独立设计师如何做出明星爆款

 　　Chictopia的第二家店铺开在了客流量极大的北京南锣鼓巷，按照刘清扬的说法，这家店“比较文艺、年轻人较多，符合Chictopia年轻的品牌定位”。最终，该店第二年就开始盈亏平衡。

 　　刘清扬没有选择在商场里开设第二家店铺的原因是“街店”成本低、面积小，而且可以按照自己的风格装修。这跟奢侈品的开店准则也是一致的。奢侈品的旗舰店一般都会远离大商场，选在临街的建筑内，因为商场有自己的风格及定位，不利于奢侈品自身品牌风格的传播。临街店铺可以自己为门店设立标准，并根据所在地址如商业区、艺术区等来打造品牌形象。

 　　但是在北京、上海，有风格的街区实在太少。所以南锣鼓巷店运营的前三年，刘清扬开不出另外一家街店。“找到像样的街店太难了，而且国内街店模式不像西方，还不是很成熟，比较好的牌子还在大商场里。”但南锣鼓巷店帮助Chictopia确定了自己的风格，刘清扬说，“直到现在，我的产品放在设计师集合店里，别人一眼就能认出来。”

 　　在老牌奢侈品销售业绩岌岌可危的今天，奢侈品在中国的整体增速仅为个位数，与之形成鲜明对比的则是崛起的轻奢品牌。在中国，轻奢消费上升速度迅猛，消费者热衷度要比一线大牌高出25%。

 　　但是本土设计师品牌要如何跟已经存在的舶来品牌竞争？首先是差异化设计，Chictopia的服装多数是复古风格，一些上世纪七八十年代所使用的结构概念，被刘清扬运用到了她的服装设计中。另外，面料设计专业毕业的刘清扬尤为注重面料。设计新款时，她通常会比其他设计师多做一个步骤——自己设计面料。“过去好料子都要求起订量，最早只有一个店，订不到好的料，只好自己买白坯、做印花，相当于二次加工。”刘清扬说。

 　　除了设计，本土设计师品牌还需要一次中国式突围，即商业化。设计师李鸿雁坦言，10个设计师品牌中最多只有2个有能力经营自己的专卖店。剩下的设计师大多数将自己的命运交给商业上的合作伙伴，或者是买手店。买手店也被称为设计师集合店，这种以一种生活方式概念作为主导，由买手决定采买哪些品牌的店铺在当下非常受年轻消费群体的欢迎。

 　　除了专卖店，Chictopia与不超过十家买手店有合作，以买断的形式销售。2010年，听说媒体人洪晃要开一个本土设计师集成店BNC（Brand New China），刘清扬就找到店长看货，双方达成一致后，毫无名气的Chictopia开进了BNC。