天津房交会
原标题：津秦联动借力"京津冀一体化" 房企异地淘金
天津房交会4月3日在梅江会展中心盛大开幕。与以往不同，在今年天津房交会的N4展厅同时举办秦皇岛2014春季房产推介会，在国家“京津冀一体化”的战略布局之下，来自秦皇岛的项目受到了业内外的广泛关注，30余个秦皇岛开发商及项目参展，此次房交会也成为了秦皇岛项目集中亮相的舞台。
秦皇岛2014春季房产推介会展馆现场 远洋海悦公馆展位现场人头攒动（摄影/马君姝）
津秦联动 上演两地房企盛宴
在“京津冀一体化”的概念提出后，“政策未出 楼市先动”成为了三地楼市的真实写照，而房交会正是这一写照的生动缩影。在4月10日即将举办的北京春季房展会上，天津武清、天津滨海新区中心商务区、河北承德、张家口、易县等地的项目多达50多个，占到国内楼盘总数的1/4。而在此次天津春季房交会上，也是隆重上演了津秦两地的房企盛宴。
“在秦皇岛当地的房交会都没来这么多家房企，这次来的真全！”金屋房地产销售主管李光不禁发出这样的感叹。在房交会现场，来自秦皇岛的参展项目共有30余个，除了秦皇岛本地房企开发的项目之外，远洋、恒大、万科等全国知名房企的秦皇岛项目也前来参展，主要有金屋秦皇半岛、远洋海悦公馆、恒大城、万科假日风景等。同时，主办方诚邀开通天津、北京、秦皇岛、唐山等看房直通车，推出了更多元化、更大规模的主题团活动。在“京津冀一体化”协调发展的背景下，更多资源的联动也为天津楼市带来更多机会。
高铁助力 带动房企异地拓客
“津秦高铁通车加强了两地的联系，再加上京津冀一体化的政策，让现在的秦皇岛本土房企也纷纷看重天津市场。”金屋房地产在秦皇岛城市金屋房地产销售主管李光作为秦皇岛本土房企的代表，表达了秦皇岛楼市对于天津房地产市场的关注。
秦皇岛恒大城项目展位（摄影/马君姝）
基础设施的完善及政策的支持，让秦皇岛房企看到了“走出去”的信心。“随着津秦高铁的开通，秦皇岛不少房企也加快了异地拓客的步伐。”秦皇岛恒大城策划经理严育松道出了本地项目的心声，“自从津秦高铁的开通之后，天津客户的比例有所增加，从现场来看的反响也很不错，天津本地的客户咨询量很大。”在恒大城展位边，正有不少客户与在场的置业顾问进行交流。据严经理介绍，在房交会期间还有看房团去到秦皇岛，能够及时满足购房者的看房需求。
作为秦皇岛的开发商，异地拓展已经成了地产业务板块中的“特种兵”。据秦皇岛远洋嘉业房地产经纪有限公司策划主管刘世杰介绍，远洋地产在秦皇岛很早就启动了异地拓展，在开拓客户渠道方面有很成熟的经验，“远洋地产在天津也有7个项目，这次参与房交会正好能够了解天津市场、了解天津的客户群体。”刘世杰表示，秦皇岛的远洋地产打造区域大拓展的概念，以秦皇岛为中心，辐射华北和东北两省区域，如北京、唐山、天津、辽宁、长春等城市，“做大的区域拓展，将城市与城市相互联动起来。”
旅游资源 成异地购房源动力
秦皇岛依托山、海、林的自然资源优势，在京津冀一体化的大背景下，向京津两地拓展旅游地产，做京津“后花园”成为了秦皇岛的定位所在。对此，秦皇岛的房企也饶有信心的表示：对于京津等外地购房客户，秦皇岛的旅游资源很有市场，这是华北乃至东北等其他城市所不能比拟的。
秦皇岛旅游地产发展（图片来源于网络）
在秦皇岛“居住向西”的城市布局之下，作为当地最大的民企，金屋集团联合中铁置业、富立地产、紫城地产开发建设的金屋秦皇半岛项目无论在当地的规模、产品以及口碑上都得到了市场的认可。李光介绍道，金屋秦皇半岛项目位于秦皇岛城市西部，距离海岸线仅800米，依托地山、海、林等自然的资源，打造享受森林健康负氧离子、三大景观湖泊的海滨生活。“秦皇岛定位为旅游城市，因此其房地产项目兼具旅游地产、旅游住宅的功能属性，这对天津北京等异地客户最大的吸引力。”
刘世杰表示，秦皇岛对外地客户的的吸引，更多是对旅游地产客户的吸纳，因此推销环境配套成为了秦皇岛房企重要的营销策略。“外地客户更偏向于秦皇岛的山、海等有天津没有的资源，开发程度比较高，同时项目的价位适中，交通又比较方便，能够满足生活动线和交通时间的需求，这在华北和东北地区的海景资源是其他地区不能比拟的。”（新华房产调查 记者 马君姝）
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