Buberry、Dior、Tod’s……在杭州，这些国际大牌都曾被以最低一折的价格“贱卖”。就在前不久刚刚结束的Tod’s特卖会上，商品价格最低被标到了500元。一场场名品特卖会让大牌走下了“神坛”，但在现在，以及接下来的日子里，这样的名品特卖会，将会越来越少！而与此同时，另一种形式的“拼盘特卖”也开始逐渐走俏。

　　Tod’s特卖会：

　　杭州人对奢侈品热度超乎想象

　　上周末，不少万象城的会员都收到了这样一条短信：“杭州万象城诚邀您莅临Tod’s私家特卖，低至3.5折。7月29日-31日每日11时至21时，万象城4楼会员中心。凭短信入场。”

　　活动即将结束的那一天，记者也来到了特卖现场，通过第一道“检查短信”的程序之后，正式进入卖场中心。虽然特卖已经到了尾声，依然有不少客人在陆续进入卖场。现场的一名销售人员告诉我们，这场特卖会主要做品牌主营的鞋类，另外还有一些包袋和小配件，经过前两天的疯狂抢购，大多数鞋款已经尺码不全。

　　和平日里普通品牌的特卖会一样，当天的特卖会基本上也是“自助”形式。在显眼的地方贴着一张价格表，上面标注着各种代表不同价格的圆形，比如橘色圆形代表价格500元，蓝色圆形代表价格1000元。然后装在盒里的鞋子被一摞摞地摆在了地上，盒身标注了鞋码，客人看中最上层的样品之后，就可以直接在下方看到是否有对应的鞋码，然后直接试鞋下单。

　　记者注意到，即使在“大多鞋款已经尺码不全”的情况下，还是有很多样鞋下面还摞着好多双“同款不同码”的鞋。现场一位不愿意透露姓名的品牌负责人说，这场特卖会的主要目的就不是为了清理那些断码或者过季款，因此在产品的选择上，还是非常慎重地考虑了消费者的现实需要，比如在鞋款上以2009年和2010年的居多，并且挑选的大多是尺码较全的款式。

　　这位负责人告诉我们，早在两年前，Tod’s就在杭州大厦办过类似的一次特卖会。“当时的效果也是非常好，杭州人消费奢侈品的热情远远超过了我们的想象。其实我们的鞋子，即使在搞特卖，折扣力度也不像有些服装，能达到两折、三折，一般原价三千的鞋子，折到两千左右，大家就觉得已经很划算。”

　　奢侈品专家：

　　特卖会虽火，但货源很少

　　虽然特卖会是办一场火一场，但按照这位负责人的说法，这样的特卖会，将来只会越来越少。

　　“我们品牌其实本身在北京、上海都有在做奥特莱斯，大部分的打折产品通过这个渠道就已经完成销售了。所以单独再来开特卖，主要目的是为了让更多的客人，尤其是新客人，通过这种比较低的价格，也能了解到我们的品质。”按照该负责人的说法，这样的特卖会以回馈老客，引进新客为主要目的，至于卖货卖多少，似乎不太重要。

　　一方面已经有奥特莱斯作为过季货品的出口，另一方面大多数鞋款已经在当季店内就完成销售，事实上，对于Tod’s来说，可供参加特卖会的产品本身数量已经不多。因此特卖会将会越来越少的说法是有据可循的。

　　杭州大厦名品部的周经理也向我们证实了这一说法。她说，国内市场对于奢侈品的消费呈现了井喷式增长，不光在杭州，在国内的很多地方，大牌专柜的热销货品都是卖到脱销，自然不可能还会滞留到特卖会上。即使是一些不太受宠的季节款，品牌大多也会通过奥特莱斯这样的渠道来进行特价销售。想要囤够货来搞一场特卖，也不是一件容易的事。

　　另外，周经理也向我们透露，大多数国际大牌办特卖会都十分讲究频率，所以通常在同一个城市，同一个品牌的特卖会，至少要隔上两年才会办一次。

　　杭州大厦在去年和前年分别办过Buberry和Dior的专场特卖，今年的大牌特卖尚未启动。周经理说，下半年的品牌特卖已经在洽谈，至于是什么品牌，还在商讨之中。

　　“杭儿风”效应：

　　“拼盘”名品折扣店遍地开花

　　大牌特卖越来越“限量”，可是它对杭州人的吸引力，却依然活生生地摆在那儿了。

　　最近的Tod’s特卖会上，一次拎走两三双鞋子的客人一点不罕见。而据周经理回忆，一年前的Buberry特卖会，场面同样火爆。“当时我们并没有特别宣传过那场特卖，但是客人的流量非常大，活动现场的入口和出口都排起了队。”周经理告诉我们，那场特卖，不光人流量大，销量也很惊人。尤其是这个品牌的老客，一次买的量就很大，而一些首次接触这个品牌的新客，就会挑一些单价比较低的，入门级的小件商品来进行消费。还有很多人甚至不知道大家排队是在买什么，纯粹出于好奇排进了队伍，最终也会受到现场气氛的影响，买下不少东西。

　　大牌效应再加上“杭儿风”，名品折扣的魅力越来越大。一方面是消费者高涨的需求，另一方面是越来越少的专场特卖。在这种情况下，一些“拼盘”形式的名品特卖开始走俏。

　　不知不觉，在杭州，大大小小的名品折扣店已经达到了十几家。这些通过非正常渠道拿到各种国际大牌，再以折扣价格进行出售的私营店铺，也开始在名品特卖市场中扮演引人注意的角色。

　　“米兰一号”在今年5月才刚刚开业，目前还处在试营业期间，店里生意也比较寡淡，但是负责人赵先生对于这家名品折扣店的前景非常乐观。

　　赵先生是温州人，因为有家族企业在意大利，因此在货源采购方面有了很大的优势。不过在店里，记者看到的包袋还是以Gucci和Buberry居多，折扣力度不算太大，在七八折的样子。而服装方面主打的是阿玛尼、CK以及D&G，有些折扣达到了三折。赵先生坦言，像LV、爱马仕、香奈儿、迪奥这样的顶级品牌，真的很难拿到货。店里摆上一两件，主要也是为了撑门面打招牌，利润空间非常小。

　　“这些奢侈品牌，大多是限量生产的，所以我们拿货也是越来越难。你很难想象，在意大利，有人凌晨三四点就在工厂外面排队等着拿货。他们都是拎着一箱箱的欧元在那儿等的。所以很多时候，我们能拿货都是抢的，顾不上到底有没有人买。”赵先生边说边向记者展示了一个小本子，据说这款在纸张边上“涂了金”的笔记本，折扣价格是4000多元，到店至今都没有人买。

　　据了解，像“米兰一号”这样的名品折扣店，大部分的货品来源有两个渠道。直接由产地发回的属于少数，而大多数则是通过买手在香港买进。相对来说，从香港买进的货品，大多是过季商品，而且因为其中多了一道甚至两道的销售过程，在价格上的优势已经不明显了。而由产地直接发回的货品，有时甚至可能是专柜还没上架的新款。

　　资深买家：

　　当心卖家

　　以旧充新、标高价码

　　虽然这样的名品折扣在市场容量上开始崭露头角，不过资深买家认为，这个行业依然处于一个比较缺少规范的状态。

　　在产品的“新鲜度”上，有不少店铺拿着过季的款式也能信誓旦旦地说是今年新款。记者在武林路尽头的一家名品折扣店，看到的一个2010款的Prada手袋，就被售货员告知这是今年最新款。一条2010款的Gucci皮带，也同样成了售货员口中的“最新款”。像那条Gucci皮带，2011款和2010款的变化确实不大，一旦不注意，就会被忽悠。

　　另外，价格方面各家店的操作方法也千奇百怪。有些店家比较规范，标着原价，然后给你算折扣。而有些店家则是凭着店员一张嘴，随便报价。你问她原价多少，打了几折，她根本就说不上来。更夸张的是标着的原价是专柜的两倍不止，然后再给你打一个貌似非常低的折，一来一回，你都搞不明白自己买的东西到底比专柜便宜了多少。记者在一家折扣店看到一副D&G的墨镜，标价6000多元，折后1800元，而这款墨镜，在专柜的价格也不过2000多元。

　　在如此良莠不齐的名品折扣店里淘东西，建议大家还是多长一个心眼。下手之前最好上品牌的官方网站查查看，如果是当季新品，在官网上一定会有体现，另外，虽然因为汇率时刻变动的原因，很多品牌的国内官网都没有标明价格，但是可以登陆它们的欧洲官网，对照它们的欧元价格，来给自己做一个参考。(周颖)