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副线品牌的市场生存方式
 
2015年04月01日 06:00:52 | 责任编辑: 张文馨 | 来源: 观潮网   

副线的生存困境

「2012春夏季为D&G的最后一季」

  副线该如何改变

  1.「划清界线」并「重新定位」

  主线和副线「划清界线」和「重新定位」是策略之一。一些副线品牌有足够能力维持单一专门店和稳定销售额,并且定位清晰,例如Red Valentino,Emporio Armani,Marc by Marc Jacobs等。他们能和主线画清界线,在年轻品牌的挤压下仍不影响地位。

  可参考Prada和Miu Miu,同样由Miuccia Prada本人设计。有人认为Miu Miu是Prada的副线,但实际两者定位和风格各异,完全背道而驰,价钱也不相伯仲,实为姊妹品牌。Miu Miu为Miuccia Prada独自创立,感觉是Miuccia Prada做一个品牌不够玩,要同时管理两个品牌展示自己无尽的才华,这很容易一不小心便变成主副线关系。但至少在取名上两者毫无关联,风格独立独行,也拥有独自的专门店,但投入的成本也相对更高。

副线的生存困境

「Prada与Miu Miu实为姊妹品牌」

  2.「独立自主」

  另一策略是副线「独立自主」。这也许是MarcJacobs把副线Marc by MarcJacobs(下称MBMJ)全盘交给Luella Bartley和Katie Hillier负责的原因之一。Marc Jacobs亲自设计的MBMJ是运动、休闲、混搭的。若说MarcJacobs投放99%功力在主线,那么副线大概只有70%,因为每季都非常单一,单靠色彩、易搭和低价为主要吸引力。Luella Bartley和Katie Hillier同为英国人,这让MBMJ这个美国品牌的风格180度大转变,强悍而充满力量,像是MBMJ从小女孩长大成人,剪裁技巧上更趋成熟。MBMJ让人耳目一新,无论在设计师或品牌风格,都让MBMJ更独立自主,呈现一个崭新的品牌,接下来Marc Jacobs应该会为MBMJ店面进行全面改革。

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