿系列产品厂家的销售人员介绍，来参观的专业观众的人数，只相当于成都春季糖酒会1/3左右。
来自广东的酒商麦先生告诉记者：“这可能是人气最低的一届糖酒会。本来每年秋糖会的人气就不如春糖会，加上武汉这边没怎么办过有些地方还缺点经验，这次的时间刚好撞上国庆大假，交通、住宿、餐饮都更加紧张，有些人放假而没来。”
据了解，1971年，全国糖酒会曾在武汉举行，今年是阔别42年，糖酒会第二次在武汉举行。受今年节俭风影响，今次在国际博览中心主会场没有开幕式，也没有文艺演出，车辆的数量更是得到严格控制，就连传单，也实行了无纸化投递。这些举措客观上也压抑了秋糖会的表面气氛营造。
名酒推低价新品应调整
与往届展会热衷推高端产品不同，今年秋季糖酒会上推出的白酒新品主流价位为100―200元人民币，甚至连知名酒厂也推出零售几十元的新品。其中，价位亲民、口感创新的酒类产品占据“半壁江山”，而高端酒则主打收藏市场。
10月6日，泸州老窖正式推出了小酒新品“泸小二”，定价在十几元到几十元之间，其这么做的目的就是要进一步巩固中低端市常
同样，沱牌舍得在武汉香格里拉大酒店的展厅内也展示了新品，推出价格在100元―300元之间的曲酒系列产品。
在香格里拉的汝阳杜康展厅内，最醒目的位置摆放着多款建议零售价在100元上下的新产品，价格在200―600元的产品成为工作人员口中的“高端酒”，反而被摆放在侧边位置。
另外，在香格里拉酒店内贵州茅台股份有限公司也设有展厅，这是在历届糖酒会上少见的，不过，其此次展示的则是股份公司生产的贴牌酒，其产品包括华陈酱酒，价格在699元/瓶到1288元/瓶不等。
据华陈酱酒人员表示，这是茅台应对三公消费政策销售受阻推出的一系列腰部产品，价格比飞天茅台要低。“用我们老板的一句话说，没有三公消费就没有华陈酱酒，如果这款酒早在三公消费政策前推出就好了。”
记者在武汉糖酒会发现，川酒以五粮液、泸州老窖等为代表纷纷推出中低端价位白酒，以老品牌驱动性价比白酒的流行。另外，而作为中国最主要的原酒基地邛崃酒企代表四川川源酒厂更是直接喊出了创造川酒新革命的口号。
贵州经销商马春雨表示，酒这个行业，还是越来越亲民了，就是以民为主了，价格也都是，比较亲民了这样子。
中国酒类营销咨询专家孟跃分析，恰恰这几年，中国高端白酒恰恰，以政府主导性消费起来的，现在政府招待没有了，这个白酒就回归到它正常的价位，这很正常，所以这个时候会让大家，每家的品牌每家的产品，每家的经营规模，每家的资金实力，它就会自动找到自己，最适合它的位置，高端白酒也没有丧失它的阵地，也没有说未来不喝高端酒，它还会继续的消化和成长，中端这一块本身也存在，只是大家又开始从抬头看，开始关注自己的合理价位，这是一个正常的回归。
逆市弄潮儿引人关注
不过，值得一提的是，虽然武汉秋季糖酒会总体趋于交易寡淡，但也有少数企业传来佳音。西凤集团负责营销事务的负责人透露，西凤核心战略品牌西凤古酒在糖酒会开幕前夕已获2500万订单，其东北14家专卖店也将相继开业。
