婚恋网站：向左走？向右走？

    据业内人士预测，中国将成为全球最大的互联网婚恋交友市场。根据DCCI互联网数据中心发布的《Netguide2008中国互联网调查报告》显示，2007年网络交友市场营收规模为5.4亿元人民币，预计2008年网络交友市场规模将达到7.8亿元人民币，2009年网络交友市场将达11.5亿元人民币。婚恋网站已成为一个新的投资热点。

    从理论上讲，有了人气和资金的婚恋网站发展应该是一帆风顺了。然而现实是，如何达到稳定盈利、实现自身造血成了让婚恋网站CEO们最为头疼的问题。

    由于大多数用户不习惯网络付费服务，虽然在婚恋网站注册的用户数量庞大，然而能够享受线上付费服务(搜索排名提前、资料首页显示等)的用户还是少数。世纪佳缘网创始人龚海燕在采访中透露，目前世纪佳缘网有一千多万会员，而付费用户数还不到10%；线下活动平均一个人收费80元左右，每次的活动人数从200人到上千人不等，除去场地租用费、人工费等成本，利润微薄，有的时候甚至还会赔钱。

    类似的问题也在困扰着其它婚恋网站。以线上为主的婚恋网站运营模式虽然在美国大获成功，但到了中国却水土不服。

    "网上婚恋不是网上购物、网上炒股，恋爱不可能在网上全部实现，最终还是要见面谈。因此，大多数人认为网上付费没有必要，他们更看好婚恋网站组织的线下活动。" 夏学銮认为，"然而，因为婚恋网站不能长期、连续的提供会员见面的场所，往往是隔一段时间举行一次活动，加之参加的人数众多，服务很难做到精细。因此，婚恋网站若仅仅依靠目前的线下活动，要想盈利，也是很困难的。"

    "目前婚恋网站的线下服务质量有待提高，几千人的相亲活动往往变成了一个仪式，而缺少给参加活动的青年牵线搭桥的人员。"一位业内人士表示，"婚恋网站如果想通过线下活动盈利，需要更精细的服务。"

    目前，婚恋网站的盈利方式包括：会员付费、线下活动、广告收入、无线增值服务等。而从婚恋网站近期的种种举措来看，线下服务将是盈利的方向。

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