独立设计师如何做出明星爆款

　　成为一名优秀的设计师并不容易，不仅设计要瞩目，商业上也要有所成就，只有这样才能将品牌延续下去。那么，设计理念与商业市场如何完美结合？让刘清扬来告诉你。

 　　今年2月，Chictopia成为第一个进驻北京SKP（原新光天地）的国内设计师品牌。这是该品牌继鼓楼店、老佛爷店之后，在北京的第三家直营专卖店，同时也是Chictopia在全国的第六家直营店。除了北京，Chictopia在上海、天津、深圳各有一家分店。

 　　开店计划由刘清扬一手决定。与很多商业决策由合伙人或股东决定的设计品牌不同，刘清扬既是Chictopia的管理层，也是设计师。

 　　创立于2009年的Chictopia年纪并不太大，但这个品牌已经经历了从工作室、独立门店、奢侈品买手店、设计师集合店、高端购物中心再到线上店等一系列商业零售形态。在许多设计师还无法维持一家店铺的当下，刘清扬正在各地招人主理分店。

 　　刘清扬把现在商业上的成功归结于当年的失败。她出生于北京，9岁全家从北京搬到香港，18岁到英国留学，2008年毕业后回国创立设计师品牌Chictopia。当时，刘清扬看到北京悠唐生活广场招商，谈好位置后，在这里开了自己的第一家店。一年后，这家70多平方米的店就关闭了，赔了50万。

 　　“当时经常连续几天一件衣服都卖不出去，一个月的销售额还不够交房租。”这次经历让刘清扬明白，选址是开店最重要的元素之一。当时的悠唐生活广场还是一家新商场，需要时间培养客流量，其相对大众的定位也与Chictopia所追求的设计感并不符合。

 　　这次试水的失败为刘清扬换来了宝贵的经验。“刚做品牌就接触了商场进驻，这对之后在商场开店有很大帮助。”刘清扬的目标是通过开店塑造Chictopia的品牌形象，而不只是卖衣服赚钱。她总结开店最重要的几个因素是：选址、商场定位和风格、成本、店的大小。