爬得高端大气 靓妈催生潮童经济

　　Dior童装广告

　　品牌价值的转移

　　对惯于奢侈品消费的潮妈而言，就算婴儿没办法走猫步，但她让孩子爬也爬得高端大气。

　　奢侈品大牌们将目光投向儿童已经不是一朝一夕之事。

　　奢侈品牌迪奥(Dior)早在1967年，就在当时设计总监马克·博昂(Marc Bohan)的主持下，将迪奥童装(Baby Dior)推到了法国蒙田大道的店铺里。 其他品牌也不甘示弱，几乎在一瞬间，从古驰(Gucci)到博柏利，从芬迪(Fendi)到保罗·史密斯(Paul Smith)，美国品牌DKNY，法国品牌Chloe还有Lanvin等各大著名服装品牌不仅开设了童装副牌，更是片刻不停地扩张着自己的童装店铺。这些奢侈品牌原本就拥有足够多的专卖店和稳固的消费市场，因此在推广童装时可谓驾轻就熟。

　　顾腾顾问有限公司与信天翁商务咨询有限公司共同调查的一份儿童奢侈品调查报告显示，在中国900名参与调查的消费者中，超过60%的高端消费者每月会花费超过3000元人民币购买儿童奢侈品。

　　诸如BURBERRYChildren、Gucci Kid、Baby Dior，Little Ella Moss 以及ArmaniJunior等主牌在国际奢侈品童装市场有着极高认可度。中国消费者在为自己孩子购买时更趋向于购买自己心仪的同一品牌。

　　记者发现，在北京新光天地，奢侈品童装的渠道销售并不在一层的旗舰店中，而是和其他大牌在百货童装区内，这样的情况也发生在上海高岛屋百货。Gucci方面表示，这些旗舰店当初在规模上没有专门设计童装区域，而童装是近几年才开始进入中国，因此没有进入店铺做展示，而是和别的品牌一起放在高端百货的童装区内，但是因为有大牌的聚合，另外在孩童空间比较有认同感，反而取得了不错的销售业绩。

　　另外，Gucci表示，未来会考虑在大城市的地标性旗舰店设置专门的童装展示区。并且还会辅以Pop－up store(游击店)的形式做多种形式的推广，近几年，这种临时店铺概念是为自己限定一个时间，找一个出人意料的地点作为临时销售点，诸如LV、川久保龄等许多时尚大牌都有所尝试。

　　另外，和成人服装不同的是，童装涵盖的年龄层广(0~14岁)，在设计上不仅极具吸引力，且产品更多元。大到风衣、小到袜子、头花，都有不同花色、不同面料、不同材质可供挑选，产品线非常丰富。迪奥童装像是一个迷你的全时尚帝国，为初生婴儿到12岁的儿童设计，从童鞋到奶瓶，从玩偶到礼盒，从衣裙到配饰，你可以想象到的各种童装和配件全部包含其中。

　　而在童装产品中为0~36个月宝宝生产的产品成为品牌价值渗透的关键。无论是印有“My First(吾之初爱)”字样的婴儿围兜，还是标语为“My First Gucci”的婴儿连体爬行服都牢牢的拴住了初为人母的女性消费者的心。

　　“谁没有童年第一个的回忆，第一个文具盒，第一个芭比，那么高级时装从人生的什么阶段开始入侵才算满足？对惯于奢侈品消费的潮妈而言，就算婴儿没办法走猫步，但她让孩子爬也爬得高端大气。”美国CBS集团Onlylady网&闺密网联合创意总监吉良告诉记者，“奢侈品当从娃娃抓起，从初生开始做营销就意味着延长了一家人对品牌的忠诚度，而品牌价值在这个过程中顺理成章地从大人身上延伸到了孩童身上。”

　　在刚刚出炉的BURBERRY年度业绩公告中，截至2013年3月，童装和其他品类的销售总额达到7260万英镑，相比去年实际增长9%，增速高于同期女装和配饰。