“亲~您是本小店的老客户呢~咱开通VIP折扣了~快来看看吧！点击××××××（网址），回复#退订此短信。”前天，小念收到这样一条短信，当时她一下子想不起来这家小店到底是哪家小店，自己什么时候在店里消费过，一查消费记录才发现，自己只在一年半前于这家店里买过一件T恤。这已经是小念本周内收到的第三条网店促销短信了。

    邮费包年、送抵价券 网店促销花头多

    这条发给“老客户”的短信带来的直接结果就是，小念又想在这家店里花钱了。“因为想不起来，我就去查消费记录，查到了就点进去看，一看就看到了上市的新品，看到好看的立马就想掏腰包了……”小念的这一系列动作，完成起来是那么顺理成章，促销短信的目的也就达到了。

    事实上，许多网购达人都发现，自从11月11日的光棍节大促之后，网店促销一直都没有停歇过，猛烈程度堪比商场——限时折扣、限时特价、VIP折扣、满就减、满包邮，这些已经是用惯了的老套路了；除了一些公认的促销日之外，很多网店还会推出自家店的“店庆日”，不管是几周年庆，反正就是个打折促销的好日子；在一家杭州的五皇冠店铺里，买家只要在评价时给出全5分，客服人员就会给他5元的抵价优惠券；另一家皇冠店铺则打出了支付29.9元即可全年包邮的促销手段。

    而现在，几乎所有的网购达人都开始期待即将到来的12月12日，在淘宝网首页就可以看到，鞋帽包包、珠宝手表、数码产品、美容护发、母婴产品、日用百货等，都以“双12”为由头，打起了促销战。    

    除了拼折扣 还要拼模特、拼照片

    “大促销可以吸引不少顾客，不过，这是建立在保证自己店里商品质量和数量基础上的，否则，大客流量会带来很多后续麻烦。”Grace经营一家网店，在她的精心照料下，小店已有一皇冠的信誉。不过，在她看来，促销只能是点缀。“每次进货我都会精心挑选，从款式到质量，我都尽量高标准严要求。”Grace有一个特点，每次她都会在给商品拍照上下很多功夫，“模特是我自己，摄影师就是我男朋友，要美也要真实，不容易啊！”

    要吸引顾客，除了拼折扣力度，还有很多可以拼的，比如模特。Kathy是个欧美风服装的超级粉丝，她的收藏夹中有两家欧美风店铺，最近发生了变化。“一家把以前无模特的服装照片，改成了真人模特，照片风格和ZARA官网风格超像——模特瘦高、直立、不露脸；还有一家直接把原来的模特换成了外国模特，打开店铺乍一看，那浓重的欧美模特街拍风，差点以为是哪个国际时尚品牌的官网呢！”而自从发现照片和模特发生变化之后，Kathy在那两家店铺中的消费明显增多了。（马焱）