２０元的镜架，２００元卖给你是讲人情，３００元卖给你是讲交情，４００元卖给你是行情。——眼镜业暴利顺口溜。

    一副眼镜加价到底有多大？周乐正告诉记者，在目前的眼镜经营模式中，从眼镜出厂到消费者终端，一副出厂价为２２元的眼镜通过传统的经销渠道后，到消费者手里价格最高可达４３０元。

    现任北京好宜买超视眼镜连锁有限公司总经理的周乐正近日接受本报记者采访，自曝眼镜业潜规则。记者见到他时，他手腕上的刀痕还清晰可见。一年前，周乐正因创建平价眼镜超市引进低价竞争而引来杀身之祸，被砍伤１５刀。周乐正告诉记者，他家三代做眼镜生意，目前他们家族在全国经营着３０多家眼镜店。

    一副眼镜加价到底有多少？周乐正告诉记者，在目前的眼镜经营模式中，一副出厂价为２２元的眼镜通过传统的经销渠道后，到消费者手里价格最高可达４３０元。

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    中间环节过多

    传统模式中，一副眼镜出厂，要经过总代理商（即拥有品牌者）、省级代理商（即拥有营销网络者）、眼镜零售店，才能最终到达消费者手中。环节繁多，层层加码。周乐正向记者介绍，总代理商拿到２２元出厂价的眼镜，加价１４０％后铺货代销给省级代理商。加价１４０％中，包括品牌使用推广费３０％，公司运作管理费３０％，代销资金和退货风险费３０％，产品利润３０％，其他费用２０％。这时，到达省级代理商手中的眼镜已经变成了５４元。

    从省级代理商到眼镜零售店这个环节又要加价１００％，铺货代销给眼镜零售店。此环节加价的１００％中，包括营销网络运作管理费３０％资金与退货风险费２５％，产品利润２５％，其他费用２０％。经过这一环节，眼镜零售店拿到的眼镜价格已升为１０８元。

    在这个过程中，由于是铺货代销，退货率风险太大，代销资金和退货风险费加剧了成本。如采用现金采购方式，则能大大压缩中间环节的成本。此外，也可以通过省去省级代理这一环节来节约中间成本。

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