时尚博主正在抢夺传统媒体市场份额

　　媒体正走向电子数字化，社交媒体受众更多是年轻的观众读者。而西班牙Vogue破天荒邀请了Chiara Ferragni登上2015年4月刊的封面。这是Vogue首次将博主放上封面。

　　随着时尚博主影响力不断增长，从全球知名时尚博主Chiara Ferragni到Gary Pepper，包括来自中国的时尚博主都越来越多地出现在各大时装周的服装秀场上，而设计师品牌也日益将重点放在与时尚博主形成全年性的合作伙伴关系。

　　这些时尚博主为各大时尚和奢侈品牌推广产品，他们同时也在打造自身的品牌，其收入来源包括销售提成、品牌合作、名下品牌和出场费用。近年顶级时尚博主（文章底部有详细介绍）的收费持续攀升，几年前仅5000美元的出场费现在最少在1万到2万美元。顶级博主甚至可以向高端品牌活动（如全球旗舰店的开业）要求将近5美元的费用。

　　其实，品牌在意的，就是这些时尚博主代言人有没有在自家社交媒体粉丝主页大力推广其产品。品牌总是希望通过博主的影响力来带动销售额，而这些博主的博客浏览量和关注度就成为品牌评判的关键。

　　当时尚产业考虑到时尚博主的利益，并意识到这些和传统时尚杂志、报纸广告和软文做法不同，并发现了巨大的商机，因此他们改变了思路。如果一个知名博主发布一张自己穿着某品牌的服装，而服装可售卖的话，这样的个性化验证是一个强大的营销工具。它将把街拍时尚迅速商业化，因此个人和品牌双方都能得利。

　　有份研究指出时尚博客的销售提成市场正在快速成长，销售提成是指时尚博主都是通过品牌和平台安排的网络营销的方式获取报酬。简单来说，品牌或零售网站会通过技术平台给博主支付每次的佣金。事实上，这可是一笔大生意。市场研究公司Forrester Research预计，到2016年，品牌和零售投入的网络营销的支出将会达至45亿美元。而另一方面，传统时尚媒体收入正陷入低潮面临业绩的挑战。

　　2010年，著名博主Bryanboy表示自己靠运营博客可以年入10万美元可以引起轰动，一度被时尚业界质疑收入水份，但这个数字在今天看来时微不足道的——如今的顶级时尚博主每年的收入都超过100万美元。Rachel Parcell of Pink Peonies据称每年赚得96万美元，Snob Essentials 的Tina Craig和Kelly Cook的年收入也达到六位数， Craig， Cook，Medine 和ChiaraFerragni 都算得上是顶级的博主，其收入也相当可观。Marc Jacobs品牌宣传Daisy香水时给博主每篇几千美元的报酬，Rebecca Minkoff品牌宣传牛仔服饰时给博主每篇3000美元的报酬。

　　而在国内现在无论你的自身行业是专业模特，或是半路起家的时尚博客写手，在前三年只要博主在新浪微博有突破10万名的粉丝，过了品牌期望门槛数值，与品牌合作机会就有增无减。由于最近2年微博人气下滑，微信公众号成为各时尚博主主要的盈利平台，文章的阅读数和点赞数直接反映时尚博主的影响力和商业价值，据业界人士透露，微信公众号石榴婆报告的广告单价在近半年的成交平均价格在五万左右，而另一个时尚大号Gogoboi的报价在三万到十万不等。据时尚头条网数据统计，国内已有10个时尚生活类的公众号自媒体年收入超过百万人民币。

　　然而，时尚博主的产业也是一个复杂的努力过程。时装业似乎正在寻求一个转变，这需要博主和品牌之间一个高度的真实性。根据有关时尚博主透露，读者们能足够敏锐地了解，一位博主是纯粹为了赚钱而推销一个品牌，还是真正喜欢他们品牌或产品。

　　生活方式博主的协会theambitionista.com旗下拥有超过5000名博主，该协会成员Heidi Nazarudin表示：“粉丝们都很聪明的，而博主们也相信与品牌合作的重要性。粉丝们都知道他们的区别，因此内容必须要真实。”为了能达到这个目的，Heidi Nazarudin有一个筛选的过程。当有品牌接近想合作时，她会马上问自己，这个品牌她是否会穿或者使用。

　　全球数字营销公司Rakuten Marketing联属网络营销联盟总经理Adam Weiss表示，合作伙伴关系对于品牌来说是一个巨大的附加值。Weiss认为：“从品牌到编辑内容都有越来越多的需求。但它必须是真实和真诚的。因此，如果一位博主的网站看起来能赚钱，那里就是我们要去投入的地方。”

　　目前，通过全球数字营销公司Rakuten Marketing的网络营销联盟，博主和品牌能跟踪、了解，以及推荐相匹配的合作伙伴，以优质的技术承诺报告，并支付佣金。Nazarudin认为，这个过程很简单，“这能让我花费更多的时间在编辑上。事实上，时尚博主正在改变品牌营销方式，并让他们考虑网络营销。因为它基本上来说是创建了一个广告的渠道，这对博主和消费者都不具有破坏性。

　　另外时尚博主在社交媒体上的品牌传播上也有不可低估的价值。就如Estee Lauder这样的彩妆品牌也开始选择网络上人气高、粉丝数多的模特或时尚博主作为代言人。模特Kendall Jenner 凭借instagram、Twitter的庞大粉丝群迅速成为Estee Lauder的彩妆代言人。Estee Lauder全球品牌总监Hertzmark Hudis 都坦承不讳地说他们会找上Kendall Jenner，就是觊觎她背后instagram超过百万粉丝追踪。

　　而在亚洲地区方面，Estee Lauder则选用了美籍韩裔模特兼时尚博主Irene Kim作为代言人，更称她为品牌第一位“Global Beauty Contributor"(全球美容亲善大使)。另外，Maybelline与Gigi Hadid合作拍广告，扣除人气超模因素之外，也是冲着她470万以上的粉丝量而作为选择的原因。

　　雅诗兰黛旗下品牌倩碧也宣布美国最年轻时尚红人Tavi Gevinson，美国时尚博主Hannah Bronfman,韩国星级化妆师Jo Yeon Won和澳洲时尚博主Margaret Zhang为CLINIQUE FaceForward全球计划代言人。